Preços baseados na concorrência

O que é preço baseado na concorrência?

A precificação orientada pela concorrência é um método de precificação no qual o vendedor toma uma decisão com base nos preços de sua concorrência. Esse tipo de precificação concentra-se em como esse preço alcançará a participação de mercado mais lucrativa, mas não significa necessariamente que será igual à concorrência.

Entendendo os preços baseados na concorrência

Os preços orientados pela concorrência geralmente são orientados para o mercado e são definidos com base em como os outros estão precificando produtos e serviços no mercado. Assim, o vendedor toma uma decisão com base nos preços estabelecidos por seus concorrentes. Os preços entre concorrentes podem não ser necessariamente os mesmos; um concorrente pode acabar baixando seu preço.

Esse tipo de precificação também pode ser conhecido como precificação competitiva ou precificação orientada para a concorrência.

O que considerar para preços baseados na concorrência

As empresas devem primeiro pesquisar bastante antes de adotar qualquer tipo de estratégia de preços competitivos.

Primeiro, uma empresa deve entender completamente onde está no mercado. Quem é o mercado alvo ? Qual é a posição da empresa em relação à concorrência? Ao responder a essas perguntas, uma empresa pode determinar com segurança se o preço competitivo é a estratégia certa.

Outro fator a considerar é o custo versus lucratividade. Determinar como alcançar lucrativamente a maior participação de mercado sem incorrer em custos excessivos ou outros encargos significa a necessidade de tomada de decisões estratégicas adicionais. Como tal, o foco não deve ser apenas obter a maior participação de mercado, mas também encontrar a combinação adequada de margem e participação de mercado que seja mais lucrativa no longo prazo.

Prós e contras do preço baseado na concorrência

Prós

Como qualquer outra estratégia, sempre há dois lados para cada moeda. Preços competitivos podem trazer mais clientes,. aumentando assim a receita. Isso também pode levar mais clientes a comprar outros produtos dessa empresa.

Contras

Por outro lado, os preços competitivos podem trazer o risco de iniciar uma guerra de preços,. ou uma troca competitiva entre empresas rivais que reduzem os preços para prejudicar umas às outras. As guerras de preços geralmente levam a um aumento de receita a curto prazo ou a uma estratégia de longo prazo para obter a maior participação de mercado.

Há também a crença de que esse tipo de estratégia de precificação nem sempre leva à maximização dos lucros. A razão por trás disso é que as empresas acabam perdendo de vista o valor para o cliente ou seus custos gerais. Se os preços forem baixos e os custos forem altos, isso anula qualquer potencial de lucro que o negócio possa ter.

Uma empresa ainda pode ser prejudicada por sua concorrência pela correspondência de preços,. ou quando um varejista promete igualar o preço de outro. Essa estratégia ajuda uma empresa a manter sua base de clientes fiéis, mesmo que os preços sejam mais altos em outros lugares.

Exemplo de preço baseado na concorrência

Os melhores exemplos da vida real de estratégias de preços orientadas para a concorrência podem ser encontrados em seus supermercados ou lojas de departamentos locais. Os preços de produtos básicos como leite, pão e frutas tendem a ser altamente competitivos entre as redes de supermercados. Mesmo grandes lojas, como Wal-Mart e Kmart, muitas vezes se envolvem em estratégias de preços competitivos para aumentar os lucros e manter a participação de mercado.