corredor de negocios
¿Qué es un corredor de negocios?
Un corredor de negocios es una persona o empresa que ayuda en la compra y venta de pequeños negocios en las calles principales. Estos agentes pueden asumir una variedad de tareas para ayudar a sus clientes a lograr sus objetivos de adquisición y descarga, y pueden especializarse en empresas que pertenecen a ciertas industrias o que poseen caracterÃsticas especÃficas y únicas.
Comprensión de un corredor de negocios
Transferir la propiedad de una empresa es un proceso complejo. Entre los diversos desafÃos que deben superarse se incluyen determinar una valoración justa, asegurarse de que las finanzas y los registros contables de la empresa estén en orden, negociar un precio, pasar por el depósito en garantÃa y cerrar la venta.
Los corredores comerciales no solo administran estos pasos, sino que también garantizan la confidencialidad al exigir a los compradores interesados que acepten no divulgar los detalles de la posible venta comercial. Los corredores comerciales, que pueden trabajar de forma independiente o como parte de una firma de corretaje más grande,. también pueden ayudar con los requisitos de licencias y permisos y eliminar a los pretendientes no calificados.
Importante
Las valoraciones comerciales, el marketing, las entrevistas a prospectos, la negociación y la diligencia debida son solo algunas de las tareas crÃticas que manejan los corredores comerciales.
Aquellos que deseen comprar o vender una empresa pueden encontrar corredores comerciales a través de abogados, contadores y asociaciones profesionales, como la Asociación Internacional de Corredores Comerciales (IBBA).
Ventajas y desventajas de un corredor de negocios
Los corredores de negocios ofrecen muchos beneficios. Ejecutar las compras y ventas de la empresa es una tarea compleja que puede causar muchos dolores de cabeza y noches de insomnio. Los corredores de negocios tienen un conocimiento especializado de las implicaciones fiscales y legales involucradas en estas transacciones,. lo que ayuda a ahorrar costos y reducir el riesgo de problemas potencialmente paralizantes que surjan más adelante.
La subcontratación de este complicado trabajo preliminar a profesionales deberÃa garantizar que se concluya un trato satisfactorio sin problemas. También agrega valor, lo que permite a los dueños de negocios continuar enfocando todas sus energÃas en las operaciones diarias sin distraerse y atascarse con otros dilemas.
Las empresas también contratan agentes comerciales para identificar empresas adecuadas para comprar o aumentar la probabilidad de venta. En ambos casos, se espera que la experiencia y los contactos de los corredores comerciales garanticen una transición sin problemas y que se reciba o pague un precio favorable. Los corredores de negocios tienen relaciones con personas que buscan comprar negocios, asà como con aquellos que buscan vender. También saben cómo comercializar una empresa para la venta y, a menudo, podrán identificar compradores serios con suficientes recursos financieros de aquellos que solo están mintiendo.
Sin embargo, estos servicios no son baratos. A los corredores comerciales se les paga a través de comisiones basadas en un porcentaje, generalmente superior al 5 por ciento, del precio de venta que obtienen para la empresa. Para algunas empresas, eso puede representar dinero bien gastado. Otros, mientras tanto, podrÃan preferir reducir estos costos, tal vez contratando a un corredor para que solo se encargue de la fase final de negociación.
Corredores de Negocios vs. Asesores de Fusiones y Adquisiciones
Al igual que los corredores de negocios, los asesores de M&A guÃan a las empresas a través del complicado mundo de las fusiones y adquisiciones (M&A). Donde tienden a diferir es en el tamaño.
Los asesores de fusiones y adquisiciones suelen ser banqueros de inversión que trabajan a escala nacional o incluso mundial, manejando negocios complejos y ventas que abarcan múltiples ubicaciones. Por el contrario, los corredores de negocios generalmente se especializan en empresas más pequeñas de la calle principal. Estos negocios generalmente tienen un valor de menos de $2 millones y, en muchos casos, son propiedad de personas o familias que trabajan allà a tiempo completo.
Consideraciones Especiales
Elegir el mejor corredor de negocios
Elegir un corredor de negocios decente requiere un poco de esfuerzo. Muchos de ellos serán buenos en su trabajo, aunque, como en cualquier profesión, algunos serán mejores que otros.
Un lugar inteligente para comenzar es mirar el porcentaje de negocios que han vendido de todos los negocios que han tratado de vender. Después de evaluar los antecedentes, vale la pena elegir uno con experiencia relevante en el mismo campo que la empresa en cuestión.
Tenga cuidado, sin embargo, que los corredores comerciales en algunos estados no están regulados. Algunos estados incluso permiten que el mismo corredor represente tanto al comprador como al vendedor en una transacción. Los agentes duales, como se les conoce, a menudo deben seguir ciertas reglas, pero eso, quizás comprensiblemente, no elimina por completo las preocupaciones sobre posibles conflictos de intereses.
Para mayor tranquilidad, por lo general vale la pena buscar corredores comerciales que pertenezcan voluntariamente a asociaciones comprometidas con la defensa de estándares éticos de conducta y profesionalismo, como la IBBA u otras organizaciones comerciales. Algunos incluso pueden estar acreditados como intermediarios comerciales certificados (CBI), una insignia de honor adicional que, entre otras cosas, demuestra que han recibido una amplia capacitación.
Reflejos
Sus tareas incluyen ayudar a las empresas a asegurar un precio favorable, presentar la documentación correctamente y cumplir con los requisitos de licencias y permisos.
Un corredor de negocios es una persona fÃsica o jurÃdica que asiste principalmente en la compra y venta de pequeños negocios de la calle principal.
La regulación de los corredores comerciales varÃa según el estado, con algunas jurisdicciones que requieren licencias y otras no.
A los corredores de negocios se les paga a través de comisiones basadas en un porcentaje de los ingresos obtenidos de las transacciones que ayudan a organizar y supervisar.
