التسعير القائم على المنافسة
ما هو التسعير المبني على المنافسة؟
التسعير المدفوع بالمنافسة هو طريقة تسعير يتخذ فيها البائع قرارًا بناءً على أسعار منافسيه. يركز هذا النوع من التسعير على الكيفية التي سيحقق بها هذا السعر الحصة السوقية الأكثر ربحية ولكن لا يعني بالضرورة أنه سيكون هو نفسه المنافسة.
فهم التسعير المبني على المنافسة
غالبًا ما تكون الأسعار المدفوعة بالمنافسة موجهة نحو السوق ويتم تحديدها بناءً على كيفية تسعير الآخرين للمنتجات والخدمات في السوق. لذلك ، يتخذ البائع قرارًا بناءً على الأسعار التي يحددها منافسوها. قد لا تكون الأسعار بين المنافسين هي نفسها بالضرورة ؛ قد ينتهي الأمر بمنافس واحد إلى خفض سعره.
يمكن أيضًا أن يُعرف هذا النوع من التسعير باسم التسعير التنافسي أو التسعير الموجه نحو المنافسة.
ما يجب مراعاته في الأسعار القائمة على المنافسة
يجب على الشركات أولاً إجراء الكثير من الأبحاث قبل اتخاذ أي نوع من إستراتيجيات التسعير التنافسي.
أولاً ، يجب على الشركة أن تفهم تمامًا مكانتها في السوق. من هو السوق المستهدف ؟ ما هو موقف الشركة مقارنة بمنافستها؟ بالإجابة على هذه الأسئلة ، يمكن للشركة أن تحدد بأمان ما إذا كان التسعير التنافسي هو الاستراتيجية الصحيحة.
عامل آخر يجب مراعاته هو التكلفة مقابل الربحية. إن تحديد كيفية تحقيق أكبر حصة في السوق بشكل مربح دون تكبد تكاليف باهظة أو أعباء أخرى يعني الحاجة إلى اتخاذ قرارات استراتيجية إضافية. على هذا النحو ، لا ينبغي أن يكون التركيز فقط على الحصول على أكبر حصة في السوق ، ولكن أيضًا في إيجاد المزيج المناسب من الهامش وحصة السوق الأكثر ربحية على المدى الطويل.
إيجابيات وسلبيات التسعير القائم على المنافسة
الايجابيات
مثل أي استراتيجية أخرى ، هناك دائمًا وجهان لكل عملة. قد تجلب الأسعار التنافسية المزيد من العملاء ، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات. يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى شراء المزيد من العملاء لمنتجات أخرى من هذا النشاط التجاري.
سلبيات
على الجانب الآخر ، يمكن أن يجلب التسعير الذي يحركه التنافس مخاطر بدء حرب أسعار ، أو تبادل تنافسي بين الشركات المنافسة التي تخفض الأسعار لتقويض بعضها البعض. عادة ما تؤدي حروب الأسعار إلى زيادة قصيرة الأجل في الإيرادات أو استراتيجية طويلة الأجل من أجل الحصول على أكبر حصة في السوق.
هناك أيضًا اعتقاد بأن هذا النوع من استراتيجية التسعير لا يؤدي دائمًا إلى تعظيم الأرباح. والسبب وراء ذلك هو أن الشركات ينتهي بها الأمر إلى إغفال القيمة للعميل أو تكاليفها الإجمالية. إذا كانت الأسعار منخفضة والتكاليف مرتفعة ، فهذا ينفي أي إمكانية لتحقيق أرباح للشركة.
لا يزال من الممكن تقويض نشاط تجاري من خلال منافسته من خلال مطابقة الأسعار ، أو عندما يتعهد بائع تجزئة بمطابقة سعر آخر. تساعد هذه الإستراتيجية الشركة في الحفاظ على قاعدة عملائها المخلصين حتى لو كانت الأسعار أعلى في مكان آخر.
مثال على التسعير المدفوع بالمنافسة
يمكن العثور على أفضل الأمثلة الواقعية لاستراتيجيات التسعير المدفوعة بالمنافسة في البقالة المحلية أو المتاجر الكبرى. تميل أسعار المواد الغذائية الأساسية مثل الحليب والخبز والفاكهة إلى المنافسة العالية بين سلاسل متاجر البقالة. حتى المتاجر الكبيرة مثل Wal-Mart و Kmart غالبًا ما تنخرط في استراتيجيات تسعير تنافسية لتعزيز الأرباح والاحتفاظ بحصتها في السوق.
