बर्नार्ड अर्नाल्ट

LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton SA) के अध्यक्ष और सीईओ के रूप में, एक लक्जरी सामान रखने वाली कंपनी, बर्नार्ड अरनॉल्ट (जन्म 1949) एक विशाल समूह के लगभग 50% को नियंत्रित करती है, जो क्रिश्चियन डायर सहित दुनिया के शीर्ष लक्जरी ब्रांडों में से 70 से अधिक का मालिक है। , लुई वुइटन, डोम पेरिग्नन, मोएट एट चंदन, हेनेसी, सेफोरा, और टैग ह्यूअर।

फैशन उद्योग में सीईओ के लिए अर्नाल्ट की असामान्य पेशेवर शुरुआत थी: उन्होंने फ्रांस के औद्योगिक उत्तर में अपने परिवार की सिविल इंजीनियरिंग कंपनी में एक इंजीनियर और संपत्ति डेवलपर के रूप में शुरुआत की। 1984 तक, उनकी महत्वाकांक्षा निर्माण से बहुत आगे थी - और उन्होंने एक उद्यम को संभालने के लिए साहसिक और क्रूर कदमों की एक श्रृंखला बनाना शुरू कर दिया, जिसे वे वैश्विक स्तर पर बढ़ा सकते थे। उस अंत की ओर, उन्होंने एक प्रसिद्ध (लेकिन दिवालिया) फ्रांसीसी समूह, बूसैक को खरीदा, ताकि वह अपनी छतरी के नीचे एक व्यवसाय ले सके: द हाउस ऑफ डायर, एक पुरस्कार जिसे उन्होंने वर्षों से प्रतिष्ठित किया था। अधिकांश अन्य संपत्तियों को बेचने के बाद, उन्होंने अपने अगले लक्जरी लक्ष्यों में नकदी का पुनर्निवेश किया: मोएट हेनेसी और लुई वीटन, दो प्रतिष्ठित फ्रांसीसी कंपनियां जो 1987 में एलवीएमएच में विलय हो गईं।

अर्नाल्ट का अगला कदम एक पावर प्ले था जिसने उन्हें पूरे यूरोप में बदनाम कर दिया। एक बार LVMH के दरवाजे पर, उन्होंने एक नियंत्रित हित को सुरक्षित करने के लिए दो सीईओ के बीच लगातार झगड़े का इस्तेमाल किया और फिर दो युद्धरत सीईओ को बाहर कर दिया। "फ्रांसीसी फैशन में सबसे भयंकर लड़ाइयों में से एक" जीतने के बाद, वह LVMH के अध्यक्ष, सीईओ और बहुसंख्यक शेयरधारक बन गए - एक ऐसी स्थिति जो उन्होंने अप्रैल 2022 तक जारी रखी। अगले तीन दशकों में, उन्होंने निष्क्रिय बूसैक संपत्ति (सहित) को जोड़ा Dior) ने LVMH ब्रांडों और दर्जनों अधिग्रहीत कंपनियों के साथ मिलकर दुनिया का सबसे शक्तिशाली लक्ज़री समूह बनाया- 2020 तक €44.6 बिलियन ($51 बिलियन) के राजस्व के साथ।

LVMH: अत्यधिक लचीला प्रदर्शन

अरनॉल्ट के 30 साल के कार्यकाल के दौरान, एलवीएमएच का प्रदर्शन प्रमुख बाजार मंदी के माध्यम से उल्लेखनीय रूप से लचीला रहा है। 2020 की वैश्विक महामारी के कारण लक्जरी खुदरा उद्योग में अभूतपूर्व व्यवधान के बाद, LVMH ने 2021 में € 64.2 बिलियन का राजस्व दर्ज किया (2020 में 44% की वृद्धि और 2019 में 20% की वृद्धि) और 36% बनाम 36% की जैविक राजस्व वृद्धि दर्ज की गई। 2020 और 14% बनाम। 2019 न्यू यॉर्क शहर में फिफ्थ एवेन्यू पर फ्लैगशिप स्टोर के नवीनीकरण के लिए बंद होने के बावजूद एक नई अधिग्रहीत संपत्ति, टिफ़नी, का "उल्लेखनीय" प्रदर्शन था।

शिक्षा और प्रारंभिक करियर (1971 से 1984)

बर्नार्ड अरनॉल्ट का जन्म 1949 में फ्रांस के उत्तर में एक औद्योगिक शहर रूबैक्स में हुआ था, जहाँ उनके पिता, एक प्रमुख निर्माता, एक सिविल इंजीनियरिंग और संपत्ति कंपनी, फेरेट-सेविनेल के मालिक थे। अर्नाल्ट की माँ, जिन्हें "डायर के प्रति आकर्षण" था, ने निश्चित किया कि उनके बेटे को पियानो पर शास्त्रीय रूप से प्रशिक्षित किया गया था। वर्षों बाद, अर्नाल्ट ने क्रिश्चियन डायर को, हाउते कॉउचर का गहना बनाया, जिसने उनकी माँ को मोहित किया था, जो उनके वैश्विक लक्जरी समूह की आधारशिला थी।

1971 में, अर्नाल्ट ने फ्रांस के सबसे चुनिंदा इंजीनियरिंग स्कूल इकोले पॉलीटेक्निक से स्नातक की डिग्री हासिल की, और मुख्य निर्माण अधिकारी के रूप में अपने पिता के व्यवसाय में शामिल हो गए।

