Frühe Mehrheit

Was ist eine frühe Mehrheit?

Frühe Mehrheit bezieht sich auf eine Phase in der Verbreitung einer neuen Technologie,. die das erste beträchtliche Segment einer Bevölkerung darstellt, das die Innovation annimmt. Eine frühe Mehrheit tritt häufig auf, wenn ein First Mover erste Erfolge sieht, indem er Marktanteile erobert, bevor Wettbewerber einsteigen.

Die Einführung bahnbrechender Produkte kann in fünf Segmente unterteilt werden: Innovatoren (die die ersten übernehmen), Early Adopters,. Early Majority, Late Majority und Nachzügler. Diese Gruppen werden entlang einer Glockenkurve aufgetragen,. um grobe Prozentsätze für jedes Bevölkerungssegment anzugeben, wobei die frühe Mehrheit 34 % einer Bevölkerung ausmacht. Späte Mehrheit sind diejenigen, die ein Produkt erst annehmen, nachdem sie gesehen haben, dass die Mehrheit dies tut, und macht laut Diffusion of Innovation (DOI)-Theorie auch 34 % der Bevölkerung aus.

Frühe Mehrheiten verstehen

Eine frühe Mehrheit wird erreicht, wenn die Produktakzeptanz etwa ein Drittel der Gesamtbevölkerung erreicht, und zwar erst, nachdem diese Benutzer „Innovatoren“ und „Early Adopters“ sehen, von denen sie wissen, dass sie das neue Produkt oder die neue Dienstleistung verwenden. Personen in der frühen Mehrheit sind tendenziell weniger wohlhabend und technologisch weniger gebildet als Innovatoren, aber bereit, neue Produkte zu riskieren.

Unternehmen verlassen sich häufig auf die DOI-Theorie, die 1962 von EM Rogers entwickelt wurde, um zu bewerten, wie lange es dauern wird, bis mindestens 50 % der Bevölkerung ein neues Produkt annehmen. Nach dieser Theorie werden die Populationen, die Innovationen annehmen, in die folgenden fünf Segmente eingeteilt:

1. Innovatoren. Diese Menschen sind bestrebt, die Ersten zu sein, die ein innovatives Produkt ausprobieren.

2. Early Adopter. Diese Verbraucher stellen Meinungsführer dar, die Produkte nach Innovatoren kaufen.

3. Frühe Mehrheit. Diese Menschen sind selten führend, übernehmen aber neue Ideen weit vor dem Durchschnittsmenschen.

4. Späte Mehrheit. Diese Personen stehen Veränderungen skeptisch gegenüber.

5. Nachzügler. Diese Menschen sind an die Tradition gebunden und daher am schwersten zu bekehren.

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Phasen der Technologieverbreitung

Marketing für die frühe Mehrheit

Wenn es um den Verkauf innovativer neuer Produkte geht, erregen Vermarkter leichter die Aufmerksamkeit von Early Adopters, noch vor der frühen Mehrheit. Während die erstere Gruppe dazu neigt, sich über die Aussicht zu freuen, neue und einzigartige Dinge auszuprobieren, ist die letztere Gruppe im Allgemeinen blasierter gegenüber neuen Produkten – insbesondere im Technologiebereich.

Aber sobald diese Verbraucher endlich den Sprung mit einem neuen Produkt wagen, neigen sie dazu, zu Loyalisten zu werden und immer wieder denselben Artikel zu kaufen.

Beispiel für frühe Mehrheit

Während Innovatoren und Early Adopters dazu neigen, neue Produkte schnell auszuprobieren, brauchen die Leute in der frühen Mehrheit mehr Zeit, um sich mit der Technologie vertraut zu machen, bevor sie einen Kauf tätigen.

Betrachten Sie dieses Beispiel: Im Juni 2007 brachte Apple die ersten Versionen seines iPhones mit einem Preis von 600 US-Dollar für sein größeres Speichermodell auf den Markt. Zwei Monate später senkte Apple den Preis für dieses Modell auf 400 US-Dollar. Und im Jahr 2009 fiel der Aufkleberpreis des neuesten Telefons erneut auf jetzt 200 US-Dollar. Diese günstigere Version des iPhones bot außerdem doppelt so viel Speicherplatz wie das Original.

