경쟁 기반 가격 책정

경쟁 기반 가격 책정이란 무엇입니까?

경쟁 기반 가격 책정은 판매자가 경쟁 가격을 기반으로 결정을 내리는 가격 책정 방식입니다. 이러한 유형의 가격 책정은 해당 가격이 가장 수익성 있는 시장 점유율 을 달성하는 방법에 초점을 맞추지 만 반드시 경쟁 제품과 동일하다는 의미는 아닙니다.

경쟁 기반 가격 책정 이해

경쟁 기반 가격은 종종 시장 지향적이며 다른 사람들이 시장에서 제품과 서비스의 가격을 책정하는 방식에 따라 설정됩니다. 따라서 판매자는 경쟁업체가 설정한 가격에 따라 결정을 내립니다. 경쟁사 간의 가격이 반드시 같을 필요는 없습니다. 한 경쟁자가 결국 가격을 낮출 수 있습니다.

경쟁 가격 책정 또는 경쟁 지향 가격 책정 이라고도 합니다.

경쟁 기반 가격 책정을 위해 고려해야 할 사항

기업은 경쟁력 있는 가격 책정 전략을 취하기 전에 먼저 충분한 조사를 해야 합니다.

첫째, 기업은 시장에서 자신의 위치를 완전히 이해해야 합니다. 타겟 시장 은 누구 입니까? 경쟁과 비교하여 회사의 위치는 무엇입니까? 이러한 질문에 답함으로써 기업은 경쟁력 있는 가격 책정이 올바른 전략인지 여부를 안전하게 결정할 수 있습니다.

고려해야 할 또 다른 요소는 비용 대 수익성입니다. 과도한 비용이나 기타 부담을 가하지 않고 가장 큰 시장 점유율을 수익성 있게 달성하는 방법을 결정하는 것은 추가적인 전략적 의사 결정이 필요함을 의미합니다. 따라서 가장 큰 시장 점유율을 확보하는 것뿐만 아니라 장기적으로 가장 수익성이 높은 마진 과 시장 점유율의 적절한 조합을 찾는 데 중점을 두어야 합니다.

경쟁 기반 가격 책정의 장단점

장점

다른 전략과 마찬가지로 모든 동전에는 항상 양면이 있습니다. 경쟁력 있는 가격은 더 많은 고객 을 유치하여 수익 을 높일 수 있습니다. 이는 또한 더 많은 고객이 해당 비즈니스에서 다른 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

단점

반면에, 경쟁 기반 가격 책정은 가격 전쟁 을 시작 하거나 서로를 낮추기 위해 가격을 낮추는 경쟁 회사 간의 경쟁적인 교환의 위험을 초래할 수 있습니다. 가격 전쟁은 일반적으로 시장 점유율을 최대화하기 위한 단기적인 매출 증가 또는 장기 전략으로 이어집니다.

이윤 극대화로 이어지는 것은 아니라는 믿음도 있습니다 . 그 이유는 기업이 결국 고객 또는 전체 비용에 대한 가치를 놓치기 때문입니다. 가격이 낮고 비용이 높으면 비즈니스가 가질 수 있는 수익 가능성이 무효화됩니다.

가격 매칭 을 통한 경쟁 이나 한 소매업체가 다른 소매업체의 가격을 맞추기로 약속할 때 비즈니스는 여전히 경쟁력을 상실할 수 있습니다 . 이 전략은 가격이 다른 곳에서 더 높을지라도 기업이 충성도 높은 고객 기반을 유지하는 데 도움이 됩니다.

경쟁 기반 가격 책정의 예

경쟁 기반 가격 책정 전략의 가장 좋은 실제 사례는 지역 식료품점이나 백화점에서 찾을 수 있습니다. 우유, 빵, 과일과 같은 필수품의 가격은 식료품점 체인 간에 매우 경쟁적인 경향이 있습니다. Wal-Mart 및 Kmart와 같은 대형 매장 에서도 종종 수익을 높이고 시장 점유율을 유지하기 위해 경쟁력 있는 가격 전략에 참여합니다.