Konkurrensdriven prissättning
Vad Àr konkurrensdriven prissÀttning?
Konkurrensdriven prissÀttning Àr en metod för prissÀttning dÀr sÀljaren fattar ett beslut baserat pÄ priserna pÄ sina konkurrenter. Denna typ av prissÀttning fokuserar pÄ hur det priset kommer att uppnÄ den mest lönsamma marknadsandelen men betyder inte nödvÀndigtvis att det kommer att vara detsamma som konkurrenterna.
FörstÄ konkurrensdriven prissÀttning
Konkurrensdrivna priser Àr ofta marknadsorienterade och sÀtts utifrÄn hur andra prissÀtter produkter och tjÀnster pÄ marknaden. SÄ sÀljaren fattar ett beslut baserat pÄ de priser som faststÀllts av sina konkurrenter. Priserna mellan konkurrenter behöver inte nödvÀndigtvis vara desamma; en konkurrent kan i slutÀndan sÀnka sitt pris.
Denna typ av prissÀttning kan ocksÄ kallas konkurrenskraftig prissÀttning eller konkurrensorienterad prissÀttning.
Vad du bör tÀnka pÄ för konkurrensdriven prissÀttning
Företag bör först göra mycket forskning innan de tar nÄgon typ av konkurrenskraftig prisstrategi.
För det första mÄste ett företag till fullo förstÄ var det stÄr pÄ marknaden. Vem Àr mÄlmarknaden ? Vilken Àr företagets position jÀmfört med konkurrenterna? Genom att svara pÄ dessa frÄgor kan ett företag sÀkert avgöra om konkurrenskraftig prissÀttning Àr rÀtt strategi.
En annan faktor att ta hÀnsyn till Àr kostnad kontra lönsamhet. Att bestÀmma hur man lönsamt kan uppnÄ den största marknadsandelen utan att Ädra sig alltför höga kostnader eller andra bördor innebÀr ett behov av ytterligare strategiskt beslutsfattande. Som sÄdan bör fokus inte enbart ligga pÄ att erhÄlla den största marknadsandelen, utan ocksÄ pÄ att hitta den lÀmpliga kombinationen av marginal och marknadsandel som Àr mest lönsam pÄ lÄng sikt.
För- och nackdelar med konkurrensdriven prissÀttning
Fördelar
Som alla andra strategier finns det alltid tvÄ sidor av varje mynt. Konkurrenskraftig prissÀttning kan ge fler kunder och dÀrmed öka intÀkterna. Det kan ocksÄ leda till att fler kunder köper andra produkter frÄn den verksamheten.
Nackdelar
à andra sidan kan konkurrensdriven prissÀttning medföra risken att starta ett priskrig eller ett konkurrensutsatt utbyte mellan konkurrerande företag som sÀnker priserna för att underskatta varandra. Priskrig leder vanligtvis till en kortsiktig intÀktsökning eller en lÄngsiktig strategi för att fÄ ut mesta marknadsandelar.
Det finns ocksÄ tron att denna typ av prissÀttningsstrategi inte alltid leder till maximering av vinsten. Anledningen till detta Àr att företag förlorar ur sikte vÀrdet för kunden eller deras totala kostnader. Om priserna Àr lÄga och kostnaderna Àr höga, förnekar det all vinstpotential som verksamheten kan ha.
Ett företag kan fortfarande underskridas av sin konkurrens genom prismatchning,. eller nÀr en ÄterförsÀljare lovar att matcha priset pÄ en annans. Denna strategi hjÀlper ett företag att behÄlla sin lojala kundbas Àven om priserna kan vara högre nÄgon annanstans.
Exempel pÄ konkurrensdriven prissÀttning
De bĂ€sta verkliga exemplen pĂ„ konkurrensdrivna prisstrategier finns i dina lokala livsmedels- eller varuhus. Priserna pĂ„ basvaror som mjölk, bröd och frukt tenderar att vara mycket konkurrenskraftiga mellan livsmedelsbutikskedjorna. Ăven stora butiker som Wal-Mart och Kmart engagerar sig ofta i konkurrenskraftiga prisstrategier för att stĂ€rka vinsten och behĂ„lla marknadsandelar.
