Konkurrencedrevet prisfastsættelse
Hvad er konkurrencedrevet prissætning?
Konkurrencedrevet prisfastsættelse er en metode til prisfastsættelse, hvor sælgeren træffer en beslutning baseret på priserne på sine konkurrenter. Denne type prissætning fokuserer på, hvordan denne pris vil opnå den mest profitable markedsandel, men betyder ikke nødvendigvis, at den vil være den samme som konkurrenterne.
Forståelse af konkurrencedrevet prissætning
Konkurrencedrevne priser er ofte markedsorienterede og er fastsat ud fra, hvordan andre prissætter produkter og tjenester på markedet. Så sælgeren træffer en beslutning baseret på de priser, som er fastsat af sine konkurrenter. Priserne mellem konkurrenter er ikke nødvendigvis de samme; én konkurrent kan ende med at sænke sin pris.
Denne type prisfastsættelse kan også være kendt som konkurrencedygtige priser eller konkurrenceorienterede priser.
Hvad skal du overveje for konkurrencedrevet prissætning
Virksomheder bør først lave masser af research, før de tager nogen form for konkurrencedygtig prisstrategi.
For det første skal en virksomhed fuldt ud forstå, hvor den står på markedet. Hvem er målgruppen ? Hvad er virksomhedens position i forhold til konkurrenterne? Ved at besvare disse spørgsmål kan en virksomhed sikkert afgøre, om konkurrencedygtige priser er den rigtige strategi.
En anden faktor at overveje er omkostninger vs. rentabilitet. At bestemme, hvordan man rentabelt kan opnå den største markedsandel uden at pådrage sig for store omkostninger eller andre byrder, betyder behovet for yderligere strategisk beslutningstagning. Som sådan bør fokus ikke kun være på at opnå den største markedsandel, men også på at finde den passende kombination af margin og markedsandel, der er mest rentabel i det lange løb.
Fordele og ulemper ved konkurrencedrevet prissætning
Fordele
Som enhver anden strategi er der altid to sider af hver mønt. Konkurrencedygtige priser kan bringe flere kunder ind og derved øge omsætningen. Det kan også føre til, at flere kunder køber andre produkter fra den pågældende virksomhed.
Ulemper
På den anden side kan konkurrencedrevet prissætning medføre risikoen for at starte en priskrig eller en konkurrencedygtig udveksling mellem rivaliserende virksomheder, der sænker priserne for at underbyde hinanden. Priskrige fører normalt til en kortsigtet stigning i omsætningen eller en langsigtet strategi for at få flest markedsandele.
Der er også den overbevisning , at denne type prisstrategi ikke altid fører til maksimering af profitten. Årsagen bag dette er, at virksomheder ender med at miste overblikket over værdien for kunden eller deres samlede omkostninger. Hvis priserne er lave og omkostningerne høje, negererer det ethvert potentiale for overskud, virksomheden måtte have.
En virksomhed kan stadig blive underbudt af sin konkurrence ved at matche priser,. eller når en forhandler lover at matche prisen på en andens. Denne strategi hjælper en virksomhed med at bevare sin loyale kundebase, selvom priserne kan være højere andre steder.
Eksempel på konkurrencedrevet prissætning
De bedste virkelige eksempler på konkurrencedrevne prisstrategier kan findes i dine lokale dagligvare- eller stormagasiner. Priserne på basisvarer som mælk, brød og frugt har en tendens til at være meget konkurrencedygtige mellem dagligvarekæder. Selv store butikker som Wal-Mart og Kmart engagerer sig ofte i konkurrencedygtige prisstrategier for at styrke overskuddet og bevare markedsandele.