विश्वविद्यालय से बाहर अपनी पहली भूमिका में, अर्नाल्ट ने साहस और व्यावसायिक कौशल का प्रदर्शन किया, जिसने बाद में उन्हें प्रसिद्ध बना दिया - जिसमें उनके पिता को निर्माण व्यवसाय को बेचने और अचल संपत्ति में निवेश बढ़ाने के लिए राजी करना शामिल था। 1976 तक - "प्रतियोगिता से आगे के वर्ष" -अर्नॉल्ट अचल संपत्ति में एक अत्यधिक लाभदायक, ब्रांड-नए क्षेत्र में कदम रख रहा था: समय-साझा संपत्ति का निर्माण। अर्नाल्ट ने अपने पिता के रूप में 1977 में सीईओ और 1978 में अध्यक्ष के रूप में सफलता हासिल की, जो उन्हें 29 वर्ष की आयु में पारिवारिक व्यवसाय पर पूर्ण नियंत्रण दिया।

1981 में, जब टैक्स-द-रिच नीतियों वाली फ्रांसीसी समाजवादी पार्टी सत्ता में आई, तो अर्नाल्ट अपने परिवार को अमेरिका ले गए, जहाँ उन्होंने फेरेट-सेविनेल के संपत्ति व्यवसाय को बढ़ाने में तीन साल बिताए। जैसे ही उन्होंने प्रतिस्पर्धी अमेरिकी बाजार को नेविगेट किया, उन्होंने निर्माण और अचल संपत्ति से कहीं आगे की महत्वाकांक्षाएं विकसित कीं- और उन्होंने एक ऐसे उद्यम की तलाश शुरू कर दी, जिसे वह "फ्रांसीसी जड़ों और अंतरराष्ट्रीय पहुंच वाला व्यवसाय" कर सके।

कश्मीरी में दूरदर्शी उद्यमी या भेड़िया?

जब 1984 में अरनॉल्ट फ्रांस लौटे, तो उन्होंने दुनिया के सबसे बड़े लक्जरी समूह को नियंत्रित करने के लिए अपने महान उदय में पहला कदम उठाया। इन शुरुआती वर्षों के दौरान, उन्होंने एक उत्साही प्रशंसक आधार और आलोचकों के मुखर सर्कल दोनों को आकर्षित करना शुरू कर दिया। अपने प्रशंसकों के लिए, वह एक दूरदर्शी उद्यमी थे जो फ्रांसीसी व्यवसाय को गति प्रदान कर रहे थे। अपने आलोचकों के लिए, वह "कश्मीरी में भेड़िया" था, जिसने "1980 के दशक के फ्रांसीसी व्यवसाय की सभ्य दुनिया में एंग्लो-सैक्सन क्रूरता" लाया - "सदियों की परंपरा को नष्ट करने वाले एक कॉर्पोरेट हमलावर" से अधिक नहीं।

द हाउस ऑफ डायर

अर्नाल्ट ने अपना पहला कदम 1984 में उठाया था, जब फ्रांसीसी सरकार किसी भी व्यवसाय को सब्सिडी की पेशकश कर रही थी, जो एक प्रसिद्ध (लेकिन अस्थिर) कपड़ा और खुदरा साम्राज्य को अपनी छतरी के नीचे कई संघर्षरत व्यवसायों के साथ बचा सकता था - जिसमें एक विश्व-प्रसिद्ध पुरस्कार भी शामिल था जिसे अर्नाल्ट के पास था। वर्षों से प्रतिष्ठित: द हाउस ऑफ डायर।

पारिवारिक धन के $15 मिलियन और निवेश फर्म Lazard Fréres से $65 मिलियन के वित्तपोषण के साथ, Arnault ने एक होल्डिंग कंपनी (Agache Financier) का गठन किया और Dior प्राप्त करने के अलावा किसी अन्य कारण से दिवालिया Boussac का अधिग्रहण नहीं किया। अत्यधिक प्रभावी-लेकिन निर्मम-तरीकों से उन्होंने बौसैक को घुमाने के लिए अर्नाल्ट को "फ्रांसीसी व्यापार में गणना करने के लिए एक ताकत" के रूप में जाना।

उदाहरण के लिए, उन दो प्रमुख संपत्तियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए जिन्हें वह जानता था कि वह स्केल कर सकते हैं- उनके हाउते कॉउचर पुरस्कार और बॉन मार्चे डिपार्टमेंट स्टोर- उन्होंने अन्य व्यवसायों को बेचकर और 9,000 श्रमिकों को निकालकर कंपनी को विलायक बनाने के लिए आगे बढ़े। जब सरकारी अधिकारियों ने कहा कि उन्होंने नौकरियों और संपत्तियों को संरक्षित करने का वादा किया है, तो अरनॉल्ट ने दावा किया कि उनकी एकमात्र प्रतिज्ञा कंपनी को लाभदायक बनाने की थी। इन सामूहिक छंटनी ने उन्हें "टर्मिनेटर" उपनाम दिया - लेकिन प्रशंसकों ने उन्हें "अपने परिवार के $15 मिलियन-एक-वर्ष के व्यवसाय से 20 गुना बड़ी कंपनी के लिए छलांग लगाने" के लिए बधाई दी।

