Viðskiptamiðlari

Hvað er viðskiptamiðlari?

Viðskiptamiðlari er einstaklingur eða fyrirtæki sem aðstoðar við kaup og sölu á litlum aðalgötufyrirtækjum. Þessir umboðsmenn geta tekið að sér margvísleg verkefni til að hjálpa viðskiptavinum sínum að ná markmiðum sínum um kaup og losun og gætu sérhæft sig í fyrirtækjum sem tilheyra ákveðnum atvinnugreinum eða búa yfir sérstökum, einstökum eiginleikum.

Að skilja viðskiptamiðlara

Að flytja eignarhald á fyrirtæki er flókið ferli. Meðal hinna ýmsu áskorana sem þarf að sigrast á eru að ákvarða sanngjarnt verðmat, ganga úr skugga um að fjárhagur og bókhald fyrirtækisins sé í lagi, semja um verð, fara í gegnum vörslu og loka sölu.

Viðskiptamiðlarar stjórna ekki aðeins þessum skrefum heldur tryggja einnig trúnað með því að krefjast þess að áhugasamir kaupendur samþykki að gefa ekki upp upplýsingar um hugsanlega sölu fyrirtækisins. Viðskiptamiðlarar, sem geta starfað sjálfstætt eða sem hluti af stærra verðbréfafyrirtæki,. geta einnig aðstoðað við leyfis- og leyfiskröfur og eytt óhæfum sækjendum.

Mikilvægt

Verðmat fyrirtækja, markaðssetning, viðtöl við tilvonandi viðskiptavini, samningaviðræður og áreiðanleikakannanir eru aðeins nokkur af mikilvægum verkefnum sem miðlari fyrirtækja sinnir.

Þeir sem vilja kaupa eða selja fyrirtæki geta fundið viðskiptamiðlara í gegnum lögfræðinga, endurskoðendur og fagfélög, svo sem International Business Brokers Association (IBBA).

Kostir og gallar viðskiptamiðlara

Viðskiptamiðlarar veita marga kosti. Að framkvæma kaup og sölu fyrirtækja er flókið verkefni sem getur valdið mörgum höfuðverk og svefnlausum nætur. Viðskiptamiðlarar hafa sérhæfða þekkingu á skattalegum og lagalegum áhrifum sem fylgja þessum viðskiptum,. sem hjálpa til við að spara kostnað og draga úr hættu á að hugsanlega lamandi mál komi upp á yfirborðið síðar í röðinni.

Útvistun þessarar flóknu fótavinnu til fagfólks ætti að tryggja að viðunandi samningur verði gerður óaðfinnanlega. Það bætir líka við verðmæti, sem gerir eigendum fyrirtækja kleift að halda áfram að einbeita öllum kröftum sínum að daglegum rekstri án þess að verða annars hugar og festast í öðrum vandamálum.

Fyrirtæki ráða einnig viðskiptamiðlara til að finna viðeigandi fyrirtæki til að kaupa eða til að auka líkur á sölu. Í báðum tilfellum ætti sérfræðiþekking og tengiliðir viðskiptamiðlara vonandi að tryggja snurðulaus umskipti og hagstætt verð að fá eða greiða. Viðskiptamiðlarar hafa tengsl við fólk sem vill kaupa fyrirtæki sem og þá sem vilja selja. Þeir vita líka hvernig á að markaðssetja fyrirtæki til sölu og munu oft geta borið kennsl á alvarlega kaupendur með nægjanlegt fjármagn frá þeim sem eru bara að bluffa.

Þessi þjónusta kemur þó ekki ódýrt. Viðskiptamiðlarar fá greitt með þóknun sem byggist á hlutfalli, venjulega allt að 5 prósentum, af söluverðinu sem þeir tryggja fyrirtækinu. Fyrir sum fyrirtæki gæti það táknað vel varið fé. Aðrir, á meðan, gætu kosið að draga úr þessum kostnaði, ef til vill með því að ráða miðlara til að sjá um lokasamningaviðræðuna.

Viðskiptamiðlarar vs M&A ráðgjafar

Eins og viðskiptamiðlarar, leiðbeina M&A ráðgjafar fyrirtækjum í gegnum flókinn heim samruna og yfirtaka (M&A). Þar sem þeir hafa tilhneigingu til að vera mismunandi er í stærð.

M&A ráðgjafar eru oft fjárfestingarbankamenn sem vinna á landsvísu eða jafnvel á heimsvísu, meðhöndla flókna samninga og sölu á mörgum stöðum. Aftur á móti sérhæfa viðskiptamiðlarar sig venjulega í smærri aðalgötufyrirtækjum. Þessi fyrirtæki eru venjulega metin undir 2 milljónum dollara og eru í mörgum tilfellum í eigu einstaklinga eða fjölskyldna sem vinna þar í fullu starfi.

Sérstök atriði

Velja besta viðskiptamiðlarann

Að velja viðeigandi viðskiptamiðlara krefst smá fyrirhafnar. Margir þeirra munu standa sig vel í starfi, þó eins og raunin er í hvaða starfsgrein sem er, sumir verða betri en aðrir.

Snjall staður til að byrja er með því að skoða hlutfall fyrirtækja sem þeir hafa selt upp af öllum fyrirtækjum sem þeir hafa reynt að selja. Eftir að hafa metið afrekaskrár er það þess virði að velja einn með viðeigandi sérfræðiþekkingu á sama sviði og viðkomandi fyrirtæki.

Varist þó að viðskiptamiðlarar í sumum ríkjum eru ekki eftirlitsskyldir. Nokkur ríki leyfa jafnvel sama miðlara að tákna bæði kaupanda og seljanda í viðskiptum. Tvískipt umboðsmenn, eins og þeir eru þekktir, þurfa oft að fylgja ákveðnum reglum, en það, kannski skiljanlega, útilokar ekki alveg áhyggjur af hugsanlegum hagsmunaárekstrum.

Til að auka hugarró borgar sig almennt að leita til viðskiptamiðlara sem tilheyra sjálfviljugir samtökum sem hafa skuldbundið sig til að halda uppi siðferðilegum stöðlum um hegðun og fagmennsku, eins og IBBA eða önnur viðskiptasamtök. Sumir gætu jafnvel verið viðurkenndir sem löggiltur viðskiptamiðill (CBI), auka heiðursmerki sem meðal annars sannar að þeir hafi hlotið mikla þjálfun.

Hápunktar

• Verkefni þeirra eru meðal annars að aðstoða fyrirtæki við að tryggja hagstætt verð, skila pappírum á réttan hátt og uppfylla hvers kyns leyfis- og leyfiskröfur.

• Viðskiptamiðlari er einstaklingur eða fyrirtæki sem aðstoðar aðallega við kaup og sölu á litlum aðalgötufyrirtækjum.

• Reglugerð um miðlara í viðskiptum er mismunandi eftir ríkjum, þar sem sum lögsagnarumdæmi þurfa leyfi og önnur ekki.

• Viðskiptamiðlarar fá greitt með þóknun sem byggist á hlutfalli af ágóðanum sem fæst af viðskiptum sem þeir hjálpa til við að skipuleggja og hafa umsjón með.