Broker biznesowy

Co to jest broker biznesowy?

Pośrednik biznesowy to osoba lub firma, która pomaga w kupnie i sprzedaży małych firm przy głównej ulicy. Agenci ci mogą podejmować się różnych zadań, aby pomóc swoim klientom osiągnąć ich cele związane z akwizycją i rozładowywaniem, i mogą specjalizować się w firmach należących do określonych branż lub posiadających specyficzne, unikalne cechy.

Zrozumienie brokera biznesowego

Przeniesienie własności firmy to złożony proces. Wśród różnych wyzwań, z którymi trzeba się zmierzyć, można wymienić ustalenie wartości godziwej, upewnienie się, że finanse i ewidencja księgowa firmy są prawidłowe, negocjowanie ceny, przeprowadzanie transakcji escrow i zamykanie sprzedaży.

Pośrednicy biznesowi nie tylko zarządzają tymi krokami, ale także zapewniają poufność,. wymagając od zainteresowanych kupujących, aby zgodzili się nie ujawniać szczegółów potencjalnej sprzedaży firmy. Brokerzy biznesowi, którzy mogą pracować niezależnie lub jako część większej firmy maklerskiej,. mogą również pomóc w spełnieniu wymagań dotyczących licencjonowania i zezwoleń oraz wyeliminowaniu niewykwalifikowanych konkurentów.

Ważne

Wyceny biznesowe, marketing, wywiady z potencjalnymi klientami, negocjacje i due diligence to tylko niektóre z krytycznych zadań, jakie wykonują brokerzy biznesowi.

Osoby, które chcą kupić lub sprzedać firmę, mogą znaleźć pośredników biznesowych za pośrednictwem prawników, księgowych i stowarzyszeń zawodowych, takich jak International Business Brokers Association (IBBA).

Zalety i wady brokera biznesowego

Brokerzy biznesowi zapewniają wiele korzyści. Realizacja zakupów i sprzedaży firmowych to złożone przedsięwzięcie, które może przysporzyć wielu bólów głowy i nieprzespanych nocy. Brokerzy biznesowi posiadają specjalistyczną wiedzę na temat konsekwencji podatkowych i prawnych związanych z tymi transakcjami,. pomagając zaoszczędzić na kosztach i zmniejszyć ryzyko potencjalnie paraliżujących problemów pojawiających się później.

Zlecenie tej skomplikowanej pracy profesjonalistom powinno zapewnić bezproblemowe zawarcie satysfakcjonującej transakcji. Jest to również wartość dodana, umożliwiając właścicielom firm dalsze koncentrowanie całej swojej energii na codziennych operacjach bez rozpraszania się i grzęźnięcia w innych dylematach.

Firmy zatrudniają również pośredników biznesowych, aby wskazać odpowiednie firmy do zakupu lub zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży. W obu przypadkach wiedza fachowa i kontakty brokerów biznesowych powinny zapewnić płynne przejście i otrzymanie lub zapłacenie korzystnej ceny. Pośrednicy biznesowi mają relacje z osobami, które chcą kupić firmy, a także z tymi, którzy chcą sprzedać. Wiedzą również, jak wystawić firmę na sprzedaż i często będą w stanie zidentyfikować poważnych nabywców z wystarczającymi zasobami finansowymi od tych, którzy tylko blefują.

Te usługi nie są jednak tanie. Brokerzy biznesowi otrzymują prowizje na podstawie procentu, zwykle powyżej 5 procent, ceny sprzedaży, którą zapewniają firmie. W przypadku niektórych firm może to oznaczać dobrze wydane pieniądze. W międzyczasie inni mogą woleć obniżyć te koszty, być może zatrudniając brokera, który zajmie się ostatnią fazą negocjacji.

Brokerzy biznesowi a doradcy ds. fuzji i przejęć

Podobnie jak brokerzy biznesowi, doradcy ds. fuzji i przejęć prowadzą przedsiębiorstwa przez skomplikowany świat fuzji i przejęć (M&A). Tam, gdzie zwykle się różnią, to rozmiar.

Doradcy ds. fuzji i przejęć to często bankierzy inwestycyjni,. którzy działają na skalę krajową, a nawet globalną, obsługując złożone transakcje i sprzedaż w wielu lokalizacjach. Z kolei brokerzy biznesowi zazwyczaj specjalizują się w mniejszych, głównych firmach ulicznych. Firmy te są zwykle wyceniane poniżej 2 milionów dolarów iw wielu przypadkach są własnością osób lub rodzin, które pracują tam na pełny etat.

Uwagi specjalne

Wybór najlepszego brokera biznesowego

Wybór porządnego brokera biznesowego wymaga trochę wysiłku. Wielu z nich sprawdzi się w swojej pracy, choć, jak w każdym zawodzie, jedni będą lepsi od innych.

Dobrym początkiem jest przyjrzenie się odsetkowi firm, które sprzedali, spośród wszystkich firm, które próbowali sprzedać. Po dokonaniu oceny osiągnięć, warto wybrać taką, która ma odpowiednią wiedzę specjalistyczną w tej samej dziedzinie, co dana firma.

Uważaj jednak, że brokerzy biznesowi w niektórych stanach nie podlegają regulacjom. Kilka stanów zezwala nawet temu samemu brokerowi na reprezentowanie zarówno kupującego, jak i sprzedającego w transakcji. Podwójni agenci, jak są oni znani, często są zobowiązani do przestrzegania pewnych zasad, co jednak, być może zrozumiałe, nie eliminuje całkowicie obaw o potencjalne konflikty interesów.

Aby uzyskać dodatkowy spokój ducha, zazwyczaj opłaca się szukać pośredników biznesowych, którzy dobrowolnie należą do stowarzyszeń zaangażowanych w przestrzeganie etycznych standardów postępowania i profesjonalizmu, takich jak IBBA lub inne organizacje handlowe. Niektórzy mogą nawet zostać akredytowani jako Certified Business Intermediary (CBI), co jest dodatkową odznaką honorową, która między innymi potwierdza, że przeszli intensywne szkolenie.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Do ich zadań należy pomoc firmom w uzyskaniu korzystnej ceny, poprawnym składaniu dokumentów oraz spełnianiu wszelkich wymagań licencyjnych i pozwoleń.

• Pośrednik biznesowy to osoba lub firma, która pomaga głównie w kupnie i sprzedaży małych firm przy głównej ulicy.

• Przepisy dotyczące brokerów biznesowych różnią się w zależności od stanu, przy czym niektóre jurysdykcje wymagają licencji, a inne nie.

• Brokerzy biznesowi są opłacani w formie prowizji opartych na procentach wpływów zrealizowanych z transakcji, które pomagają zaaranżować i nadzorować.