Tarification axée sur la concurrence

Qu'est-ce que la tarification axée sur la concurrence ?

La tarification axée sur la concurrence est une méthode de tarification dans laquelle le vendeur prend une décision en fonction des prix de ses concurrents. Ce type de tarification se concentre sur la manière dont ce prix atteindra la part de marché la plus rentable, mais ne signifie pas nécessairement qu'il sera identique à celui de la concurrence.

Comprendre la tarification axée sur la concurrence

Les prix axés sur la concurrence sont souvent axés sur le marché et sont fixés en fonction de la façon dont les autres fixent les prix des produits et services sur le marché. Ainsi, le vendeur prend une décision en fonction des prix fixés par ses concurrents. Les prix entre concurrents ne sont pas nécessairement les mêmes ; un concurrent peut finir par baisser son prix.

Ce type de tarification peut également être appelé tarification concurrentielle ou tarification axée sur la concurrence.

Éléments à prendre en compte pour une tarification axée sur la concurrence

Les entreprises doivent d'abord effectuer de nombreuses recherches avant d'adopter tout type de stratégie de tarification concurrentielle.

Premièrement, une entreprise doit bien comprendre où elle se situe sur le marché. Quel est le marché cible ? Quelle est la position de l'entreprise par rapport à ses concurrents ? En répondant à ces questions, une entreprise peut déterminer en toute sécurité si la tarification concurrentielle est la bonne stratégie.

Un autre facteur à considérer est le coût par rapport à la rentabilité. Déterminer comment atteindre de manière rentable la plus grande part de marché sans encourir de coûts excessifs ou d'autres charges signifie la nécessité d'une prise de décision stratégique supplémentaire. En tant que tel, l'accent ne doit pas uniquement être mis sur l'obtention de la plus grande part de marché, mais également sur la recherche de la combinaison appropriée de marge et de part de marché qui est la plus rentable à long terme.

Avantages et inconvénients de la tarification axée sur la concurrence

Avantages

Comme toute autre stratégie, il y a toujours deux faces à chaque médaille. Des prix compétitifs peuvent attirer plus de clients,. augmentant ainsi les revenus. Cela peut également amener davantage de clients à acheter d'autres produits de cette entreprise.

Les inconvénients

D'un autre côté, une tarification axée sur la concurrence peut entraîner le risque de déclencher une guerre des prix ou un échange concurrentiel entre des entreprises rivales qui baissent les prix pour se faire concurrence. Les guerres de prix conduisent généralement à une augmentation à court terme des revenus ou à une stratégie à plus long terme afin d'obtenir la plus grande part de marché.

Il y a aussi la croyance que ce type de stratégie de tarification ne conduit pas toujours à la maximisation des profits. La raison derrière cela est que les entreprises finissent par perdre de vue la valeur pour le client ou leurs coûts globaux. Si les prix sont bas et les coûts élevés, cela annule tout potentiel de profit pour l'entreprise.

Une entreprise peut toujours être sapée par ses concurrents en faisant correspondre les prix ou lorsqu'un détaillant promet d'égaler le prix d'un autre. Cette stratégie aide une entreprise à conserver sa clientèle fidèle même si les prix peuvent être plus élevés ailleurs.

Exemple de tarification axée sur la concurrence

Les meilleurs exemples concrets de stratégies de tarification axées sur la concurrence se trouvent dans votre épicerie ou votre grand magasin local. Les prix des produits de base comme le lait, le pain et les fruits ont tendance à être très compétitifs entre les chaînes d'épiceries. Même les magasins à grande surface comme Wal-Mart et Kmart s'engagent souvent dans des stratégies de prix concurrentiels pour augmenter leurs profits et conserver leur part de marché.