Ценообразование, ориентированное на конкуренцию

Что такое конкурентное ценообразование?

Ценообразование, обусловленное конкуренцией, — это метод ценообразования, при котором продавец принимает решение на основе цен своих конкурентов. Этот тип ценообразования фокусируется на том, как эта цена позволит достичь наиболее прибыльной доли рынка,. но не обязательно означает, что она будет такой же, как у конкурентов.

Понимание ценообразования, обусловленного конкуренцией

Цены, обусловленные конкуренцией, часто ориентированы на рынок и устанавливаются на основе того, как другие оценивают продукты и услуги на рынке. Итак, продавец принимает решение, исходя из цен, установленных его конкурентами. Цены у конкурентов не обязательно могут быть одинаковыми; один конкурент может в конечном итоге снизить свою цену.

Этот тип ценообразования также известен как конкурентное ценообразование или ценообразование, ориентированное на конкуренцию.

Что следует учитывать при ценообразовании, ориентированном на конкуренцию

Компании должны сначала провести множество исследований, прежде чем браться за какую-либо стратегию конкурентного ценообразования.

Во-первых, компания должна полностью понимать свое положение на рынке. Кто является целевым рынком ? Какова позиция компании по сравнению с конкурентами? Ответив на эти вопросы, компания может с уверенностью определить, является ли конкурентное ценообразование правильной стратегией.

Еще один фактор, который следует учитывать, — это стоимость и прибыльность. Определение того, как прибыльно достичь наибольшей доли рынка, не неся чрезмерных затрат или других обременений, означает необходимость принятия дополнительных стратегических решений. Таким образом, внимание должно быть сосредоточено не только на получении наибольшей доли рынка, но и на поиске подходящего сочетания маржи и доли рынка, которое является наиболее прибыльным в долгосрочной перспективе.

Плюсы и минусы конкурентного ценообразования

Плюсы

Как и в любой другой стратегии, у каждой медали всегда есть две стороны. Конкурентоспособные цены могут привлечь больше клиентов,. тем самым увеличивая доход. Это также может привести к тому, что больше клиентов купят другие продукты этого бизнеса.

Минусы

С другой стороны, ценообразование, основанное на конкуренции, может привести к риску начала ценовой войны или конкурентного обмена между конкурирующими компаниями, которые снижают цены, чтобы подорвать друг друга. Ценовые войны обычно приводят к краткосрочному увеличению доходов или к более долгосрочной стратегии, направленной на получение наибольшей доли рынка.

Существует также мнение, что этот тип ценовой стратегии не всегда приводит к максимизации прибыли. Причина этого в том, что предприятия в конечном итоге упускают из виду ценность для клиента или свои общие затраты. Если цены низкие, а затраты высокие, это сводит на нет любой потенциал прибыли, который может иметь бизнес.

Бизнес по-прежнему может быть подорван конкуренцией из -за согласования цен или когда один розничный продавец обещает соответствовать ценам другого. Эта стратегия помогает бизнесу сохранить свою лояльную клиентскую базу, даже если цены в других местах могут быть выше.

Пример ценообразования, ориентированного на конкуренцию

Лучшие реальные примеры стратегий ценообразования, ориентированных на конкуренцию, можно найти в местных продуктовых магазинах или универмагах. Цены на основные продукты, такие как молоко, хлеб и фрукты, как правило, очень конкурентоспособны между сетями продуктовых магазинов. Даже крупные магазины, такие как Wal-Mart и Kmart, часто используют стратегии конкурентного ценообразования, чтобы увеличить прибыль и сохранить долю рынка.