Samkeppnisdrifin verðlagning

Hvað er samkeppnisdrifin verðlagning?

Samkeppnisdrifin verðlagning er aðferð við verðlagningu þar sem seljandi tekur ákvörðun út frá verði samkeppnis síns. Þessi tegund verðlagningar beinist að því hvernig það verð mun ná sem arðbærustu markaðshlutdeild en þýðir ekki endilega að það verði það sama og samkeppnin.

Skilningur á samkeppnisdrifinni verðlagningu

Samkeppnisdrifin verð eru oft markaðsmiðuð og eru sett út frá því hvernig aðrir verðleggja vörur og þjónustu á markaðnum. Þannig að seljandinn tekur ákvörðun út frá verðinu sem keppinautar hans setja. Verð milli keppinauta þarf ekki endilega að vera það sama; einn keppinautur gæti endað með því að lækka verð sitt.

Þessi tegund af verðlagningu getur einnig verið þekkt sem samkeppnishæf verðlagning eða samkeppnismiðuð verðlagning.

Hvað á að hafa í huga fyrir samkeppnisdrifna verðlagningu

Fyrirtæki ættu fyrst að gera nóg af rannsóknum áður en þau taka upp hvers kyns samkeppnishæf verðstefnu.

Í fyrsta lagi verður fyrirtæki að gera sér fulla grein fyrir því hvar það stendur á markaðnum. Hver er markmarkaðurinn ? Hver er staða fyrirtækisins miðað við samkeppni þess? Með því að svara þessum spurningum getur fyrirtæki örugglega ákvarðað hvort samkeppnishæf verðlagning sé rétta stefnan.

Annar þáttur sem þarf að huga að er kostnaður á móti arðsemi. Að ákveða hvernig megi ná sem mestri markaðshlutdeild með arðbærum hætti án óhóflegs kostnaðar eða annarra byrða þýðir þörf fyrir frekari stefnumótandi ákvarðanatöku. Sem slík ætti áherslan ekki eingöngu að vera á að ná stærstu markaðshlutdeild heldur einnig að finna viðeigandi samsetningu framlegðar og markaðshlutdeildar sem er arðbærast til lengri tíma litið.

Kostir og gallar við samkeppnisdrifna verðlagningu

Kostir

Eins og allar aðrar stefnur eru alltaf tvær hliðar á hverjum peningi. Samkeppnishæf verðlagning getur leitt til fleiri viðskiptavina og þar með aukið tekjur. Það getur líka leitt til þess að fleiri viðskiptavinir kaupi aðrar vörur frá því fyrirtæki.

Gallar

Aftur á móti getur samkeppnisdrifin verðlagning haft í för með sér hættu á að hefja verðstríð,. eða samkeppnishæf skipti meðal samkeppnisfyrirtækja sem lækka verð til að undirbjóða hvert annað. Verðstríð leiða venjulega til skammtímaaukningar í tekjum eða langtímastefnu til að ná sem mestri markaðshlutdeild.

Það er líka sú trú að þessi tegund af verðstefnu leiði ekki alltaf til hámarks hagnaðar. Ástæðan á bak við þetta er sú að fyrirtæki missa sjónar á verðmæti viðskiptavinarins eða heildarkostnaði þeirra. Ef verð er lágt og kostnaður er hár, dregur það úr öllum hagnaðarmöguleikum sem fyrirtækið kann að hafa.

Fyrirtæki getur samt verið undirbýrð af samkeppni sinni með verðsamsvörun,. eða þegar einn söluaðili lofar að passa við verð annars. Þessi stefna hjálpar fyrirtæki að halda tryggum viðskiptavinahópi sínum, jafnvel þótt verð gæti verið hærra annars staðar.

Dæmi um samkeppnisdrifna verðlagningu

Bestu raunveruleikadæmin um samkeppnisdrifnar verðlagningaraðferðir er að finna í matvöruverslunum eða stórverslunum þínum. Verð á heftum eins og mjólk, brauði og ávöxtum hefur tilhneigingu til að vera mjög samkeppnishæf milli matvöruverslanakeðja. Jafnvel stórar verslanir eins og Wal-Mart og Kmart taka oft þátt í samkeppnishæfum verðlagsaðferðum til að auka hagnað og halda markaðshlutdeild.