Erhvervsmægler
Hvad er en virksomhedsmægler?
En virksomhedsmægler er en person eller virksomhed, der hjælper med køb og salg af små hovedgadevirksomheder. Disse agenter kan påtage sig en række opgaver for at hjælpe deres kunder med at nå deres anskaffelses- og aflastningsmål og kan specialisere sig i virksomheder, der tilhører bestemte brancher eller besidder specifikke, unikke egenskaber.
Forstå en virksomhedsmægler
Overdragelse af ejerskab af en virksomhed er en kompleks proces. Blandt de forskellige udfordringer, der skal overvindes, er at bestemme en fair værdiansættelse, at sikre, at virksomhedens økonomi og regnskab er i orden, forhandle en pris, gå gennem deponering og lukke salget.
Forretningsmæglere administrerer ikke kun disse trin, men sikrer også fortrolighed ved at kræve, at interesserede købere accepterer ikke at afsløre detaljerne om det potentielle virksomhedssalg. Erhvervsmæglere, som kan arbejde selvstændigt eller som en del af et større mæglerfirma,. kan også hjælpe med licens- og tilladelseskrav og luge ukvalificerede bejlere ud.
Vigtigt
Forretningsvurderinger, markedsføring, prospektinterviews, forhandling og due diligence er blot nogle af de kritiske opgaver, som erhvervsmæglere håndterer.
De, der ønsker at købe eller sælge en virksomhed, kan finde forretningsmæglere gennem advokater, revisorer og professionelle sammenslutninger, såsom International Business Brokers Association (IBBA).
Fordele og ulemper ved en virksomhedsmægler
Erhvervsmæglere leverer mange fordele. Gennemførelse af virksomhedskøb og salg er en kompleks opgave, der kan give mange hovedpine og søvnløse nætter. Virksomhedsmæglere har specialiseret viden om de skattemæssige og juridiske implikationer, der er involveret i disse transaktioner,. hvilket hjælper med at spare på omkostningerne og reducere risikoen for, at potentielt lammende problemer dukker op senere hen.
Outsourcing af dette komplicerede benarbejde til fagfolk bør sikre, at en tilfredsstillende aftale indgås problemfrit. Det tilføjer også værdi, hvilket gør det muligt for virksomhedsejere at fortsætte med at fokusere al deres energi på den daglige drift uden at blive distraheret og hænge fast i andre dilemmaer.
Virksomheder hyrer også virksomhedsmæglere til at finde egnede virksomheder til at købe eller for at øge sandsynligheden for at sælge. I begge tilfælde bør erhvervsmæglernes ekspertise og kontakter forhåbentlig sikre en glidende overgang og en favorabel pris, der modtages eller betales. Forretningsmæglere har relationer med folk, der søger at købe virksomheder såvel som dem, der søger at sælge. De ved også, hvordan man markedsfører en virksomhed til salg og vil ofte være i stand til at identificere seriøse købere med tilstrækkelige økonomiske ressourcer fra dem, der bare bluffer.
Disse tjenester kommer dog ikke billigt. Erhvervsmæglere betales gennem provision baseret på en procentdel, typisk op mod 5 procent, af den salgspris, de sikrer virksomheden. For nogle virksomheder kan det repræsentere godt givet ud. Andre vil i mellemtiden måske foretrække at skære ned på disse omkostninger, måske ved at hyre en mægler til bare at håndtere den endelige forhandlingsfase.
Business Brokers vs M&A Advisors
Ligesom virksomhedsmæglere guider M&A Advisors virksomheder gennem den komplicerede verden af fusioner og opkøb (M&A). Hvor de har tendens til at adskille sig er i størrelse.
M&A-rådgivere er ofte investeringsbankfolk,. der arbejder på nationalt eller endda globalt plan og håndterer komplekse handler og salg, der spænder over flere lokationer. Derimod er erhvervsmæglere typisk specialiseret i mindre hovedgadevirksomheder. Disse virksomheder er normalt vurderet til under $2 millioner og ejes i mange tilfælde af enkeltpersoner eller familier, der arbejder der på fuld tid.
Særlige overvejelser
Valg af den bedste virksomhedsmægler
At vælge en anstændig virksomhedsmægler kræver en smule indsats. Mange af dem vil være gode til deres arbejde, men som det er tilfældet i ethvert erhverv, vil nogle være bedre end andre.
Et smart sted at starte er ved at se på procentdelen af virksomheder, de har solgt ud af alle de virksomheder, de har forsøgt at sælge. Efter at have vurderet track records, er det værd at vælge en med relevant ekspertise inden for samme område som den pågældende virksomhed.
Pas dog på, at forretningsmæglere i nogle stater ikke er reguleret. Nogle få stater tillader endda den samme mægler at repræsentere både køberen og sælgeren i en transaktion. Dobbeltagenter, som de er kendt, er ofte forpligtet til at følge visse regler, men det, måske forståeligt nok, eliminerer ikke fuldstændig bekymringer over potentielle interessekonflikter.
For ekstra ro i sindet kan det generelt betale sig at opsøge erhvervsmæglere, der frivilligt tilhører foreninger, der er forpligtet til at opretholde etiske standarder for adfærd og professionalisme, såsom IBBA eller andre brancheorganisationer. Nogle kan endda være akkrediteret som Certified Business Intermediary (CBI), et ekstra hæderstegn, der blandt andet beviser, at de har gennemgået en omfattende uddannelse.
Højdepunkter
Deres opgaver omfatter at hjælpe virksomheder med at sikre en favorabel pris, indsende papirer korrekt og opfylde eventuelle licens- og tilladelseskrav.
En erhvervsmægler er en person eller virksomhed, der hovedsageligt bistår med køb og salg af små hovedgadevirksomheder.
Regulering af virksomhedsmæglere varierer fra stat til stat, hvor nogle jurisdiktioner kræver licenser og andre ikke.
Erhvervsmæglere betales gennem kommissioner baseret på en procentdel af provenuet realiseret fra de transaktioner, de hjælper med at arrangere og overvåge.
