وسيط أعمال
ما هو وسيط الأعمال؟
وسيط الأعمال هو فرد أو شركة تساعد في شراء وبيع أعمال الشوارع الرئيسية الصغيرة. يمكن لهؤلاء الوكلاء تولي مجموعة متنوعة من المهام لمساعدة عملائهم على تحقيق أهداف الاستحواذ والتفريغ ، وقد يتخصصون في الشركات التي تنتمي إلى صناعات معينة أو التي تمتلك خصائص محددة وفريدة من نوعها.
فهم وسيط الأعمال
يعتبر نقل ملكية الشركة عملية معقدة. من بين التحديات المختلفة التي يجب التغلب عليها تحديد التقييم العادل ، والتأكد من أن الشؤون المالية للشركة وسجلات الحسابات مرتبة ، والتفاوض على السعر ، والمرور بالضمان ، وإغلاق البيع.
لا يقوم وسطاء الأعمال بإدارة هذه الخطوات فحسب ، بل يضمنون أيضًا السرية من خلال مطالبة المشترين المهتمين بالموافقة على عدم الكشف عن تفاصيل بيع الأعمال المحتملة. يمكن لوسطاء الأعمال ، الذين قد يعملون بشكل مستقل أو كجزء من شركة وساطة أكبر ، المساعدة أيضًا في متطلبات الترخيص والتصاريح والتخلص من الخاطبين غير المؤهلين.
هام
تقييمات الأعمال ، والتسويق ، ومقابلات العملاء المحتملين ، والتفاوض ، والعناية الواجبة ليست سوى بعض المهام الحاسمة التي يتولى وسطاء الأعمال التعامل معها.
يمكن للراغبين في شراء أو بيع شركة تحديد موقع وسطاء الأعمال من خلال المحامين والمحاسبين والجمعيات المهنية ، مثل الرابطة الدولية لوسطاء الأعمال (IBBA).
مزايا وعيوب وسيط الأعمال
يقدم وسطاء الأعمال العديد من الفوائد. يعد تنفيذ عمليات الشراء والبيع في الشركة مهمة معقدة يمكن أن تسبب الكثير من الصداع والليالي الطوال. يتمتع وسطاء الأعمال بمعرفة متخصصة بالآثار الضريبية والقانونية التي تنطوي عليها هذه المعاملات ، مما يساعد على توفير التكاليف وتقليل مخاطر المشكلات التي يحتمل أن تعيق ظهورها لاحقًا.
الاستعانة بمصادر خارجية لهذا العمل القانوني المعقد للمهنيين إبرام صفقة مرضية بسلاسة. إنه يضيف قيمة أيضًا ، مما يمكّن أصحاب الأعمال من الاستمرار في تركيز كل طاقاتهم على العمليات اليومية دون تشتيت الانتباه والتورط في معضلات أخرى.
تستأجر الشركات أيضًا وسطاء أعمال لتحديد الشركات المناسبة للشراء أو لزيادة احتمالية البيع. في كلتا الحالتين ، من المأمول أن تضمن خبرات واتصالات وسطاء الأعمال انتقالًا سلسًا وسعرًا مناسبًا يتم تلقيه أو دفعه. يمتلك وسطاء الأعمال علاقات مع الأشخاص الذين يسعون إلى شراء الأعمال التجارية بالإضافة إلى أولئك الذين يسعون إلى البيع. إنهم يعرفون أيضًا كيفية تسويق شركة ما للبيع ، وغالبًا ما يكونون قادرين على تحديد المشترين الجادين بموارد مالية كافية ممن يقومون بالخداع.
ومع ذلك ، فإن هذه الخدمات لا تأتي بثمن بخس. يتم الدفع لوسطاء الأعمال من خلال العمولات على أساس نسبة ، عادة ما تزيد عن 5 في المائة ، من سعر البيع الذي يؤمنونه للشركة. بالنسبة لبعض الشركات ، قد يمثل ذلك أموالًا يتم إنفاقها جيدًا. في غضون ذلك ، قد يفضل البعض الآخر خفض هذه التكاليف ، ربما عن طريق التعاقد مع وسيط لمجرد التعامل مع مرحلة التفاوض النهائية.
وسطاء الأعمال مقابل مستشاري الاندماج والاستحواذ
مثل وسطاء الأعمال ، يقوم مستشارو الاندماج والاستحواذ بتوجيه الشركات عبر عالم معقد من عمليات الدمج والاستحواذ (M&A). حيث تميل إلى الاختلاف في الحجم.
غالبًا ما يكون مستشارو الاندماج والاستحواذ من المصرفيين الاستثماريين الذين يعملون على نطاق وطني أو حتى عالمي ، ويتعاملون مع الصفقات المعقدة والمبيعات التي تمتد عبر مواقع متعددة. على النقيض من ذلك ، يتخصص وسطاء الأعمال عادةً في شركات الشوارع الرئيسية الأصغر. عادة ما تكون قيمة هذه الشركات أقل من 2 مليون دولار وفي كثير من الحالات ، مملوكة للأفراد أو العائلات الذين يعملون هناك بدوام كامل.
إعتبارات خاصة
اختيار أفضل وسيط أعمال
يتطلب اختيار وسيط أعمال لائق القليل من الجهد. سيكون الكثير منهم جيدًا في وظائفهم ، على الرغم من أنه ، كما هو الحال في أي مهنة ، سيكون بعضهم أفضل من البعض الآخر.
مكان ذكي للبدء هو النظر في النسبة المئوية للأعمال التجارية التي قاموا ببيعها من بين جميع الشركات التي حاولوا بيعها. بعد تقييم سجلات المسار ، يجدر اختيار واحد يتمتع بالخبرة ذات الصلة في نفس المجال مثل الشركة المعنية.
احذر ، رغم ذلك ، أن وسطاء الأعمال في بعض الولايات غير منظمين. حتى أن بعض الدول تسمح لنفس الوسيط بتمثيل كل من المشتري والبائع في الصفقة. غالبًا ما يُطلب من الوكلاء المزدوجين ، كما يُعرفون ، اتباع قواعد معينة ، ومع ذلك ، ربما يكون ذلك مفهومًا ، لا يلغي تمامًا المخاوف بشأن تضارب المصالح المحتمل.
لمزيد من راحة البال ، من المفيد عمومًا البحث عن وسطاء أعمال ينتمون طواعية إلى جمعيات ملتزمة بدعم المعايير الأخلاقية للسلوك والمهنية ، مثل IBBA أو المنظمات التجارية الأخرى. قد يتم اعتماد البعض حتى كوسيط أعمال معتمد (CBI) ، وهي شارة شرف إضافية تثبت ، من بين أمور أخرى ، أنهم خضعوا لتدريب مكثف.
يسلط الضوء
تشمل مهامهم مساعدة الشركات في الحصول على سعر مناسب ، وتقديم الأوراق بشكل صحيح ، والوفاء بأي متطلبات ترخيص وتصاريح.
وسيط الأعمال هو فرد أو شركة تساعد بشكل أساسي في شراء وبيع الأعمال التجارية الصغيرة في الشوارع الرئيسية.
يختلف تنظيم الوسطاء التجاريين حسب الولاية ، حيث تتطلب بعض الولايات القضائية تراخيص والبعض الآخر لا يتطلب ذلك.
يتم الدفع لوسطاء الأعمال من خلال العمولات على أساس نسبة مئوية من العائدات المحققة من المعاملات التي يساعدون في ترتيبها والإشراف عليها.