एक लक्ज़री ब्रांड का कैशे

हालांकि अर्नाल्ट के पदभार संभालने के समय तक क्रिश्चियन डायर का कॉट्योर डिवीजन एक लाभहीन ऑपरेशन था, उन्होंने फैशन हाउस को "डायर ब्रांड कैशेट का एक मौलिक तत्व" माना। विनिवेश के बजाय, उन्होंने कॉउचर डिवीजन के लिए होल्डिंग कंपनी के रूप में क्रिश्चियन डायर एसए का गठन किया और उद्योग को आश्चर्यचकित करने वाले युवा कर्मचारियों के साथ ब्रांड को फिर से मजबूत करना शुरू कर दिया। कलात्मक निर्देशक मार्क बोहन की जगह लेने के लिए कंपनी के पहले गैर-फ्रांसीसी, इतालवी डिजाइनर जियानफ्रेंको फेरे की भर्ती के बाद, अर्नाल्ट ने 1996 में फिर से "ब्रश" ब्रिटिश डिजाइनर जॉन गैलियानो को डायर के प्रमुख के रूप में फेर को सफल करने के लिए नियुक्त करके "कुछ फ्रांसीसी पंख झड़ गए"। अपने आलोचकों के लिए, अरनॉल्ट ने कहा कि "प्रतिभा की कोई राष्ट्रीयता नहीं होती है।"

"क्वालिटी और एक्सक्लूसिविटी ओवर क्वांटिटी एंड एक्सेसिबिलिटी" की ब्रांड छवि की रक्षा के लिए - एक अन्य तत्व जिसे अर्नाल्ट ने डायर कैचेट के लिए आवश्यक माना - उसने अपनी नई टीम के साथ डायर लाइसेंसधारियों और फ्रैंचाइज़ी बुटीक की संख्या को आधा करने के लिए काम किया: "280 से" 1989 से 1992 तक 150 से कम।

हाउस ऑफ डायर को अपने भविष्य के साम्राज्य की आधारशिला के रूप में हासिल करने के बाद, अर्नाल्ट ने विशेष ब्रांडों को लेने के लिए एक रणनीतिक अधिग्रहण कार्यक्रम शुरू किया, जो "केवल सर्वश्रेष्ठ" के लिए अपने मानदंडों को पूरा करता था, जिसमें एक फ्रांसीसी फैशन डिजाइनर क्रिश्चियन लैक्रोइक्स और सेलीन के घर शामिल थे। , एक चमड़े के सामान डिजाइनर, साथ ही डायर सुगंध और गिवेंची फैशन और सुगंध। जैसा कि उन्होंने डायर में किया था, उन्होंने लाइसेंसिंग सौदों को रद्द कर दिया, जिसे उन्होंने ब्रांड को नुकसान पहुंचाने के रूप में देखा - एक रणनीति जो अगले 30 वर्षों में दर्जनों लक्जरी अधिग्रहणों पर अर्नाल्ट प्लेबुक का हिस्सा बन गई।

एलवीएमएच का अधिग्रहण

1987 में, Boussac व्यवसायों को विभाजित करने से $500 मिलियन नकद के साथ, Arnault ने अपने अगले लक्जरी लक्ष्य में निवेश करना शुरू किया: Moët Hennessy और Louis Vuitton, दो प्रतिष्ठित फ्रांसीसी कंपनियां, जिनका उस वर्ष LVMH में विलय हो गया था।

इसके बाद अर्नाल्ट ने जो किया उसे अक्सर उसके सबसे कुख्यात और सफल-पावर प्ले के रूप में उद्धृत किया जाता है।

अर्नाल्ट ने शुरू में लुई वुइटन के सीईओ हेनरी रैकैमियर के निमंत्रण पर एलवीएमएच में निवेश किया था, जो बहुत बड़े मोएट हेनेसी के सीईओ एलेन शेवेलियर के खिलाफ अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए अपना समर्थन चाहते थे। विलय के बाद से, रैकैमियर और शेवेलियर के बीच लगातार झगड़े और कानूनी लड़ाई हुई थी - जो कि शुरुआती अर्नाल्ट की जरूरत बन गई थी। जब तक रैकैमियर ने महसूस किया कि उनके सहयोगी की अपनी महत्वाकांक्षाएं हैं, तब तक अर्नॉल्ट ने LVMH में 45% नियंत्रित हित को सुरक्षित करने में उनकी मदद करने के लिए ब्रिटेन की शराब की दिग्गज कंपनी गिनीज, और मोएट चंदन और हेनेसी परिवारों दोनों को लेजार्ड फ्रेरेस में शामिल कर लिया था।

शेवेलियर के पद छोड़ने के बाद, दो शेष दावेदारों के बीच 18 महीने की अदालती लड़ाई 1989 में समाप्त हो गई, जब अदालतों ने अर्नाल्ट के पक्ष में फैसला किया- और वह "फ्रांसीसी फैशन में भयंकर लड़ाई में से एक" से विजयी हुआ।

