Courtier d'affaires
Qu'est-ce qu'un courtier d'affaires ?
Un courtier d'affaires est une personne ou une entreprise qui aide à l'achat et à la vente de petites entreprises de la rue principale. Ces agents peuvent assumer diverses tâches pour aider leurs clients à atteindre leurs objectifs d' acquisition et de délestage et peuvent se spécialiser dans des entreprises appartenant à certaines industries ou possédant des caractéristiques spécifiques et uniques.
Comprendre un courtier d'affaires
Transférer la propriété d'une entreprise est un processus complexe. Parmi les différents défis qui doivent être surmontés, citons la détermination d'une juste évaluation, la vérification des finances et des registres comptables de l'entreprise,. la négociation d'un prix, le séquestre et la clôture de la vente.
Les courtiers d'affaires gèrent non seulement ces étapes, mais assurent également la confidentialité en exigeant des acheteurs intéressés qu'ils acceptent de ne pas divulguer les détails de la vente potentielle de l'entreprise. Les courtiers commerciaux, qui peuvent travailler de manière indépendante ou dans le cadre d'une plus grande société de courtage,. peuvent également aider avec les exigences en matière de licences et de permis et éliminer les prétendants non qualifiés.
Important
Les évaluations d'entreprises, le marketing, les entretiens avec des prospects, la négociation et la diligence raisonnable ne sont que quelques-unes des tâches critiques que les courtiers d'affaires gèrent.
Ceux qui souhaitent acheter ou vendre une entreprise peuvent trouver des courtiers en affaires par l'intermédiaire d'avocats, de comptables et d'associations professionnelles, telles que l'International Business Brokers Association (IBBA).
Avantages et Inconvénients d'un Business Broker
Les courtiers d'affaires offrent de nombreux avantages. L'exécution des achats et des ventes d'une entreprise est une entreprise complexe qui peut causer de nombreux maux de tête et des nuits blanches. Les courtiers d'affaires ont une connaissance spécialisée des implications fiscales et juridiques impliquées dans ces transactions,. ce qui permet d'économiser sur les coûts et de réduire le risque que des problèmes potentiellement paralysants ne se manifestent plus tard.
L'externalisation de ces démarches compliquées à des professionnels devrait garantir la conclusion d'un accord satisfaisant en toute transparence. Cela ajoute également de la valeur, permettant aux propriétaires d'entreprise de continuer à concentrer toutes leurs énergies sur les opérations quotidiennes sans se laisser distraire et s'enliser dans d'autres dilemmes.
Les entreprises embauchent également des courtiers en affaires pour identifier les entreprises appropriées à acheter ou pour augmenter la probabilité de vendre. Dans les deux cas, l'expertise et les contacts des courtiers en affaires devraient, espérons-le, assurer une transition en douceur et un prix favorable reçu ou payé. Les courtiers en affaires ont des relations avec les personnes qui cherchent à acheter des entreprises ainsi qu'avec celles qui cherchent à vendre. Ils savent également comment commercialiser une entreprise à vendre et seront souvent en mesure d'identifier les acheteurs sérieux disposant de ressources financières suffisantes parmi ceux qui ne font que bluffer.
Ces services ne sont cependant pas bon marché. Les courtiers commerciaux sont payés par le biais de commissions basées sur un pourcentage, généralement supérieur à 5%, du prix de vente qu'ils obtiennent pour l'entreprise. Pour certaines entreprises, cela peut représenter de l'argent bien dépensé. D'autres, quant à eux, pourraient préférer réduire ces coûts, peut-être en engageant un courtier pour gérer uniquement la phase de négociation finale.
Business Brokers vs. M&A Advisors
À l'instar des courtiers en affaires, les conseillers en fusions et acquisitions guident les entreprises dans le monde complexe des fusions et acquisitions (M&A). Là où ils ont tendance à différer, c'est dans la taille.
Les conseillers en fusions et acquisitions sont souvent des banquiers d'affaires qui travaillent à l'échelle nationale, voire mondiale, gérant des transactions complexes et des ventes couvrant plusieurs sites. En revanche, les courtiers commerciaux se spécialisent généralement dans les petites entreprises de la rue principale. Ces entreprises ont généralement une valeur inférieure à 2 millions de dollars et, dans de nombreux cas, appartiennent à des personnes ou à des familles qui y travaillent à temps plein.
Considérations particulières
Choisir le meilleur courtier d'affaires
Choisir un courtier d'affaires décent nécessite un peu d'effort. Beaucoup d'entre eux seront bons dans leur travail, même si, comme c'est le cas dans n'importe quelle profession, certains seront meilleurs que d'autres.
Un bon point de départ consiste à examiner le pourcentage d'entreprises qu'ils ont vendues par rapport à toutes les entreprises qu'ils ont essayé de vendre. Après avoir évalué les antécédents, il vaut la peine d'en choisir un avec une expertise pertinente dans le même domaine que l'entreprise en question.
Méfiez-vous, cependant, que les courtiers d'affaires dans certains États ne sont pas réglementés. Quelques États autorisent même le même courtier à représenter à la fois l'acheteur et le vendeur dans une transaction. Les agents doubles, comme on les appelle, sont souvent tenus de suivre certaines règles, mais cela, peut-être compréhensible, n'élimine pas complètement les inquiétudes concernant les conflits d'intérêts potentiels.
Pour plus de tranquillité d'esprit, il est généralement avantageux de rechercher des courtiers d'affaires qui appartiennent volontairement à des associations engagées à faire respecter les normes éthiques de conduite et de professionnalisme, telles que l'IBBA ou d'autres organisations professionnelles. Certains peuvent même être accrédités en tant que Certified Business Intermediary (CBI), un insigne d'honneur supplémentaire qui, entre autres, prouve qu'ils ont suivi une formation approfondie.
Points forts
Leurs tâches consistent à aider les entreprises à obtenir un prix avantageux, à soumettre correctement les documents et à remplir toutes les exigences en matière de licences et de permis.
Un courtier en affaires est une personne ou une entreprise qui aide principalement à l'achat et à la vente de petites entreprises de la rue principale.
La réglementation des courtiers commerciaux varie selon les États, certaines juridictions exigeant des licences et d'autres non.
Les courtiers d'affaires sont payés par le biais de commissions basées sur un pourcentage du produit réalisé sur les transactions qu'ils aident à organiser et à superviser.
