Rekabete Dayalı Fiyatlandırma

Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Nedir?

Rekabete dayalı fiyatlandırma, satıcının rakiplerinin fiyatlarına göre karar verdiği bir fiyatlandırma yöntemidir. Bu tür fiyatlandırma, bu fiyatın en karlı pazar payına nasıl ulaşacağına odaklanır, ancak mutlaka rekabetle aynı olacağı anlamına gelmez.

Rekabete Dayalı Fiyatlandırmayı Anlama

Rekabete dayalı fiyatlar genellikle pazara yöneliktir ve diğerlerinin pazardaki ürün ve hizmetleri nasıl fiyatlandırdığına bağlı olarak belirlenir. Böylece satıcı, rakiplerinin belirlediği fiyatlara göre bir karar verir. Rakipler arasındaki fiyatlar mutlaka aynı olmayabilir; bir rakip fiyatını düşürebilir.

Bu tür fiyatlandırma, rekabetçi fiyatlandırma veya rekabete yönelik fiyatlandırma olarak da bilinebilir.

Rekabete Dayalı Fiyatlandırma için Nelere Dikkat Edilmeli

İşletmeler, herhangi bir rekabetçi fiyatlandırma stratejisini benimsemeden önce çok fazla araştırma yapmalıdır.

İlk olarak, bir şirket pazarda nerede durduğunu tam olarak anlamalıdır. Hedef pazar kim ? Rakiplerine kıyasla şirketin konumu nedir? Bir işletme, bu soruları yanıtlayarak, rekabetçi fiyatlandırmanın doğru strateji olup olmadığını güvenle belirleyebilir.

Dikkate alınması gereken diğer bir faktör, maliyete karşı karlılıktır. Aşırı maliyetlere veya diğer yüklere maruz kalmadan en büyük pazar payına nasıl kârlı bir şekilde ulaşılacağını belirlemek, ek stratejik karar alma ihtiyacı anlamına gelir. Bu nedenle, yalnızca en büyük pazar payını elde etmeye değil, aynı zamanda uzun vadede en karlı olan uygun marj ve pazar payı kombinasyonunu bulmaya da odaklanılmalıdır.

Rekabete Dayalı Fiyatlandırmanın Artıları ve Eksileri

Artıları

Diğer stratejiler gibi, her madalyonun her zaman iki yüzü vardır. Rekabetçi fiyatlandırma daha fazla müşteri getirebilir ve böylece geliri artırabilir. Bu aynı zamanda daha fazla müşterinin o işletmeden başka ürünler satın almasına da yol açabilir.

Eksileri

Diğer taraftan, rekabetçi güdümlü fiyatlandırma, bir fiyat savaşı başlatma veya rakip şirketler arasında fiyatları düşüren ve birbirlerinin altını oymak için rekabetçi bir değişim başlatma riskini getirebilir. Fiyat savaşları genellikle kısa vadeli bir gelir artışına veya en fazla pazar payını elde etmek için daha uzun vadeli bir stratejiye yol açar.

Bu tür bir fiyatlandırma stratejisinin her zaman kârın maksimizasyonuna yol açmadığı inancı da vardır. Bunun arkasındaki neden, işletmelerin müşteriye veya genel maliyetlerine olan değeri gözden kaçırmalarıdır. Fiyatlar düşük ve maliyetler yüksekse, işletmenin sahip olabileceği kar potansiyelini ortadan kaldırır.

fiyat eşleştirme yoluyla veya bir perakendeci diğerinin fiyatını eşleştirmeye söz verdiğinde, rekabeti nedeniyle yine de zarar görebilir . Bu strateji, fiyatlar başka yerlerde daha yüksek olsa bile bir işletmenin sadık müşteri tabanını korumasına yardımcı olur.

Rekabete Dayalı Fiyatlandırma Örneği

Rekabete dayalı fiyatlandırma stratejilerinin gerçek hayattaki en iyi örnekleri, yerel bakkallarınızda veya büyük mağazalarınızda bulunabilir. Süt, ekmek ve meyve gibi temel gıda maddelerinin fiyatları, market zincirleri arasında oldukça rekabetçi olma eğilimindedir. Wal-Mart ve Kmart gibi büyük mağazalar bile , kârlarını artırmak ve pazar payını korumak için sıklıkla rekabetçi fiyatlandırma stratejileri uygular.