एक बार जब अरनॉल्ट ने रैकैमियर को बाहर कर दिया, तो उसने सभी वरिष्ठ Vuitton अधिकारियों को शुद्ध कर दिया- और फिर अपने खंडित LVMH समूह को "लक्जरी-गुड्स सुपरमार्केट" में इकट्ठा करना शुरू कर दिया। फैशन, घड़ियाँ (TAG Heuer), और सौंदर्य प्रसाधन (Sephora) से लेकर वाइन और स्पिरिट तक- उन्होंने LVMH की उपस्थिति को यूरोप और उत्तरी अमेरिका से परे एशिया, दक्षिण अमेरिका और ऑस्ट्रेलिया तक विस्तारित किया।

अर्नाल्ट मॉडल: वित्तीय अनुशासन और रचनात्मकता को संतुलित करना

अगले तीन दशकों में, जब उन्होंने LVMH छत्र के तहत फैशन, सौंदर्य प्रसाधन और पेय पदार्थों में सर्वश्रेष्ठ लक्जरी ब्रांड लाए, अर्नाल्ट ने "शानदार व्यावसायिक निर्णयों की एक श्रृंखला" बनाने के लिए आगे बढ़े, जिन्हें "केवल कुशल कहा जा सकता है।" यहां तक कि उनके आलोचक भी "लाभ और विकास के लिए रचनात्मकता का प्रबंधन करने की उनकी क्षमता" से प्रभावित थे। उद्योग पर्यवेक्षक अक्सर अत्यधिक प्रतिस्पर्धी उद्योग में उनकी उत्कृष्ट सफलता का श्रेय इस तथ्य को देते हैं कि - अन्य वैश्विक सीईओ के विपरीत - अर्नाल्ट एक लक्जरी व्यवसाय चलाने के रचनात्मक और वित्तीय दोनों पहलुओं को समझते हैं।

स्टार ब्रांड्स का निर्माण

2001 के हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू साक्षात्कार में, अर्नाल्ट ने अपनी प्रसिद्ध व्यावसायिक प्रक्रिया की व्याख्या की, जिसमें पारंपरिक फैशन उद्योग के विपरीत-वित्तीय अनुशासन के साथ-साथ रचनात्मकता की भी आवश्यकता होती है। अरनॉल्ट की टीमों का पूरा ध्यान "स्टार ब्रांड" का निर्माण है जो चार कलात्मक और वित्तीय मानदंडों के लिए एक उच्च बार को पूरा करना चाहिए: एलवीएमएच ब्रांड "कालातीत, आधुनिक, तेजी से बढ़ते और अत्यधिक लाभदायक" होने चाहिए। व्यवहार में, "लाभप्रद रचनात्मकता" का अर्थ है कि "स्टार ब्रांड तभी पैदा होते हैं जब कोई कंपनी ऐसे उत्पाद बनाने में सफल होती है जो 'युगों से बात करते हैं' लेकिन 'बहुत आधुनिक' महसूस करते हैं और 'मुनाफा कमाने के दौरान तेजी से और उग्र रूप से बेचते हैं।'"

यद्यपि LVMH प्रक्रिया रचनात्मक अंत पर "कट्टरपंथी नवाचार-एक अप्रत्याशित, गन्दा, अत्यधिक भावनात्मक गतिविधि" के साथ शुरू होती है, जैसे ही "अलमारियों पर रचनात्मकता प्राप्त करने की बात आती है-अराजकता दूर हो जाती है," और कंपनी "निर्माण प्रक्रियाओं पर अनुशासन" लागू करती है। , एक पर्स के निर्माण में सभी 1,000 कार्यों की सावधानीपूर्वक योजना बनाना।”

अर्नाल्ट की प्रक्रिया की प्रतिभा यह है कि, हालांकि "एक स्टार ब्रांड का फ्रंट एंड-इनोवेशन ... रचनात्मक प्रक्रिया, विज्ञापन-बहुत, बहुत महंगा है," "एटेलियर (कारखाने) में प्रक्रिया का पिछला अंत" "अद्भुत अनुशासन और कठोरता" का एक स्थान है जो "पर्दे के पीछे उच्च लाभप्रदता" चलाता है। "अविश्वसनीय रूप से उच्च गुणवत्ता" वाले ब्रांडों को "अविश्वसनीय रूप से उच्च उत्पादकता" की आवश्यकता होती है, इसलिए "हर एक गति, हर प्रक्रिया के हर चरण को सबसे आधुनिक और पूर्ण इंजीनियरिंग तकनीक के साथ सावधानीपूर्वक योजनाबद्ध किया जाता है।"

उदाहरण के लिए, जब अरनॉल्ट ने Vuitton में स्वचालित उत्पादन किया, तो उसने 2011 में फैशनिस्टा की दुनिया के सबसे अधिक बिकने वाले लक्जरी ब्रांडों की सूची में 24.3 बिलियन डॉलर के मूल्य के साथ उस सम्मानित पुराने ब्रांड को शीर्ष स्थान पर पहुंचा दिया - अपने निकटतम प्रतिद्वंद्वी की मात्रा के दोगुने से भी अधिक .

