Ceny uzależnione od konkurencji

Co to są ceny zależne od konkurencji?

Wycena oparta na konkurencji to metoda wyceny, w której sprzedawca podejmuje decyzję na podstawie cen konkurencji. Ten rodzaj wyceny skupia się na tym, jak ta cena osiągnie najbardziej zyskowny udział w rynku, ale niekoniecznie oznacza, że będzie taka sama jak konkurencja.

Zrozumienie cen uzależnionych od konkurencji

Ceny uzależnione od konkurencji są często zorientowane na rynek i są ustalane na podstawie tego, jak inni wyceniają produkty i usługi na rynku. Tak więc sprzedawca podejmuje decyzję na podstawie cen ustalanych przez jego konkurentów. Ceny między konkurentami niekoniecznie muszą być takie same; jeden konkurent może w końcu obniżyć cenę.

Ten rodzaj cen może być również znany jako ceny konkurencyjne lub ceny zorientowane na konkurencję.

Co wziąć pod uwagę przy ustalaniu cen na podstawie konkurencji

Firmy powinny najpierw przeprowadzić wiele badań przed podjęciem jakiejkolwiek konkurencyjnej strategii cenowej.

Po pierwsze, firma musi w pełni zrozumieć swoją pozycję na rynku. Kto jest rynkiem docelowym ? Jaka jest pozycja firmy na tle konkurencji? Odpowiadając na te pytania, firma może bezpiecznie określić, czy konkurencyjna cena jest właściwą strategią.

Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest koszt a rentowność. Ustalenie, jak zyskownie osiągnąć największy udział w rynku bez ponoszenia nadmiernych kosztów lub innych obciążeń oznacza konieczność podejmowania dodatkowych decyzji strategicznych. W związku z tym należy skupić się nie tylko na uzyskaniu największego udziału w rynku, ale także na znalezieniu odpowiedniej kombinacji marży i udziału w rynku, która jest najbardziej opłacalna w dłuższej perspektywie.

Plusy i minusy cen opartych na konkurencji

Plusy

Jak każda inna strategia, każda moneta ma zawsze dwie strony. Konkurencyjne ceny mogą przyciągnąć więcej klientów,. zwiększając tym samym przychody. Może to również prowadzić do tego, że więcej klientów będzie kupować inne produkty tej firmy.

Cons

Z drugiej strony ceny uzależnione od konkurencji mogą nieść ryzyko rozpoczęcia wojny cenowej lub konkurencyjnej wymiany między konkurencyjnymi firmami, które obniżają ceny, aby się nawzajem podcinać. Wojny cenowe zwykle prowadzą do krótkoterminowego wzrostu przychodów lub długoterminowej strategii w celu uzyskania jak największego udziału w rynku.

Istnieje również przekonanie, że tego typu strategia cenowa nie zawsze prowadzi do maksymalizacji zysków. Powodem tego jest to, że firmy tracą z oczu wartość dla klienta lub swoje całkowite koszty. Jeśli ceny są niskie, a koszty wysokie, neguje to wszelkie potencjalne zyski, jakie może mieć firma.

Konkurencja może nadal ucierpieć w sytuacji, gdy dopasowuje ceny lub gdy jeden sprzedawca obiecuje dorównać cenom innego. Ta strategia pomaga firmie utrzymać lojalną bazę klientów, nawet jeśli ceny w innych miejscach mogą być wyższe.

Przykład cen uzależnionych od konkurencji

Najlepsze rzeczywiste przykłady strategii cenowych opartych na konkurencji można znaleźć w lokalnych sklepach spożywczych lub domach towarowych. Ceny podstawowych artykułów spożywczych, takich jak mleko, chleb i owoce, są zazwyczaj bardzo konkurencyjne między sieciami sklepów spożywczych. Nawet duże sklepy, takie jak Wal-Mart i Kmart, często angażują się w konkurencyjne strategie cenowe, aby zwiększyć zyski i utrzymać udział w rynku.