Bedriftsmegler
Hva er en bedriftsmegler?
En bedriftsmegler er en person eller et selskap som bistår med kjøp og salg av små hovedgatebedrifter. Disse agentene kan påta seg en rekke oppgaver for å hjelpe kundene sine med å nå sine anskaffelses- og avlastningsmål, og kan spesialisere seg på selskaper som tilhører visse bransjer eller har spesifikke, unike egenskaper.
Forstå en bedriftsmegler
Å overføre eierskap til et selskap er en kompleks prosess. Blant de ulike utfordringene som må overvinnes inkluderer å bestemme en rettferdig verdsettelse, sørge for at selskapets økonomi og regnskap er i orden, forhandle en pris, gå gjennom deponering og avslutte salget.
Forretningsmeglere administrerer ikke bare disse trinnene, men sikrer også konfidensialitet ved å kreve at interesserte kjøpere godtar å ikke avsløre detaljene om det potensielle forretningssalget. Bedriftsmeglere, som kan jobbe selvstendig eller som en del av et større meglerfirma,. kan også hjelpe med lisens- og tillatelseskrav og luke ut ukvalifiserte friere.
Viktig
Forretningsvurderinger, markedsføring, prospektintervjuer, forhandlinger og due diligence er bare noen av de kritiske oppgavene som forretningsmeglere håndterer.
De som ønsker å kjøpe eller selge et selskap kan finne forretningsmeglere gjennom advokater, regnskapsførere og profesjonelle foreninger, for eksempel International Business Brokers Association (IBBA).
Fordeler og ulemper med en bedriftsmegler
Bedriftsmeglere gir mange fordeler. Å gjennomføre kjøp og salg av bedrifter er en kompleks oppgave som kan forårsake mange hodepine og søvnløse netter. Forretningsmeglere har spesialisert kunnskap om de skattemessige og juridiske implikasjonene som er involvert i disse transaksjonene,. og hjelper til med å spare kostnader og redusere risikoen for potensielt lammende problemer som dukker opp senere.
Outsourcing av dette kompliserte benarbeidet til profesjonelle bør sikre at en tilfredsstillende avtale inngås sømløst. Det gir også verdi, og gjør det mulig for bedriftseierne å fortsette å fokusere all energi på den daglige driften uten å bli distrahert og fastlåst med andre dilemmaer.
Selskaper ansetter også forretningsmeglere for å finne egnede selskaper til å kjøpe eller for å øke sannsynligheten for å selge. I begge tilfeller bør ekspertisen og kontaktene til bedriftsmeglere forhåpentligvis sikre en smidig overgang og en gunstig pris som mottas eller betales. Bedriftsmeglere har relasjoner med folk som ønsker å kjøpe virksomheter så vel som de som ønsker å selge. De vet også hvordan de skal markedsføre et selskap for salg og vil ofte kunne identifisere seriøse kjøpere med tilstrekkelige økonomiske ressurser fra de som bare bløffer.
Disse tjenestene kommer imidlertid ikke billig. Bedriftsmeglere betales gjennom provisjon basert på en prosentandel, typisk oppover 5 prosent, av salgsprisen de sikrer selskapet. For noen selskaper kan det representere vel anvendte penger. Andre kan i mellomtiden foretrekke å kutte ned disse kostnadene, kanskje ved å ansette en megler for å bare håndtere den endelige forhandlingsfasen.
Bedriftsmeglere vs. M&A-rådgivere
I likhet med bedriftsmeglere, veileder M&A Advisors bedrifter gjennom den kompliserte verdenen av fusjoner og oppkjøp (M&A). Hvor de har en tendens til å variere er i størrelse.
M&A-rådgivere er ofte investeringsbankfolk som jobber på nasjonal eller til og med global skala, og håndterer komplekse avtaler og salg som spenner over flere lokasjoner. Derimot spesialiserer forretningsmeglere seg vanligvis i mindre hovedgateselskaper. Disse virksomhetene er vanligvis verdsatt under 2 millioner dollar og eies i mange tilfeller av enkeltpersoner eller familier som jobber der på heltid.
Spesielle hensyn
Velge den beste forretningsmegleren
Å velge en anstendig bedriftsmegler krever litt innsats. Mange av dem vil være gode i jobben sin, men, som tilfellet er i ethvert yrke, vil noen være bedre enn andre.
Et smart sted å starte er å se på prosentandelen av virksomhetene de har solgt ut av alle virksomhetene de har prøvd å selge. Etter å ha vurdert track records, er det verdt å velge en med relevant kompetanse innen samme felt som det aktuelle selskapet.
Vær imidlertid oppmerksom på at forretningsmeglere i enkelte stater ikke er regulert. Noen få stater tillater til og med den samme megleren å representere både kjøperen og selgeren i en transaksjon. Dual agenter, som de er kjent, er ofte pålagt å følge visse regler, men det, kanskje forståelig nok, eliminerer ikke fullstendig bekymringer over potensielle interessekonflikter.
For ekstra trygghet lønner det seg vanligvis å oppsøke forretningsmeglere som frivillig tilhører foreninger som er forpliktet til å opprettholde etiske standarder for oppførsel og profesjonalitet, slik som IBBA eller andre bransjeorganisasjoner. Noen kan til og med være akkreditert som Certified Business Intermediary (CBI), et ekstra hedersmerke som blant annet beviser at de har gjennomgått omfattende opplæring.
Høydepunkter
– Oppgavene deres inkluderer å hjelpe bedrifter med å sikre en gunstig pris, levere papirer riktig og oppfylle eventuelle lisens- og tillatelseskrav.
En bedriftsmegler er en person eller bedrift som bistår hovedsakelig med kjøp og salg av små, hovedgatebedrifter.
Regulering av forretningsmeglere varierer fra stat til stat, med noen jurisdiksjoner som krever lisenser og andre ikke.
– Bedriftsmeglere betales gjennom provisjoner basert på en prosentandel av inntektene som realiseres fra transaksjonene de hjelper til med å arrangere og overvåke.