जैसा कि उन्होंने विज्ञापन पर "भव्यतापूर्वक" खर्च किया, अरनॉल्ट ने पूरे समूह में हर संभव तालमेल का लाभ उठाकर लागतों को "कठोरता से" नियंत्रित किया: केंजो ने एक क्रिश्चियन लैक्रोइक्स लाइन का निर्माण किया; गिवेंची ने केंज़ो परफ्यूम का निर्माण किया, और गुरलेन ने पहला वुइटन परफ्यूम बनाया।

रचनात्मक प्रतिभा प्रबंधन

जैसे ही अर्नाल्ट ने LVMH को दुनिया के सबसे बड़े लक्ज़री समूह में बनाया, उन्होंने स्टार ब्रांडों के लिए नई डिज़ाइन प्रतिभा को काम पर रखा, जो "युगों से बात करते हैं" लेकिन "तीव्र रूप से आधुनिक महसूस करते हैं": सेलाइन, केंज़ो, गुएरलेन और गिवेंची से लेकर लोवे, थॉमस पिंक, फेंडी, और डीकेएनवाई।

क्योंकि उनके मॉडल की आवश्यकता है कि "रचनात्मकता के प्रति असंतुलन वाणिज्य होना चाहिए," अर्नाल्ट "कभी भी शासन करने में संकोच नहीं करते थे, या एकमुश्त समाप्त नहीं करते थे, जो रचनात्मक अधिकारी थे जो उत्पादन नहीं करते थे।" डायर के शुरुआती दिनों से, उन्होंने अक्सर रचनात्मक अधिकारियों को गैर-पारंपरिक प्रतिभाओं के साथ बदल दिया है और फिर लाभ कमाने के अवसरों की पहचान करने में उनकी मदद करने के लिए उन्हें अपने ब्रांडों में बदल दिया है-चाहे कितना भी अलोकप्रिय क्यों न हो।

उदाहरण के लिए, 1995 में गिवेंची में, अर्नाल्ट ने "फैशन उद्योग प्रिय" और "कुख्यात जंगली बच्चे," ब्रिटिश डिजाइनर जॉन गैलियानो को ह्यूबर्ट डी गिवेंची को बदलने के लिए लाया, उद्योग आइकन "महिलाओं की एक पूरी पीढ़ी के लिए सरल लालित्य को परिभाषित करने का श्रेय दिया जाता है। , (सहित) ऑड्रे हेपबर्न, जैकलिन कैनेडी, और डचेस ऑफ विंडसर।"

एक साल के भीतर, अर्नाल्ट ने फ्रांसीसी हाउते कॉउचर में पहले ब्रिटिश डिजाइनर गैलियानो को गिवेंची से क्रिश्चियन डायर में स्थानांतरित कर दिया, जो इतालवी कॉट्यूरियर जियानफ्रेंको फेरे को बदलने के लिए था, जिन्होंने 1980 के दशक के उत्तरार्ध से डायर डिजाइन का नेतृत्व किया था। अन्य गैर-पारंपरिक अरनॉल्ट हायर में 27 वर्षीय अलेक्जेंडर मैक्वीन (एक अन्य ब्रिटिश डिजाइनर) को गिवेंची में और मार्क जैकब्स को लुई वीटन में स्थापित करना शामिल था, जहां उन्होंने अमेरिकी डिजाइनर को एलवीएमएच के प्रतिस्पर्धियों, प्रादा और गुच्ची को चुनौती देने का जनादेश दिया था।

हालांकि उन आइकोनोक्लास्टिक डिजाइनरों ने बाद में LVMH छोड़ दिया, उन्होंने अर्नाल्ट के उद्देश्य की पूर्ति की थी: उनके पारंपरिक फैशन हाउस में रुचि 21 वीं सदी की शुरुआत में शुरू हो गई थी।

दुनिया के सबसे मूल्यवान लक्ज़री ब्रांड

अरनॉल्ट के अधिग्रहण के बाद के दशक में, जैसा कि उन्होंने विलासिता में सबसे विशिष्ट संपत्ति का एक पोर्टफोलियो बनाया, LVMH का मूल्य "पंद्रह गुना अधिक और बिक्री और लाभ पांच गुना बढ़ गया।"

उस वर्ष मिलवर्ड ब्राउन ऑप्टिमर ब्रैंडज़ अध्ययन के अनुसार, अर्नाल्ट के नेतृत्व में, LVMH के पास 2011 तक लक्जरी उद्योग के दस सबसे मूल्यवान ब्रांडों में से पांच का स्वामित्व था या उनकी हिस्सेदारी थी। LVMH के लाभ इंजन, लुई Vuitton ने लगातार छठे वर्ष दुनिया के सबसे मूल्यवान लक्जरी ब्रांड के रूप में शीर्ष स्थान प्राप्त किया, जिसका ब्रांड मूल्यांकन $ 24.3 बिलियन था- "हर्म्स, गुच्ची और चैनल के संयुक्त मूल्यों के जितना ही, जो कि दूसरे, तीसरे और चौथे स्थान पर रहे।" उद्योगों में, लुई Vuitton 13 उद्योगों में 100 कंपनियों में 26 वें स्थान पर है - एक सूची जिसमें Apple नंबर एक स्थान पर था।

अध्ययन के नेता ने उल्लेख किया कि LVMH में "शिल्प कौशल के मामले में बहुत उच्च मानकों" के साथ लेबल थे, जो "बहुत उच्च विशिष्टता का आभास दे सकते हैं, यहां तक कि कुछ मामलों में जहां यह इतना विशिष्ट नहीं हो सकता है।"

विलासिता में सबसे अधिक अधिग्रहण करने वाला सौदा निर्माता: टिफ़नी एंड कंपनी (2020)

