Liiketoiminnan välittäjä
Mikä on yritysvälittäjä?
Yritysvälittäjä on yksityishenkilö tai yritys, joka avustaa pienten pääkatuyritysten ostossa ja myynnissä. Nämä edustajat voivat ottaa vastaan erilaisia tehtäviä auttaakseen asiakkaitaan saavuttamaan hankinta- ja purkutavoitteensa, ja he voivat erikoistua tietyille toimialoille kuuluviin yrityksiin tai joilla on erityisiä, ainutlaatuisia ominaisuuksia.
Yritysvälittäjän ymmärtäminen
Yrityksen omistuksen siirto on monimutkainen prosessi. Erilaisia haasteita, jotka on voitettava, ovat käyvän arvon määrittäminen, yrityksen talouden ja kirjanpidon kunnossapidon varmistaminen, hinnan neuvotteleminen, sulkutalletus ja kaupan sulkeminen.
Yritysvälittäjät eivät ainoastaan hallitse näitä vaiheita, vaan myös varmistavat luottamuksellisuuden vaatimalla kiinnostuneita ostajia suostumaan olemaan paljastamatta mahdollisen liikevaihdon yksityiskohtia. Yritysvälittäjät, jotka voivat työskennellä itsenäisesti tai osana suurempaa välitysyritystä,. voivat myös auttaa lisensointi- ja lupavaatimuksissa ja karsia pätemättömiä kosijoita.
Tärkeää
Yritysten arvioinnit, markkinointi, potentiaalisten haastattelut, neuvottelut ja due diligence ovat vain muutamia niistä kriittisistä tehtävistä, joita yritysvälittäjät hoitavat.
Ne, jotka haluavat ostaa tai myydä yrityksen, voivat etsiä välittäjiä asianajajien, kirjanpitäjien ja ammattijärjestöjen, kuten International Business Brokers Associationin (IBBA), kautta.
Yritysvälittäjän edut ja haitat
Yritysvälittäjät tarjoavat monia etuja. Yritysostojen ja -myynnin toteuttaminen on monimutkainen yritys, joka voi aiheuttaa monia päänsärkyä ja unettomia öitä. Yritysvälittäjillä on erikoisosaamista näihin transaktioihin liittyvistä vero- ja oikeudellisista vaikutuksista , mikä auttaa säästämään kustannuksissa ja vähentämään myöhemmin esiin tulevien mahdollisesti lamauttavien ongelmien riskiä.
Ulkoistamalla tämän monimutkaisen jalkatyön ammattilaisille pitäisi varmistaa, että tyydyttävä sopimus tehdään saumattomasti. Se tuo myös lisäarvoa, jolloin yritysten omistajat voivat jatkossakin keskittyä kaikkiin voimiinsa päivittäiseen toimintaan joutumatta hajamieliseksi ja juuttumatta muihin ongelmiin.
Yritykset palkkaavat myös välittäjiä etsimään sopivia yrityksiä ostamaan tai lisäämään myynnin todennäköisyyttä. Molemmissa tapauksissa välittäjien asiantuntemuksen ja kontaktien pitäisi toivottavasti varmistaa sujuva siirtyminen ja edullisen hinnan saaminen tai maksaminen. Yritysvälittäjillä on suhteita ihmisiin, jotka haluavat ostaa yrityksiä, sekä niihin, jotka haluavat myydä. He osaavat myös markkinoida yritystä myytäväksi ja pystyvät usein tunnistamaan vakavat ostajat, joilla on riittävät taloudelliset resurssit, niiltä, jotka vain bluffaavat.
Nämä palvelut eivät kuitenkaan ole halpoja. Yritysvälittäjille maksetaan palkkioita,. jotka perustuvat prosenttiosuuteen, tyypillisesti yli 5 prosenttia, heidän yritykselle takaamansa myyntihinnasta. Joillekin yrityksille tämä voi tarkoittaa hyvin käytettyä rahaa. Toiset taas saattavat mieluummin leikata näitä kustannuksia, ehkä palkkaamalla välittäjän hoitamaan viimeinen neuvotteluvaihe.
Business Brokers vs. M&A Advisors
Yritysvälittäjien tavoin M&A Advisors ohjaa yrityksiä fuusioiden ja yritysostojen (M&A) monimutkaisessa maailmassa. Se, missä ne yleensä eroavat toisistaan, on koko.
Yrityskauppojen neuvonantajat ovat usein investointipankkereita,. jotka työskentelevät kansallisessa tai jopa maailmanlaajuisessa mittakaavassa ja hoitavat monimutkaisia sopimuksia ja myyntiä useissa eri toimipisteissä. Sitä vastoin liikevälittäjät ovat tyypillisesti erikoistuneet pienempiin pääkatuyrityksiin. Näiden yritysten arvo on yleensä alle 2 miljoonaa dollaria, ja monissa tapauksissa ne omistavat henkilöt tai perheet, jotka työskentelevät siellä kokopäiväisesti.
Erityisiä huomioita
Parhaan välittäjän valinta
Kunnollisen välittäjän valinta vaatii hieman vaivaa. Monet heistä ovat hyviä työssään, vaikka, kuten missä tahansa ammatissa, jotkut ovat parempia kuin toiset.
Älykäs aloituskohta on tarkastella niiden yritysten prosenttiosuutta, jotka he ovat myyneet loppuun kaikista niistä yrityksistä, joita he ovat yrittäneet myydä. Arvioinnin jälkeen kannattaa valita sellainen, jolla on asiantuntemusta samalla alalla kuin kyseessä oleva yritys.
Varo kuitenkin, että joissakin osavaltioissa toimivia välittäjiä ei säännellä. Muutamat osavaltiot jopa sallivat saman välittäjän edustaa sekä ostajaa että myyjää liiketoimessa. Kaksoisagenttien, kuten ne tunnetaan, on usein noudatettava tiettyjä sääntöjä, mutta se ei ehkä ymmärrettävästi poista täysin huolta mahdollisista eturistiriidoista.
Ylimääräisen mielenrauhan vuoksi yleensä kannattaa etsiä välittäjiä, jotka vapaaehtoisesti kuuluvat yhdistyksiin, jotka ovat sitoutuneet noudattamaan eettisiä toimintanormeja ja ammattitaitoa, kuten IBBA:ta tai muita ammattijärjestöjä. Jotkut voivat saada jopa Certified Business Intermediary (CBI) -akkreditoinnin, ylimääräinen kunniamerkki, joka muun muassa todistaa, että he ovat käyneet läpi laajan koulutuksen.
Kohokohdat
Heidän tehtäviinsä kuuluu auttaa yrityksiä varmistamaan edullinen hinta, toimittamaan paperit oikein ja täyttämään mahdolliset lisenssi- ja lupavaatimukset.
Yritysvälittäjä on yksityishenkilö tai yritys, joka avustaa pääasiassa pienten pääkatuyritysten ostossa ja myynnissä.
Yritysvälittäjien sääntely vaihtelee osavaltioittain, ja jotkut lainkäyttöalueet edellyttävät lisenssejä ja toiset eivät.
Yritysvälittäjille maksetaan palkkioita, jotka perustuvat prosenttiosuuteen niistä liiketoimista saaduista tuotoista, joita he auttavat järjestämään ja valvomaan.
