Konkurransedrevet prissetting

Hva er konkurransedrevet prissetting?

Konkurransedrevet prissetting er en metode for prissetting der selgeren tar en beslutning basert på prisene til konkurrentene. Denne typen prissetting fokuserer på hvordan den prisen vil oppnå den mest lønnsomme markedsandelen, men betyr ikke nødvendigvis at den vil være den samme som konkurrentene.

Forstå konkurransedrevet prissetting

Konkurransedrevne priser er ofte markedsorienterte og settes basert på hvordan andre priser produkter og tjenester på markedet. Så selgeren tar en avgjørelse basert på prisene satt av konkurrentene. Prisene mellom konkurrenter er ikke nødvendigvis de samme; én konkurrent kan ende opp med å senke prisen.

Denne typen prissetting kan også være kjent som konkurransedyktig prising eller konkurranseorientert prissetting.

Hva du bør vurdere for konkurransedrevet prissetting

Bedrifter bør først gjøre mye research før de tar på seg noen form for konkurransedyktig prisstrategi.

Først må et selskap fullt ut forstå hvor det står i markedet. Hvem er målmarkedet ? Hva er selskapets posisjon sammenlignet med konkurrentene? Ved å svare på disse spørsmålene kan en bedrift trygt avgjøre om konkurransedyktige priser er riktig strategi.

En annen faktor å vurdere er kostnad vs. lønnsomhet. Å bestemme hvordan man lønnsomt kan oppnå den største markedsandelen uten å pådra seg overdrevne kostnader eller andre byrder, betyr behovet for ytterligere strategiske beslutninger. Fokuset bør derfor ikke utelukkende være på å oppnå størst markedsandel, men også på å finne den passende kombinasjonen av margin og markedsandel som er mest lønnsom på lang sikt.

Fordeler og ulemper med konkurransedrevet prissetting

Fordeler

Som enhver annen strategi er det alltid to sider av hver mynt. Konkurransedyktige priser kan bringe inn flere kunder,. og dermed øke inntektene. Det kan også føre til at flere kunder kjøper andre produkter fra den virksomheten.

Ulemper

På baksiden kan konkurransedrevet prissetting bringe risikoen for å starte en priskrig,. eller en konkurransedyktig børs blant rivaliserende selskaper som senker prisene for å underby hverandre. Priskrig fører vanligvis til en kortsiktig økning i inntekter eller en langsiktig strategi for å få mest mulig markedsandel.

Det er også troen på at denne typen prisstrategi ikke alltid fører til maksimering av fortjenesten. Årsaken bak dette er at bedrifter ender opp med å miste av syne verdien for kunden eller de totale kostnadene deres. Hvis prisene er lave og kostnadene er høye, negererer det ethvert potensial for fortjeneste virksomheten kan ha.

En bedrift kan fortsatt underbys av konkurransen ved prismatching,. eller når en forhandler lover å matche prisen på en annens. Denne strategien hjelper en bedrift å beholde sin lojale kundebase selv om prisene kan være høyere andre steder.

Eksempel på konkurransedrevet prissetting

De beste virkelige eksemplene på konkurransedrevne prisstrategier finner du i dine lokale dagligvarebutikker eller varehus. Prisene på stifter som melk, brød og frukt har en tendens til å være svært konkurransedyktige mellom dagligvarekjeder. Selv store boksbutikker som Wal-Mart og Kmart engasjerer seg ofte i konkurransedyktige prisstrategier for å styrke fortjenesten og beholde markedsandeler.