2016 में जर्मन लगेज ब्रांड रिमोवा और 2018 में लक्ज़री ट्रैवल ग्रुप बेलमंड (सिप्रियानी वेनिस होटल के मालिक) जैसे पुरस्कारों को छीनने के बाद, अरनॉल्ट ने 2019 में "लक्जरी व्यवसाय में सबसे अधिक अधिग्रहण करने वाला सौदा निर्माता" के रूप में अपनी प्रतिष्ठा को मजबूत किया, जब उन्होंने विलासिता क्षेत्र के इतिहास में सबसे बड़े सौदे की घोषणा की: अमेरिकी जौहरी टिफ़नी एंड कंपनी का $ 16.2 बिलियन का अधिग्रहण।

जब घोषणा के कुछ ही समय बाद 2020 की वैश्विक महामारी ने लक्जरी बाजार में प्रवेश किया, तो महीनों की सार्वजनिक गड़बड़ी और कुप्रबंधन के आरोप लगे- लेकिन अर्नाल्ट ने अंततः मूल कीमत से 420 मिलियन डॉलर कम पर सौदा बंद कर दिया।

विशिष्टता के लिए LVMH के उच्च बार को पूरा करने के अलावा, अरनॉल्ट ने कहा कि वह टिफ़नी प्रोफ़ाइल के एक असामान्य पहलू से आकर्षित थे: "यह एकमात्र ब्रांड है (वह) जानता है कि एक रंग का मालिक है।"

अरनॉल्ट की सफलता का रहस्य

2019 में, फाइनेंशियल टाइम्स ने प्रसिद्ध प्रतिस्पर्धी अर्नाल्ट को "सुंदर ब्रांडों के पास रखने और अपनी रचनात्मकता को मुनाफे में बदलने की मजबूरी" के रूप में वर्णित किया। चार दशकों के भीतर, उन्होंने LVMH को "एक लगभग दिवालिया फ्रांसीसी कपड़ा कंपनी से € 46.8 बिलियन की बिक्री (2018) के साथ एक वैश्विक समूह में बनाया" और लुई Vuitton सहित दुनिया में सबसे वांछनीय लक्जरी वांछनीय ब्रांडों में से 70 से अधिक का पोर्टफोलियो बनाया। , डायर, गिवेंची, वीव सिलेकॉट, और डोम पेरिग्नन।

2020 में, टिफ़नी अधिग्रहण के बारे में एक न्यूयॉर्क टाइम्स लेख - और हर सौदे में आगे आने के लिए अर्नाल्ट की महान क्षमता - एक लक्जरी कार्यकारी को उद्धृत किया, जिन्होंने कहा, " एम एंड ए गेम में उनका दृष्टिकोण असामान्य नहीं है - यह सिर्फ है इस उद्योग में असामान्य। वह वॉल स्ट्रीट के तरीके से ब्रांड हासिल करता है, लेकिन फिर वह उन्हें पकड़ लेता है। वह पीढ़ी दर पीढ़ी सोचता है। वह जुआरी नहीं है; वह एक रणनीतिकार है।" पेरिस में एक अकादमिक ने कहा कि "वह लड़ाई में शामिल होने से डरता नहीं है, लेकिन ... वह लगातार परिणामों का मूल्यांकन कर रहा है, और परिणाम की सेवा में अहंकार को किनारे कर सकता है" - और इस कारण से, "यहां तक कि जब वह हार जाता है, वह जीत गया।"

2019 फाइनेंशियल टाइम्स लेख में अर्नोल्ट के उल्लेखनीय ट्रैक रिकॉर्ड के चालक के रूप में "फर्स्ट-मूवर एडवांटेज" का भी हवाला दिया गया है, "चीन में नहीं, जहां (उन्हें) उनके दौरे पर राज्य के प्रमुख का स्वागत किया जाता है।" मुख्य भूमि चीन में पहला लुई Vuitton 1992 में पैलेस होटल के तहखाने में बीजिंग में खोला गया था, जैसे कि बाजार-अर्थव्यवस्था में सुधार शुरू हो रहे थे - और सड़कों पर कारों के बजाय होटल और साइकिल में गर्म पानी नहीं था, के अनुसार अर्नाल्ट। जैसे ही चीन ने अगले दो दशकों में विलासितापूर्ण खर्च करना शुरू किया, अर्नाल्ट के शिशु चीनी बाजार पर दांव का भुगतान किया गया - एलवीएमएच के साथ "मुख्य लाभार्थियों में से एक" के रूप में। अर्नाल्ट का अनुमान है कि बेहतर जीवन स्तर दुनिया भर में उभरती अर्थव्यवस्थाओं में नए लक्जरी बाजारों को खोलना जारी रखेगा।

कला के संरक्षक

एक प्रमुख कला संग्रहकर्ता और कला के संरक्षक, अर्नाल्ट के निजी संग्रह में मोनेट से लेकर यवेस क्लेन, क्रिस बर्डन, ताकाशी मुराकामी, डग एटकेन, मैथ्यू बार्नी और रिचर्ड सेरा शामिल हैं।

