Investor's wiki

Tarjoussota

Tarjoussota

Mikä on tarjoussota?

Tarjouskilpailulla tarkoitetaan tilannetta, jossa kaksi tai useampi mahdollinen kiinteistön ostaja kilpailee omistuksesta asteittain nousevilla tarjouksilla. Usein kiinteistöissä käydään tarjoussotaa, kun asuntokanta on vähissä suositussa paikassa.

Kuinka tarjoussota toimii

Tarjoussota syntyy, kun kiinteistön potentiaaliset ostajat kilpailevat omistuksesta useilla nousevilla hintatarjouksilla, jotka toisinaan nostavat lopullisen hinnan kiinteistön alkuperäisen arvon yläpuolelle. Tarjoussotaa esiintyy yleensä, kun ostajat kilpailevat talon, rakennuksen tai yrityksen omistuksesta halutussa paikassa (etenkin myyjän markkinoilla ).

Huutokaupan tapaan tarjoussota käy usein nopeaa tahtia, mikä tarkoittaa, että tarjoussodan aikana potentiaaliset ostajat ovat alttiita tekemään hätiköityjä tai tunnepitoisia sijoituspäätöksiä.

Esimerkki tarjoussodasta

Alice ja Brynne haluavat kumpikin ostaa talon, jonka hinta on 250 000 dollaria. Alice tarjoaa listahinnan, ja Brynne vastaa 260 000 dollarin tarjouksella. Alice on päättänyt ostaa talon ja tarjoaa 270 000 dollaria. Brynne vastaa 280 000 dollarin tarjouksella. Alice ymmärtää, että hänen tarjouskatto on 300 000 dollaria, joten hänen seuraava tarjouksensa on 20 000 dollarin korotus. Brynne myöntää, ja Alice ostaa kodin 50 000 dollaria enemmän kuin alkuperäinen listahinta, mikä tekee myyjän melko onnelliseksi.

Eskalaatiolausekkeet voivat kostautua, jos kilpailija on etukäteen tietoinen lausekkeen enimmäisrajasta.

Erityisiä huomioita

Kun kiinteistömarkkinoilla kilpailu kiihtyy, jotkut sijoittajat ja keinottelijat päättävät sisällyttää kiinteistöä koskevaan tarjoussopimukseen eskalaatiolausekkeita . Eskalaatiolauseke on lausunto, jossa ilmoitetaan kiinteistön perushinta ja sopimus korottaa tarjousta automaattisesti tietyllä määrällä, jos toinen ostaja tekee vahvistetun korkeamman tarjouksen. Tyypillisesti eskalaatiolauseke sisältää myös enimmäishinnan, jonka ostaja on valmis maksamaan kyseisestä omaisuudesta.

Jos esimerkiksi yllä olevassa esimerkissä Alice ja Brynne olisivat kumpikin sisällyttäneet eskalaatiolausekkeita, jotka korottavat heidän tarjouksiaan 10 000 dollarilla 300 000 dollarin ylärajan saavuttamiseen asti, lopputulos olisi erilainen. Alicen alkuperäinen 250 000 dollarin tarjous vastattaisiin Brynnen 260 000 dollarin tarjoukseen. Alicen eskalaatiolauseke vastaisi 270 000 dollarin tarjouksella ja Brynne 280 000 dollaria. Alicen myöhemmän 290 000 dollarin tarjouksen jälkeen Brynne voittaisi tarjouskilpailun 300 000 dollarin tarjouksella.

Tällä strategialla, vaikka se on kätevä, on haittoja. Tyypillisesti kiinteistön myyjä on tietoinen eskalaatiolausekkeessa asetetusta enimmäishinnasta , mikä tarkoittaa, että myyjä voi tietää, kuinka paljon potentiaalinen ostaja on valmis maksamaan.

##Kohokohdat

  • Huutokaupan tavoin tarjoussota käy usein nopeaa vauhtia, jolloin osallistujat ovat alttiita harkitsemattomille sijoitusvalinnoille.

  • Tämä voi automaattisesti korottaa tarjousta tietyllä määrällä, kun kilpaileva tarjous tehdään, sovittuun enimmäisrajaan asti.

  • Keinottelijat sisällyttävät usein tarjouksiinsa eskalaatiolausekkeen,

  • Tarjoussota syntyy, kun kaksi tai useampi taho kilpailee kiinteistön tai yrityksen omistajuudesta.

  • Asuntojen tarjouskilpailuja voi käydä useammin kireillä kiinteistömarkkinoilla.

##UKK

Kuinka voin voittaa talon tarjouskilpailun?

Henkilö, joka tarjoaa eniten rahaa, voittaa yleensä tarjouskilpailun. Valmistautuaksesi tarjoussotaan voit varmistaa, että sinulla on ennakkohyväksyntä asuntolainaa varten, sinulla on käteistä käsissäsi ennakkomaksua varten, tehdä kilpailukykyisen tarjouksen ja luopua ennakoimattomista kuluista, kuten kodin tarkastuksesta. Monet myyjät suosivat ostajia, jotka voivat maksaa kaiken käteisellä, verrattuna asuntolainaan, joten vaikka tarjoat korkeinta tarjousta vähemmän, saatat voittaa sodan, jos pystyt maksamaan kodin kokonaan käteisellä.

Kuinka tarjouskilpailut toimivat?

Kun kiinteistöstä, kodista tai yrityksestä on useita tarjouksia, voi käydä tarjoussota. Kun näin tapahtuu, hinta jatkaa nousuaan, kun ihmiset ylittävät viimeisen tarjouksen hinnan toivoen "voittaa" tarjouskilpailun ja ostaa kiinteistön, kodin tai yrityksen.

Onko tarjoussota parempi ostajalle vai myyjälle?

Tarjoussota tapahtuu aina melkein myyjän markkinoilla, ja ne hyödyttävät aina myyjää, joka saattaa huomata olevansa paljon enemmän kuin alkuperäinen hintapyyntö.