Kilpailuun perustuva hinnoittelu

Mitä on kilpailuun perustuva hinnoittelu?

Kilpailuvetoinen hinnoittelu on hinnoittelumenetelmä, jossa myyjä tekee päätöksensä kilpailijansa hintojen perusteella. Tämäntyyppinen hinnoittelu keskittyy siihen, kuinka tämä hinta saavuttaa kannattavimman markkinaosuuden , mutta se ei välttämättä tarkoita, että se olisi sama kuin kilpailu.

Kilpailuun perustuvan hinnoittelun ymmärtäminen

Kilpailuun perustuvat hinnat ovat usein markkinasuuntautuneita ja määräytyvät sen mukaan, miten muut hinnoittelevat tuotteita ja palveluita markkinoilla. Joten myyjä tekee päätöksen kilpailijoidensa asettamien hintojen perusteella. Kilpailijoiden väliset hinnat eivät välttämättä ole samat; yksi kilpailija voi päätyä alentamaan hintaaan.

Tämän tyyppistä hinnoittelua voidaan kutsua myös kilpailukykyiseksi hinnoitteluksi tai kilpailulähtöiseksi hinnoitteluksi.

Mitä pitää ottaa huomioon kilpailuun perustuvassa hinnoittelussa

Yritysten tulisi ensin tehdä paljon tutkimusta ennen kuin ne ryhtyvät mihinkään kilpailukykyiseen hinnoittelustrategiaan.

Ensinnäkin yrityksen on ymmärrettävä täysin, missä se on markkinoilla. Kuka on kohdemarkkina ? Mikä on yrityksen asema kilpailijoihinsa verrattuna? Vastaamalla näihin kysymyksiin yritys voi turvallisesti päättää, onko kilpailukykyinen hinnoittelu oikea strategia.

Toinen huomioon otettava tekijä on kustannus vs. kannattavuus. Sen määrittäminen, kuinka kannattavasti saavuttaa suurin markkinaosuus ilman liiallisia kustannuksia tai muita rasitteita, edellyttää lisästrategista päätöksentekoa. Sellaisenaan ei tulisi keskittyä pelkästään suurimman markkinaosuuden saamiseen, vaan myös sopivan marginaalin ja markkinaosuuden yhdistelmän löytämiseen, joka on pitkällä aikavälillä kannattavin.

Kilpailuun perustuvan hinnoittelun hyvät ja huonot puolet

Plussat

Kuten kaikilla muillakin strategioilla, jokaisella kolikolla on aina kaksi puolta. Kilpailukykyinen hinnoittelu voi tuoda lisää asiakkaita ja siten kasvattaa tuloja. Tämä voi myös johtaa siihen, että useammat asiakkaat ostavat muita kyseisen yrityksen tuotteita.

Haittoja

Toisaalta kilpailuun perustuva hinnoittelu voi aiheuttaa hintasodan alkamisen tai kilpailevien yritysten välisen kilpailullisen vaihdon, jotka alentavat hintoja alittaakseen toisiaan. Hintasodat johtavat yleensä lyhyen aikavälin liikevaihdon kasvuun tai pidemmän aikavälin strategiaan suurimman markkinaosuuden saamiseksi.

Uskotaan myös, että tämäntyyppinen hinnoittelustrategia ei aina johda voittojen maksimointiin. Syynä tähän on se, että yritykset päätyvät unohtamaan arvon asiakkaalle tai kokonaiskustannuksilleen. Jos hinnat ovat alhaiset ja kustannukset korkeat, se mitätöi yrityksen mahdolliset voitot.

Yrityksen kilpailu voi silti alittaa hintojen sovittamisen tai kun yksi jälleenmyyjä lupaa vastaavan toisen hinnan. Tämä strategia auttaa yritystä säilyttämään uskollisen asiakaskuntansa, vaikka hinnat olisivat muualla korkeampia.

Esimerkki kilpailuun perustuvasta hinnoittelusta

Parhaat tosielämän esimerkit kilpailuvetoisista hinnoittelustrategioista löytyvät paikallisista ruokakaupoista tai tavarataloista. Perushyödykkeiden, kuten maidon, leivän ja hedelmien, hinnat ovat yleensä erittäin kilpailukykyisiä ruokakauppaketjujen välillä. Jopa suuret myymälät, kuten Wal-Mart ja Kmart, käyttävät usein kilpailukykyisiä hinnoittelustrategioita kasvattaakseen voittoja ja säilyttääkseen markkinaosuutensa.