競争主導の価格設定

##競争主導型の価格設定とは何ですか？

競争主導の価格設定は、売り手が競争の価格に基づいて決定を下す価格設定の方法です。このタイプの価格設定は、その価格が最も収益性の高い市場シェアを達成する方法に焦点を当てていますが、必ずしも競合他社と同じになるとは限りません。

##競争主導の価格設定を理解する

競争主導の価格は多くの場合市場志向であり、他の人が市場で製品やサービスをどのように価格設定しているかに基づいて設定されます。そのため、売り手は競合他社が設定した価格に基づいて決定を下します。競合他社間の価格は必ずしも同じではない場合があります。ある競合他社が最終的に価格を下げる可能性があります。

ある価格設定または競争指向の価格設定とも呼ばれます。

##競争主導型の価格設定について考慮すべきこと

企業は、あらゆる種類の競争力のある価格設定戦略を採用する前に、まず多くの調査を行う必要があります。

まず、企業は市場のどこに立っているかを完全に理解する必要があります。ターゲット市場は誰ですか？競合他社と比較した場合の会社の位置付けは何ですか？これらの質問に答えることにより、企業は競争力のある価格設定が正しい戦略であるかどうかを安全に判断できます。

考慮すべきもう1つの要素は、コストと収益性です。過度のコストやその他の負担をかけずに最大の市場シェアを利益を上げて達成する方法を決定することは、追加の戦略的意思決定の必要性を意味します。そのため、最大の市場シェアを獲得することだけでなく、長期的に最も収益性の高いマージンと市場シェアの適切な組み合わせを見つけることに焦点を当てる必要があります。

##競争主導の価格設定の長所と短所

###長所

他の戦略と同様に、すべてのコインには常に2つの側面があります。競争力のある価格設定は、より多くの顧客を呼び込み、それによって収益を押し上げる可能性があります。それはまた、より多くの顧客がそのビジネスから他の製品を購入することにつながる可能性があります。

###短所

反対に、競争主導の価格設定は、価格戦争を開始するリスク、または価格を下げてお互いに値下げするライバル企業間の競争力のある交換をもたらす可能性があります。価格戦争は通常、最大の市場シェアを獲得するために、短期的な収益の増加または長期的な戦略につながります。

このタイプの価格設定戦略は、必ずしも利益の最大化につながるとは限らないという信念もあります。この背後にある理由は、企業が顧客またはその全体的なコストに対する価値を見失うことになってしまうためです。価格が低く、コストが高い場合、ビジネスが持つ可能性のある利益の可能性を打ち消します。

ある小売業者が別の小売業者の価格と一致することを約束した場合、または価格の一致によって、ビジネスは依然として競争によって弱体化する可能性があります。この戦略は、価格が他の場所で高くなる可能性がある場合でも、企業が忠実な顧客ベースを維持するのに役立ちます。

##競争主導の価格設定の例

競争主導の価格戦略の実際の最良の例は、地元の食料品店やデパートで見つけることができます。牛乳、パン、果物などの主食の価格は、食料品店チェーン間で非常に競争力がある傾向があります。 Wal-MartやKmartのような大規模な店舗でさえ、利益を増やし、市場シェアを維持するために、競争力のある価格戦略に取り組むことがよくあります。