Trotz der unvermeidlichen Preissenkungen und Produktverbesserungen kampierten Innovatoren und Early Adopters im Jahr 2007 in Scharen vor den Apple Stores, um zu den Ersten zu gehören, die die neue Technologie in die Hände bekamen. Im Gegensatz dazu waren die frühen Mehrheiten eher geneigt, auf eine billigere Version des Produkts zu warten, die sie nur widerwillig kauften, nachdem sie gesehen hatten, dass Innovatoren und Early Adopters die Technologie angenommen hatten.

Genau wie die frühe Mehrheit repräsentiert auch die späte Mehrheit, die vierte große Verbrauchergruppe, die ein neues Produkt kauft, 34 % der Bevölkerung.

Die Theorie der Technologieverbreitung

Die Terminologie für die verschiedenen Phasen der Einführung ist aus der akademischen Untersuchung der Verbreitung von Innovationen in der Landwirtschaft hervorgegangen. Diese Aufteilung der Bevölkerung entlang einer Glockenkurve mit Etiketten zur Erfassung der Merkmale der Gruppen entstand aus Studien zum Einsatz von Düngemitteln, Antibiotika in der Viehhaltung und anderen Innovationen, die heute in der Landwirtschaft Standard sind.

Die ursprünglichen Studien begannen nur mit den Kategorien "frühe Mehrheit", "Mehrheit" und "Nicht-Anwender", aber dies entwickelte sich, als die Forscher untersuchten, wie die Komplexität einer landwirtschaftlichen Praxis auch eine Rolle bei der Verbreitung und Übernahme spielte. Da sich immer mehr Studien mit diesen Fragen befassten, wurde das Modell mit präziseren Kategorien überarbeitet und auf die Glockenkurve angewendet.

Dieses Adoptionsmodell wird heute allgemein auf die Informations- und Kommunikationstechnologiesektoren angewendet. Interessanterweise gelten viele der Beobachtungen unabhängig davon, ob Sie die Saatauswahl in den 1950er Jahren oder das maschinelle Lernen in den 2020er Jahren betrachten. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Verteilung der Akzeptanz im Laufe der Zeit nicht unbedingt einer normalverteilten Glockenkurve folgt. Die Verbreitungsrate einer neuen Technologie kann fettschwänzig, asymmetrisch verzerrt oder multimodal sein, was bedeutet, dass die Zeit bis zu einer 50-prozentigen (oder 100-prozentigen) Akzeptanz unvorhersehbar variieren kann und eher in deutlichen Wellen als in einer glatten Kurve ablaufen kann Einführung in die volle Marktdurchdringung.

Je komplexer eine Technologie ist, desto länger dauert es, bis sie durch die Early Adopters zu den Early und Late Majorities vorgedrungen ist. Bei der Technologie kann das Innovationstempo jedoch so schnell sein, dass die Nachzügler tatsächlich ganze Iterationen der Technologie überspringen, bevor sie mit einem normalerweise viel ausgefeilteren, benutzerfreundlicheren Produkt enden.

Höhepunkte

• Die Schwelle für die frühe Mehrheit wird in der Regel mit etwa einem Drittel der Gesamtbevölkerung vereinbart.

• Frühe Mehrheiten treten auf, wenn es einer Innovation gelingt, von Anfang an signifikante Marktanteile zu erobern.

• Eine frühe Mehrheit neigt dazu, ein neues Produkt vorsichtig anzunehmen, nachdem sie beobachtet hat, dass eine enthusiastischere Gruppe von Verbrauchern, die als "Innovatoren" bekannt sind, zuerst den Sprung wagen.

• Die Verbreitung von Technologie kann in fünf Segmente unterteilt werden: Innovatoren, die die ersten übernehmen, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.