कला संगठनों और व्यक्तिगत कलाकारों का समर्थन करने के लिए एक वाहन के रूप में LVMH का लाभ उठाने के अलावा, Arnault ने LVMH ब्रांडों के लिए युवा उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए कलाकारों का लाभ उठाया है। उदाहरण के लिए, उन्होंने रिचर्ड प्रिंस और ताकाशी मुराकामी को लुई वीटन हैंडबैग बनाने के लिए और जेफ कून्स को डोम पेरिग्नन के लिए एक विशेष संस्करण पैकेज तैयार करने के लिए काम पर रखा था। 2019 में, LVMH ने पेरिस में एक नया फैशन हाउस फेंटी नाम से बनाने के लिए पॉप स्टार रिहाना के साथ भागीदारी की।

पेरिस में, जहां "सभी सड़कें अरनॉल्ट की ओर जाती हैं," अर्नाल्ट ने 2006 में आर्किटेक्ट फ्रैंक गेहरी द्वारा डिजाइन किए गए एलवीएमएच-वित्त पोषित, कांच से ढके परिसर की योजनाओं का अनावरण करके कला की दुनिया में एक स्थायी स्थान हासिल किया, जिन्होंने बिलबाओ में गुगेनहेम संग्रहालय भी डिजाइन किया था। . Arnault और LVMH के कला संग्रह से दान किए गए एक स्थायी संग्रह के अलावा, $127 मिलियन की इमारत में लुई Vuitton Foundation for Creation, एक सांस्कृतिक संस्थान होगा, जिसका मिशन "दुनिया में फ्रांसीसी रचनात्मकता को रेखांकित करना" है।

तल - रेखा

चूंकि एलवीएमएच को संभालने के लिए अरनॉल्ट के 1989 के पावर प्ले ने उन्हें पूरे यूरोप में बदनाम कर दिया था, उद्योग पर्यवेक्षकों ने अत्यधिक प्रतिस्पर्धी उद्योग में उनकी उत्कृष्ट सफलता का श्रेय इस तथ्य को दिया है कि वह एक लक्जरी व्यवसाय चलाने के रचनात्मक और वित्तीय दोनों पहलुओं को समझते हैं।

रचनात्मक अंत में, जैसा कि अरनॉल्ट ने LVMH को एक लक्जरी साम्राज्य में बनाया, उसने खुद को स्टार ब्रांडों के लिए डिजाइन प्रतिभा को काम पर रखने में एक विशेषज्ञ साबित किया है जो "युगों से बात करते हैं" लेकिन "तीव्र रूप से आधुनिक महसूस करते हैं।" हालाँकि, क्योंकि उनके मॉडल के लिए आवश्यक है कि "रचनात्मकता के प्रति असंतुलन वाणिज्य होना चाहिए," उन्होंने कभी भी रचनात्मक अधिकारियों पर शासन करने, या एकमुश्त समाप्त करने में संकोच नहीं किया, जिन्होंने उत्पादन नहीं किया। एक उद्योग के अंदरूनी सूत्र ने अरनॉल्ट की रणनीति को एक ऐसे दृष्टिकोण के रूप में समझाया जो "एम एंड ए गेम में असामान्य नहीं है-यह इस उद्योग में असामान्य है-वह वॉल स्ट्रीट तरीके से ब्रांड प्राप्त करता है।"

वित्तीय और रचनात्मक कौशल के इस असामान्य संतुलन ने Arnault को LVMH और कई अधिग्रहीत ब्रांडों के साथ एक दिवालिया कंपनी की संपत्ति को मिलाकर दुनिया का सबसे शक्तिशाली लक्जरी समूह बनाने में सक्षम बनाया- 2020 तक €44.6 बिलियन ($51 बिलियन) के राजस्व के साथ।

##हाइलाइट

• अपने करियर की शुरुआत से ही, अर्नाल्ट ने एक उत्साही प्रशंसक आधार और आलोचकों के मुखर सर्कल दोनों को आकर्षित किया है। अपने प्रशंसकों के लिए, वह एक दूरदर्शी उद्यमी हैं जो फ्रांसीसी व्यवसाय को बढ़ावा दे रहे हैं। अपने आलोचकों के लिए, वह "कश्मीरी में भेड़िया" है।

• एक लक्ज़री ब्रांड की विशिष्टता उसकी रणनीति के लिए इतनी केंद्रीय है कि लाइसेंसिंग सौदों को रद्द करना जिसे वह ब्रांड के लिए हानिकारक मानते हैं, डायर को संभालने के बाद से उनकी प्लेबुक का हिस्सा रहा है।

• अमेरिकी बाजार में भ्रमण करने वाले एक युवा के रूप में, अरनॉल्ट ने अपने परिवार के निर्माण और रियल एस्टेट व्यवसाय से कहीं आगे की महत्वाकांक्षाओं को विकसित किया- और उन्होंने एक ऐसे उद्यम की तलाश शुरू कर दी जिसे वह बढ़ा सके, आदर्श रूप से "फ्रांसीसी जड़ों और अंतरराष्ट्रीय पहुंच वाला व्यवसाय।"

• युद्ध के बाद के फ्रांसीसी इतिहास के सबसे बड़े दिवालियेपन में ध्वस्त हो चुके बूसैक को घुमाने के लिए उन्होंने जिस अत्यधिक प्रभावी-लेकिन निर्मम-तरीकों का इस्तेमाल किया, उसने अर्नाल्ट को "फ्रांसीसी व्यवसाय में एक ताकत के रूप में जाना।"

• अरनॉल्ट ने बौसैक, एक प्रसिद्ध (लेकिन अस्थिर) कपड़ा और खुदरा साम्राज्य का अधिग्रहण किया, जिसके छत्र के नीचे कई संघर्षशील व्यवसाय थे - जिसमें एक पुरस्कार भी शामिल था जिसे उन्होंने वर्षों से प्रतिष्ठित किया था: द हाउस ऑफ डायर।

##सामान्य प्रश्न

अर्नाल्ट के पास कितने डायर हैं?

