竞争驱动的定价

什么是竞争驱动定价？

竞争驱动定价是一种定价方法，在这种定价方法中，卖方根据其竞争价格做出决定。这种定价侧重于该价格将如何获得最有利可图的市场份额，但并不一定意味着它将与竞争对手相同。

竞争驱动的价格通常以市场为导向，并根据其他人在市场上对产品和服务的定价方式来设定。因此，卖方根据竞争对手设定的价格做出决定。竞争对手之间的价格不一定相同；一位竞争对手最终可能会降低其价格。

这种定价也可以称为竞争定价或竞争导向定价。

在采取任何类型的竞争性定价策略之前，企业应首先进行大量研究。

首先，公司必须充分了解其在市场中的地位。目标市场是谁？与竞争对手相比，该公司的地位如何？通过回答这些问题，企业可以安全地确定竞争性定价是否是正确的策略。

另一个需要考虑的因素是成本与盈利能力。确定如何在不产生过多成本或其他负担的情况下以盈利的方式获得最大的市场份额意味着需要额外的战略决策。因此，重点不应该仅仅放在获得最大的市场份额上，还应该找到从长远来看最有利可图的利润和市场份额的适当组合。

像任何其他策略一样，每个硬币都有两个方面。有竞争力的定价可能会带来更多的客户，从而提高收入。这也可能导致更多客户从该企业购买其他产品。

另一方面，竞争驱动的定价可能会带来引发价格战的风险，或者是竞争对手之间通过降低价格来相互竞争的竞争性交易。价格战通常会导致收入的短期增长或长期战略，以获得最大的市场份额。

还有一种观点认为，这种定价策略并不总能实现利润最大化。这背后的原因是企业最终忽略了对客户的价值或整体成本。如果价格低而成本高，它就会否定企业可能拥有的任何利润潜力。

价格匹配，或者当一个零售商承诺与另一个零售商的价格相匹配时，一个企业仍然可能被其竞争削弱。即使其他地方的价格可能更高，这种策略也有助于企业保持其忠实的客户群。

在您当地的杂货店或百货商店中可以找到竞争驱动定价策略的最佳现实示例。牛奶、面包和水果等主食的价格在连锁杂货店之间往往具有很强的竞争力。甚至像沃尔玛和凯马特这样的大卖场也经常采用有竞争力的定价策略来增加利润并保持市场份额。