Precios impulsados por la competencia
驴Qu茅 es la fijaci贸n de precios impulsada por la competencia?
La fijaci贸n de precios impulsada por la competencia es un m茅todo de fijaci贸n de precios en el que el vendedor toma una decisi贸n basada en los precios de su competencia. Este tipo de fijaci贸n de precios se enfoca en c贸mo ese precio lograr谩 la participaci贸n de mercado m谩s rentable, pero no necesariamente significa que ser谩 el mismo que el de la competencia.
Comprender los precios impulsados por la competencia
Los precios impulsados por la competencia a menudo est谩n orientados al mercado y se establecen en funci贸n de c贸mo otros fijan el precio de los productos y servicios en el mercado. Entonces, el vendedor toma una decisi贸n en funci贸n de los precios establecidos por sus competidores. Los precios entre competidores pueden no ser necesariamente los mismos; un competidor puede terminar bajando su precio.
Este tipo de fijaci贸n de precios tambi茅n se puede conocer como fijaci贸n de precios competitiva o fijaci贸n de precios orientada a la competencia.
Qu茅 considerar para la fijaci贸n de precios impulsada por la competencia
Las empresas primero deben investigar mucho antes de adoptar cualquier tipo de estrategia de precios competitivos.
Primero, una empresa debe comprender completamente d贸nde se encuentra en el mercado. 驴Qui茅n es el mercado objetivo ? 驴Cu谩l es la posici贸n de la empresa en comparaci贸n con su competencia? Al responder a estas preguntas, una empresa puede determinar con seguridad si los precios competitivos son la estrategia correcta.
Otro factor a considerar es el costo versus la rentabilidad. Determinar c贸mo lograr de manera rentable la mayor participaci贸n de mercado sin incurrir en costos excesivos u otras cargas significa la necesidad de una toma de decisiones estrat茅gica adicional. Como tal, el enfoque no debe centrarse 煤nicamente en obtener la mayor participaci贸n de mercado, sino tambi茅n en encontrar la combinaci贸n adecuada de margen y participaci贸n de mercado que sea m谩s rentable a largo plazo.
Ventajas y desventajas de la fijaci贸n de precios impulsada por la competencia
Ventajas
Como cualquier otra estrategia, siempre hay dos caras en cada moneda. Los precios competitivos pueden atraer a m谩s clientes,. aumentando as铆 los ingresos. Eso tambi茅n puede llevar a que m谩s clientes compren otros productos de ese negocio.
Contras
Por otro lado, la fijaci贸n de precios impulsada por la competencia puede generar el riesgo de iniciar una guerra de precios o un intercambio competitivo entre empresas rivales que bajan los precios para socavar a los dem谩s. Las guerras de precios generalmente conducen a un aumento a corto plazo de los ingresos o a una estrategia a m谩s largo plazo para obtener la mayor participaci贸n de mercado.
Tambi茅n existe la creencia de que este tipo de estrategia de precios no siempre conduce a la maximizaci贸n de las ganancias. La raz贸n detr谩s de esto es que las empresas terminan perdiendo de vista el valor para el cliente o sus costos generales. Si los precios son bajos y los costos son altos, se niega cualquier potencial de ganancias que pueda tener el negocio.
Una empresa a煤n puede verse socavada por su competencia al igualar los precios,. o cuando un minorista promete igualar el precio de otro. Esta estrategia ayuda a una empresa a mantener su base de clientes leales incluso si los precios pueden ser m谩s altos en otros lugares.
Ejemplo de fijaci贸n de precios impulsada por la competencia
Los mejores ejemplos de la vida real de estrategias de precios impulsadas por la competencia se pueden encontrar en los supermercados o tiendas departamentales locales. Los precios de productos b谩sicos como la leche, el pan y la fruta tienden a ser muy competitivos entre las cadenas de supermercados. Incluso las grandes tiendas como Wal-Mart y Kmart a menudo se involucran en estrategias de precios competitivos para aumentar las ganancias y retener la participaci贸n de mercado.