2017 के बाद से Arnault के पास 100% Dior का स्वामित्व है, जब उसने क्रिश्चियन डायर SE के 25.9% के लिए €12 बिलियन का भुगतान किया था, जो उसके परिवार के पास पहले से नहीं था- और फिर LVMH ने एक आंतरिक लेनदेन में €6 बिलियन के लिए सभी क्रिश्चियन डायर कॉउचर का अधिग्रहण किया। 2017 तक, उन्होंने "स्वामित्व के जटिल वेब" के माध्यम से क्रिश्चियन डायर कॉउचर को नियंत्रित किया था, जिसमें अर्नाल्ट परिवार के पास फैशन हाउस का 74.1% हिस्सा था, अरनॉल्ट को नियंत्रित शेयरधारक के रूप में और एलवीएमएच के अन्य शेयरधारकों के साथ डायर के तेजी से विकास के लिए कोई प्रत्यक्ष जोखिम नहीं था। उनके 2017 के अधिग्रहण ने व्यापार संरचना को सरल बनाया और एलवीएमएच के अल्पसंख्यक शेयरधारकों को डायर के लिए पूर्ण जोखिम दिया।

किस वजह से अरनॉल्ट ने लग्जरी ब्रैंड्स पर फोकस किया?

अरनॉड अक्सर अमेरिका की शुरुआती यात्रा का हवाला देते हैं क्योंकि उन्होंने पहली बार किसी लक्ज़री ब्रांड की असली ताकत को समझा। जब उसने न्यूयॉर्क शहर के एक टैक्सी ड्राइवर से पूछा कि वह फ्रांस के बारे में क्या जानता है, तो उस व्यक्ति ने उत्तर दिया, हालांकि वह राष्ट्रपति का नाम नहीं बता सकता, वह डायर को जानता था।

क्या अरनॉल्ट ने कभी कोई डील हारी है?

अर्नाल्ट ने कुछ सौदे खो दिए हैं- सबसे प्रसिद्ध, 2001 में गुच्ची और 2014 में हर्मेस।- गुच्ची: एक दशक की सफल विजय के बाद, अर्नाल्ट 2001 में "हैंडबैग युद्ध" हार गए, जब उनके फ्रांसीसी प्रतिद्वंद्वी, फ्रांकोइस पिनाउल्ट, इतालवी फैशन हाउस गुच्ची का नियंत्रण ले लिया, जिसका LVMH पीछा कर रहा था। हालांकि अरनॉल्ट ने इस असामान्य हार पर किसी भी नाराजगी से इनकार किया है, जब पिनाउल्ट परिवार ने 2019 की आग के बाद नोट्रे डेम कैथेड्रल के पुनर्निर्माण के लिए €100 मिलियन का दान दिया, अरनॉल्ट परिवार ने €200 मिलियन का दान दिया।- हर्मेस: अगले दस वर्षों में, अरनॉल्ट ने बुलगारी (2011) और लोरो पियाना (2013) जैसे ब्रांडों को खरीदना जारी रखा - और फिर हर्मेस के बाद जाने की कोशिश की, जो कि संस्थापक परिवार की छठी पीढ़ी द्वारा संचालित एक बेहद सफल पेरिस का चमड़ा घर है, जो बनाए रखने के लिए "बेहद सुरक्षात्मक" हैं। नियंत्रण। जब डुमास परिवार ने महसूस किया कि अर्नाल्ट ने " हेज फंडों के बीच एक गुप्त रणनीति का इस्तेमाल किया था -कैश-सेटल इक्विटी स्वैप " - कंपनी के 17% का अधिग्रहण करने के लिए, उन्होंने 2014 में समाप्त हुई एक लड़ाई में उसका मुकाबला किया, जब एक फ्रांसीसी अदालत ने फैसला सुनाया कि LVMH को अपनी हिस्सेदारी बेचनी पड़ी।

अर्नाल्ट की कुल संपत्ति क्या है?

ब्लूमबर्ग बिलियनेयर्स इंडेक्स के अनुसार, 21 अप्रैल, 2022 तक, अरनॉल्ट की कुल संपत्ति $ 146 बिलियन थी, जिसने उन्हें दुनिया का तीसरा सबसे अमीर व्यक्ति (एलोन मस्क और जेफ बेजोस के बाद) बना दिया।

आलोचकों से अरनॉल्ट क्या कहते हैं?

1989 में, जब Arnault LMVH के अपने अत्यधिक विवादास्पद अधिग्रहण से विजयी हुए, तो उनसे कश्मीरी में भेड़िये के रूप में उनकी प्रतिष्ठा के बारे में पूछा गया। उन्होंने जवाब दिया कि उनके प्रतिद्वंद्वी "एक उत्कृष्ट प्रबंधक थे, लेकिन एक बड़ा अंतर है" जो उन्हें अलग करता है: "मैं यह सुनिश्चित करता हूं कि मैं जिस व्यवसाय में हूं उसका नियंत्रक शेयरधारक हूं।"