Agente d'affari

Che cos'è un broker aziendale?

Un intermediario d'affari è un individuo o una società che assiste nell'acquisto e nella vendita di piccole attività commerciali di strada principale. Questi agenti possono assumere una varietà di compiti per aiutare i loro clienti a raggiungere i loro obiettivi di acquisizione e scarico e potrebbero specializzarsi in aziende appartenenti a determinati settori o in possesso di caratteristiche specifiche e uniche.

Capire un broker aziendale

Il trasferimento della proprietà di un'azienda è un processo complesso. Tra le varie sfide che devono essere superate figurano la determinazione di una valutazione equa, l'assicurarsi che le finanze e le registrazioni contabili dell'azienda siano in ordine, la negoziazione di un prezzo, il deposito a garanzia e la chiusura della vendita.

I broker commerciali non solo gestiscono questi passaggi, ma garantiscono anche la riservatezza richiedendo agli acquirenti interessati di accettare di non divulgare i dettagli della potenziale vendita dell'attività. I broker aziendali, che possono lavorare in modo indipendente o come parte di una società di intermediazione più grande,. possono anche aiutare con i requisiti di licenza e autorizzazione e eliminare corteggiatori non qualificati.

Importante

Valutazioni aziendali, marketing, interviste ai potenziali clienti, negoziazione e due diligence sono solo alcune delle attività critiche che i broker aziendali gestiscono.

Coloro che desiderano acquistare o vendere un'azienda possono individuare intermediari commerciali tramite avvocati, commercialisti e associazioni professionali, come l'International Business Brokers Association (IBBA).

Vantaggi e svantaggi di un broker aziendale

I broker aziendali offrono molti vantaggi. L'esecuzione degli acquisti e delle vendite aziendali è un'impresa complessa che può causare molti mal di testa e notti insonni. I broker aziendali hanno una conoscenza specializzata delle implicazioni fiscali e legali coinvolte in queste transazioni,. contribuendo a risparmiare sui costi e a ridurre il rischio che problemi potenzialmente paralizzanti emergano in seguito.

L'affidamento di questo complicato lavoro a professionisti dovrebbe garantire che un accordo soddisfacente sia concluso senza problemi. Inoltre, aggiunge valore, consentendo agli imprenditori di continuare a concentrare tutte le loro energie sulle operazioni quotidiane senza distrarsi e impantanarsi in altri dilemmi.

Le aziende assumono anche intermediari commerciali per individuare le società idonee all'acquisto o per aumentare le probabilità di vendita. In entrambi i casi, si spera che l'esperienza e i contatti degli intermediari commerciali assicurino una transizione senza intoppi e un prezzo favorevole ricevuto o pagato. I broker aziendali hanno rapporti con persone che cercano di acquistare attività commerciali e con coloro che cercano di vendere. Sanno anche come commercializzare un'azienda in vendita e spesso saranno in grado di identificare acquirenti seri con risorse finanziarie sufficienti da coloro che stanno solo bluffando.

Questi servizi non sono economici, però. I broker aziendali vengono pagati tramite commissioni basate su una percentuale, in genere superiore al 5%, del prezzo di vendita che garantiscono per l'azienda. Per alcune aziende, ciò può rappresentare denaro ben speso. Altri, nel frattempo, potrebbero preferire ridurre questi costi, magari assumendo un broker che si occupi solo della fase finale della negoziazione.

Business Broker vs. M&A Advisors

Come i broker aziendali, gli M&A Advisor guidano le aziende attraverso il complicato mondo delle fusioni e acquisizioni (M&A). Dove tendono a differire è nelle dimensioni.

I consulenti M&A sono spesso banchieri d'investimento che lavorano su scala nazionale o addirittura globale, gestendo affari complessi e vendite in più sedi. Al contrario, i broker aziendali in genere sono specializzati in società più piccole e principali. Queste attività sono generalmente valutate al di sotto dei 2 milioni di dollari e, in molti casi, sono di proprietà di individui o famiglie che vi lavorano a tempo pieno.

Considerazioni speciali

Scegliere il miglior broker aziendale

La scelta di un intermediario commerciale decente richiede un po' di impegno. Molti di loro saranno bravi nel loro lavoro, anche se, come in ogni professione, alcuni saranno migliori di altri.

Un punto di partenza intelligente è guardare la percentuale di attività che hanno esaurito su tutte le attività che hanno tentato di vendere. Dopo aver valutato i track record, vale la pena sceglierne uno con competenze pertinenti nello stesso campo dell'azienda in questione.

Fai attenzione, tuttavia, che i broker aziendali in alcuni stati non sono regolamentati. Alcuni stati consentono addirittura allo stesso broker di rappresentare sia l'acquirente che il venditore in una transazione. I doppi agenti, come sono noti, sono spesso tenuti a seguire determinate regole, ma ciò, forse comprensibilmente, non elimina completamente le preoccupazioni su potenziali conflitti di interesse.

Per una maggiore tranquillità, generalmente vale la pena cercare intermediari d'affari che appartengano volontariamente ad associazioni impegnate a sostenere standard etici di condotta e professionalità, come l'IBBA o altre organizzazioni commerciali. Alcuni potrebbero anche essere accreditati come Certified Business Intermediary (CBI), un ulteriore distintivo d'onore che, tra le altre cose, dimostra che hanno subito una formazione approfondita.

Mette in risalto

• I loro compiti includono aiutare le aziende a garantire un prezzo favorevole, presentare correttamente le pratiche burocratiche e soddisfare tutti i requisiti di licenza e autorizzazione.

• Un intermediario d'affari è un individuo o una società che assiste principalmente nell'acquisto e nella vendita di piccole attività commerciali di strada principale.

• La regolamentazione degli intermediari commerciali varia a seconda dello stato, con alcune giurisdizioni che richiedono licenze e altre no.

• Gli intermediari commerciali vengono pagati tramite commissioni basate su una percentuale dei proventi realizzati dalle transazioni che aiutano a organizzare e supervisionare.