Prezzi basati sulla concorrenza

Che cos'è il prezzo basato sulla concorrenza?

Il prezzo guidato dalla concorrenza è un metodo di determinazione del prezzo in cui il venditore prende una decisione in base ai prezzi della sua concorrenza. Questo tipo di prezzo si concentra su come quel prezzo raggiungerà la quota di mercato più redditizia, ma non significa necessariamente che sarà lo stesso della concorrenza.

Comprendere i prezzi basati sulla concorrenza

I prezzi guidati dalla concorrenza sono spesso orientati al mercato e sono stabiliti in base al modo in cui altri valutano prodotti e servizi sul mercato. Quindi, il venditore prende una decisione in base ai prezzi fissati dai suoi concorrenti. I prezzi tra concorrenti potrebbero non essere necessariamente gli stessi; un concorrente potrebbe finire per abbassare il prezzo.

Questo tipo di prezzo può anche essere conosciuto come prezzo competitivo o prezzo orientato alla concorrenza.

Cosa considerare per i prezzi basati sulla concorrenza

Le aziende dovrebbero prima fare molte ricerche prima di intraprendere qualsiasi tipo di strategia di prezzo competitivo.

In primo luogo, un'azienda deve comprendere appieno la propria posizione nel mercato. Chi è il mercato di riferimento ? Qual è la posizione dell'azienda rispetto alla concorrenza? Rispondendo a queste domande, un'azienda può determinare in modo sicuro se i prezzi competitivi sono la strategia giusta.

Un altro fattore da considerare è il costo rispetto alla redditività. Determinare come ottenere proficuamente la maggiore quota di mercato senza incorrere in costi eccessivi o altri oneri significa la necessità di un ulteriore processo decisionale strategico. Pertanto, l'obiettivo non dovrebbe essere solo ottenere la quota di mercato più ampia, ma anche trovare la combinazione appropriata di margine e quota di mercato che sia più redditizia nel lungo periodo.

Pro e contro dei prezzi basati sulla concorrenza

Professionisti

Come ogni altra strategia, ogni moneta ha sempre due facce. Prezzi competitivi possono attirare più clienti,. aumentando così le entrate. Ciò può anche portare più clienti ad acquistare altri prodotti da quell'attività.

Contro

D'altro canto, la determinazione dei prezzi competitiva può comportare il rischio di avviare una guerra dei prezzi o uno scambio competitivo tra società rivali che abbassano i prezzi per sottoquotarsi a vicenda. Le guerre dei prezzi di solito portano a un aumento delle entrate a breve termine o a una strategia a lungo termine per ottenere la quota maggiore di mercato.

C'è anche la convinzione che questo tipo di strategia di prezzo non porti sempre alla massimizzazione dei profitti. Il motivo è che le aziende finiscono per perdere di vista il valore per il cliente o i costi complessivi. Se i prezzi sono bassi e i costi sono alti, ciò annulla qualsiasi potenziale di profitto che l'azienda potrebbe avere.

Un'azienda può ancora essere sottoquotata dalla concorrenza tramite l'abbinamento dei prezzi o quando un rivenditore promette di eguagliare il prezzo di un altro. Questa strategia aiuta un'azienda a mantenere la sua base di clienti fedeli anche se i prezzi potrebbero essere più alti altrove.

Esempio di prezzi basati sulla concorrenza

I migliori esempi reali di strategie di prezzo guidate dalla concorrenza possono essere trovati nel tuo negozio di alimentari o nei grandi magazzini locali. I prezzi di prodotti di base come latte, pane e frutta tendono ad essere altamente competitivi tra le catene di negozi di alimentari. Anche i negozi di grandi dimensioni come Wal-Mart e Kmart si impegnano spesso in strategie di prezzo competitive per aumentare i profitti e mantenere la quota di mercato.