Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung

Was ist wettbewerbsorientierte Preisgestaltung?

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung ist eine Methode der Preisgestaltung, bei der der Verkäufer eine Entscheidung auf der Grundlage der Preise seiner Konkurrenz trifft. Diese Art der Preisgestaltung konzentriert sich darauf, wie dieser Preis den profitabelsten Marktanteil erreichen wird,. bedeutet aber nicht unbedingt, dass er derselbe ist wie der der Konkurrenz.

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung verstehen

Wettbewerbsorientierte Preise sind oft marktorientiert und basieren darauf, wie andere Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt bepreisen. Der Verkäufer trifft also eine Entscheidung auf der Grundlage der von seinen Konkurrenten festgelegten Preise. Preise zwischen Wettbewerbern müssen nicht unbedingt gleich sein; Ein Konkurrent kann am Ende seinen Preis senken.

Diese Art der Preisgestaltung kann auch als wettbewerbsorientierte Preisgestaltung oder wettbewerbsorientierte Preisgestaltung bezeichnet werden.

Was bei einer wettbewerbsorientierten Preisgestaltung zu beachten ist

Unternehmen sollten zunächst gründlich recherchieren, bevor sie eine wettbewerbsfähige Preisstrategie verfolgen.

Zunächst muss ein Unternehmen vollständig verstehen, wo es auf dem Markt steht. Wer ist der Zielmarkt ? Wo steht das Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb? Durch die Beantwortung dieser Fragen kann ein Unternehmen sicher feststellen, ob eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung die richtige Strategie ist.

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist Kosten vs. Rentabilität. Um zu bestimmen, wie der größte Marktanteil profitabel erreicht werden kann, ohne übermäßige Kosten oder andere Belastungen zu verursachen, müssen zusätzliche strategische Entscheidungen getroffen werden. Daher sollte der Fokus nicht nur auf der Erzielung des größten Marktanteils liegen, sondern auch darauf, die geeignete Kombination aus Marge und Marktanteil zu finden, die langfristig am profitabelsten ist.

Vor- und Nachteile einer wettbewerbsorientierten Preisgestaltung

Vorteile

Wie jede andere Strategie hat jede Medaille immer zwei Seiten. Konkurrenzfähige Preise können mehr Kunden anziehen und dadurch den Umsatz steigern. Das kann auch dazu führen, dass mehr Kunden andere Produkte dieses Unternehmens kaufen.

Nachteile

Auf der anderen Seite kann eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltung das Risiko bergen, einen Preiskampf oder einen wettbewerbsorientierten Austausch zwischen konkurrierenden Unternehmen zu beginnen, die die Preise senken, um sich gegenseitig zu unterbieten. Preiskämpfe führen in der Regel zu einer kurzfristigen Umsatzsteigerung oder einer längerfristigen Strategie, um den größten Marktanteil zu bekommen.

Es besteht auch die Überzeugung, dass eine solche Preisstrategie nicht immer zur Gewinnmaximierung führt. Der Grund dafür ist, dass Unternehmen den Wert für den Kunden oder ihre Gesamtkosten aus den Augen verlieren. Wenn die Preise niedrig und die Kosten hoch sind, wird das Gewinnpotenzial des Unternehmens zunichte gemacht.

Ein Unternehmen kann immer noch von seiner Konkurrenz durch Preisanpassung unterboten werden,. oder wenn ein Einzelhändler verspricht, den Preis eines anderen anzugleichen. Diese Strategie hilft einem Unternehmen, seinen treuen Kundenstamm zu halten, auch wenn die Preise woanders höher sein können.

Beispiel für wettbewerbsorientierte Preisgestaltung

Die besten realen Beispiele für wettbewerbsorientierte Preisstrategien finden Sie in Ihren örtlichen Lebensmittelgeschäften oder Kaufhäusern. Die Preise für Grundnahrungsmittel wie Milch, Brot und Obst sind zwischen Lebensmittelketten in der Regel sehr wettbewerbsfähig. Sogar Big-Box-Läden wie Wal-Mart und Kmart verfolgen oft wettbewerbsfähige Preisstrategien, um die Gewinne zu steigern und Marktanteile zu halten.