Бизнес-брокер

Что такое бизнес-брокер?

Бизнес-брокер - это физическое лицо или компания, которые помогают в покупке и продаже небольших предприятий на главной улице. Эти агенты могут брать на себя различные задачи, чтобы помочь своим клиентам в достижении целей приобретения и продажи, и могут специализироваться на компаниях, принадлежащих к определенным отраслям или обладающих специфическими уникальными характеристиками.

Понимание бизнес-брокера

Передача права собственности на компанию — сложный процесс. Среди различных проблем, которые необходимо преодолеть, — определение справедливой оценки, проверка финансовой и бухгалтерской отчетности компании в порядке, согласование цены, прохождение условного депонирования и завершение продажи.

Бизнес-брокеры не только управляют этими шагами, но и обеспечивают конфиденциальность,. требуя от заинтересованных покупателей согласия не раскрывать подробности потенциальной продажи бизнеса. Бизнес-брокеры, которые могут работать независимо или в составе более крупной брокерской фирмы, также могут помочь с требованиями лицензирования и разрешений и отсеять неквалифицированных претендентов.

Важно

Оценка бизнеса, маркетинг, интервью с потенциальными клиентами, переговоры и комплексная проверка — вот лишь некоторые из важнейших задач, с которыми сталкиваются бизнес-брокеры.

Желающие купить или продать компанию могут найти бизнес-брокеров через адвокатов, бухгалтеров и профессиональные ассоциации, такие как Международная ассоциация бизнес-брокеров (IBBA).

Преимущества и недостатки бизнес-брокера

Бизнес-брокеры предоставляют множество преимуществ. Осуществление закупок и продаж компании — сложное мероприятие, которое может стать причиной многих головных болей и бессонных ночей. Бизнес-брокеры обладают специальными знаниями о налоговых и юридических последствиях, связанных с этими сделками,. что помогает сэкономить на расходах и снизить риск возникновения потенциально серьезных проблем в будущем.

Аутсорсинг этой сложной работы профессионалам должен гарантировать, что удовлетворительная сделка будет заключена без проблем. Это также добавляет ценности, позволяя владельцам бизнеса продолжать сосредоточивать всю свою энергию на повседневных операциях, не отвлекаясь и не зацикливаясь на других дилеммах.

Компании также нанимают бизнес-брокеров, чтобы определить подходящие компании для покупки или увеличить вероятность продажи. В обоих случаях опыт и контакты бизнес-брокеров, как мы надеемся, обеспечат плавный переход и получение или уплату выгодной цены. Бизнес-брокеры поддерживают отношения как с людьми, стремящимися купить бизнес, так и с теми, кто хочет его продать. Они также знают, как выставить компанию на продажу, и часто смогут отличить серьезных покупателей с достаточными финансовыми ресурсами от тех, кто просто блефует.

Однако эти услуги недешевы. Бизнес-брокерам платят через комиссионные,. основанные на проценте, обычно превышающем 5 процентов, от продажной цены, которую они обеспечивают для компании. Для некоторых компаний это может означать, что деньги потрачены не зря. Другие, тем временем, могут предпочесть сократить эти расходы, возможно, наняв брокера, чтобы он просто занимался заключительной фазой переговоров.

Бизнес-брокеры против консультантов по слияниям и поглощениям

Как и бизнес-брокеры, консультанты по слияниям и поглощениям ведут бизнес через сложный мир слияний и поглощений (M&A). Там, где они, как правило, различаются по размеру.

Консультанты по слияниям и поглощениям часто являются инвестиционными банкирами,. которые работают в национальном или даже глобальном масштабе, занимаясь сложными сделками и продажами в нескольких местах. Напротив, бизнес-брокеры обычно специализируются на небольших крупных компаниях. Эти предприятия обычно оцениваются менее чем в 2 миллиона долларов и во многих случаях принадлежат отдельным лицам или семьям, которые работают там полный рабочий день.

Особые соображения

Выбор лучшего бизнес-брокера

Выбор достойного бизнес-брокера требует немного усилий. Многие из них будут хороши в своей работе, хотя, как и в любой профессии, некоторые будут лучше других.

Для начала разумнее всего посмотреть на процент проданных бизнесов от всех бизнесов, которые они пытались продать. После оценки послужного списка стоит выбрать того, кто обладает соответствующим опытом в той же области, что и рассматриваемая компания.

Однако имейте в виду, что бизнес-брокеры в некоторых штатах не регулируются. В некоторых штатах одному и тому же брокеру даже разрешено представлять в сделке и покупателя, и продавца. Двойные агенты, как их называют, часто должны следовать определенным правилам, но это, возможно, понятно, не полностью устраняет опасения по поводу потенциальных конфликтов интересов.

Для дополнительного спокойствия обычно стоит искать бизнес-брокеров, которые добровольно входят в ассоциации, приверженные соблюдению этических стандартов поведения и профессионализма, такие как IBBA или другие торговые организации. Некоторые из них могут даже быть аккредитованы в качестве сертифицированных бизнес-посредников (CBI), что является дополнительным почетным знаком, который, среди прочего, доказывает, что они прошли обширную подготовку.

Особенности

• В их задачи входит помощь компаниям в обеспечении выгодной цены, правильном оформлении документов и выполнении всех лицензионно-разрешительных требований.

• Бизнес-брокер — это физическое лицо или компания, которые в основном помогают в покупке и продаже небольших крупных предприятий.

• Регулирование бизнес-брокеров зависит от штата: в некоторых юрисдикциях требуется лицензия, а в других нет.

• Бизнес-брокеры получают комиссионные в виде процента от выручки, полученной от сделок, которые они помогают организовывать и контролировать.