Harga Didorong Persaingan

Apakah Harga Didorong Persaingan?

Penetapan harga dipacu persaingan ialah kaedah penetapan harga di mana penjual membuat keputusan berdasarkan harga pesaingnya. Penetapan harga jenis ini memberi tumpuan kepada cara harga itu akan mencapai bahagian pasaran yang paling menguntungkan tetapi tidak semestinya ia akan sama dengan persaingan.

Memahami Harga Didorong Persaingan

Harga yang didorong oleh persaingan selalunya berorientasikan pasaran dan ditetapkan berdasarkan cara orang lain menetapkan harga produk dan perkhidmatan di pasaran. Jadi, penjual membuat keputusan berdasarkan harga yang ditetapkan oleh pesaingnya. Harga antara pesaing mungkin tidak semestinya sama; satu pesaing mungkin akhirnya menurunkan harganya.

Penetapan harga jenis ini juga boleh dikenali sebagai penetapan harga kompetitif atau penetapan harga berorientasikan persaingan.

Perkara yang Perlu Dipertimbangkan untuk Harga Didorong Persaingan

Perniagaan harus terlebih dahulu melakukan banyak penyelidikan sebelum mengambil sebarang jenis strategi penetapan harga yang kompetitif.

Pertama, syarikat mesti memahami sepenuhnya kedudukannya dalam pasaran. Siapa sasaran pasaran ? Apakah kedudukan syarikat berbanding pesaingnya? Dengan menjawab soalan ini, perniagaan boleh menentukan dengan selamat sama ada penetapan harga kompetitif ialah strategi yang betul.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan ialah kos berbanding keuntungan. Menentukan cara untuk mencapai bahagian pasaran terbesar secara menguntungkan tanpa menanggung kos yang berlebihan atau beban lain bermakna keperluan untuk membuat keputusan strategik tambahan. Oleh itu, tumpuan tidak seharusnya semata-mata untuk mendapatkan bahagian pasaran terbesar, tetapi juga dalam mencari gabungan margin dan bahagian pasaran yang sesuai yang paling menguntungkan dalam jangka panjang.

Kebaikan dan Keburukan Harga Didorong Persaingan

Kebaikan

Seperti mana-mana strategi lain, sentiasa ada dua sisi untuk setiap syiling. Penetapan harga yang kompetitif mungkin membawa masuk lebih ramai pelanggan,. dengan itu meningkatkan pendapatan. Itu juga boleh menyebabkan lebih ramai pelanggan membeli produk lain daripada perniagaan itu.

Keburukan

Sebaliknya, penetapan harga dipacu kompetitif boleh membawa risiko memulakan perang harga,. atau pertukaran kompetitif di kalangan syarikat pesaing yang menurunkan harga untuk mengurangkan satu sama lain. Peperangan harga biasanya membawa kepada peningkatan jangka pendek dalam hasil atau strategi jangka panjang untuk mendapatkan bahagian pasaran yang paling banyak.

Terdapat juga kepercayaan bahawa strategi penentuan harga jenis ini tidak selalu membawa kepada memaksimumkan keuntungan. Sebab di sebalik ini ialah perniagaan akhirnya kehilangan nilai kepada pelanggan atau kos keseluruhan mereka. Jika harga rendah dan kos tinggi, ia menafikan sebarang potensi keuntungan yang mungkin dimiliki oleh perniagaan.

Perniagaan masih boleh dikurangkan oleh persaingannya melalui pemadanan harga,. atau apabila satu peruncit berjanji untuk memadankan harga perniagaan yang lain. Strategi ini membantu perniagaan mengekalkan pangkalan pelanggan setianya walaupun harga mungkin lebih tinggi di tempat lain.

Contoh Harga Didorong Persaingan

Contoh terbaik strategi penentuan harga dipacu persaingan dalam kehidupan sebenar boleh didapati di kedai runcit atau gedung serbaneka tempatan anda. Harga untuk ruji seperti susu, roti dan buah-buahan cenderung sangat kompetitif antara rangkaian kedai runcit. Malah kedai kotak besar seperti Wal-Mart dan Kmart sering terlibat dalam strategi penetapan harga yang kompetitif untuk meningkatkan keuntungan dan mengekalkan bahagian pasaran.