Corretor de Negócios
O que é um corretor de negócios?
Um corretor de negócios é um indivíduo ou empresa que auxilia na compra e venda de pequenas e principais empresas de rua. Esses agentes podem assumir uma variedade de tarefas para ajudar seus clientes a atingir seus objetivos de aquisição e transferência, e podem se especializar em empresas pertencentes a determinados setores ou que possuam características específicas e únicas.
Entendendo um corretor de negócios
A transferência de propriedade de uma empresa é um processo complexo. Entre os vários desafios que devem ser superados estão determinar uma avaliação justa, certificar-se de que as finanças e os registros contábeis da empresa estão em ordem, negociar um preço, passar por caução e fechar a venda.
Os corretores de negócios não apenas gerenciam essas etapas, mas também garantem a confidencialidade,. exigindo que os compradores interessados concordem em não divulgar os detalhes da possível venda comercial. Os corretores de negócios, que podem trabalhar de forma independente ou como parte de uma corretora maior,. também podem ajudar com os requisitos de licenciamento e permissão e eliminar pretendentes não qualificados.
Importante
Avaliações de negócios, marketing, entrevistas com prospects, negociação e due diligence são apenas algumas das tarefas críticas que os corretores de negócios lidam.
Aqueles que desejam comprar ou vender uma empresa podem localizar corretores de negócios por meio de advogados, contadores e associações profissionais, como a International Business Brokers Association (IBBA).
Vantagens e Desvantagens de um Business Broker
Os corretores de negócios oferecem muitos benefícios. A execução de compras e vendas de empresas é uma tarefa complexa que pode causar muitas dores de cabeça e noites mal dormidas. Os corretores de negócios têm conhecimento especializado das implicações fiscais e legais envolvidas nessas transações,. ajudando a economizar custos e reduzir o risco de problemas potencialmente incapacitantes que surgem mais tarde.
A terceirização desse complicado trabalho braçal para profissionais deve garantir que um negócio satisfatório seja concluído sem problemas. Também agrega valor, permitindo que os empresários continuem a concentrar todas as suas energias nas operações do dia-a-dia sem se distrair e atolados em outros dilemas.
As empresas também contratam corretores de negócios para identificar empresas adequadas para comprar ou aumentar a probabilidade de venda. Em ambos os casos, espera-se que a experiência e os contatos dos corretores de negócios garantam uma transição suave e um preço favorável recebido ou pago. Os corretores de negócios têm relacionamentos com pessoas que procuram comprar negócios, bem como com aqueles que procuram vender. Eles também sabem como comercializar uma empresa para venda e muitas vezes serão capazes de identificar compradores sérios com recursos financeiros suficientes daqueles que estão apenas blefando.
Esses serviços não são baratos, no entanto. Os corretores de negócios são pagos por meio de comissões com base em uma porcentagem, geralmente superior a 5%, do preço de venda que eles garantem para a empresa. Para algumas empresas, isso pode representar dinheiro bem gasto. Outros, enquanto isso, podem preferir reduzir esses custos, talvez contratando um corretor para lidar apenas com a fase final da negociação.
Corretores de Negócios vs. Consultores de Fusões e Aquisições
Assim como os corretores de negócios, os consultores de fusões e aquisições orientam as empresas pelo complicado mundo das fusões e aquisições (M&A). Onde eles tendem a diferir é no tamanho.
Os consultores de fusões e aquisições geralmente são banqueiros de investimento que trabalham em escala nacional ou mesmo global, lidando com negócios complexos e vendas em vários locais. Por outro lado, os corretores de negócios geralmente se especializam em empresas menores e principais. Essas empresas geralmente são avaliadas abaixo de US$ 2 milhões e, em muitos casos, são de propriedade de indivíduos ou famílias que trabalham lá em período integral.
Considerações Especiais
Escolhendo o melhor corretor de negócios
Escolher um corretor de negócios decente requer um pouco de esforço. Muitos deles serão bons em seu trabalho, embora, como em qualquer profissão, alguns sejam melhores que outros.
Um ponto de partida inteligente é observar a porcentagem de empresas que venderam de todas as empresas que tentaram vender. Depois de avaliar os históricos, vale a pena escolher um com experiência relevante no mesmo campo que a empresa em questão.
Cuidado, porém, que os corretores de negócios em alguns estados não são regulamentados. Alguns estados até permitem que o mesmo corretor represente o comprador e o vendedor em uma transação. Agentes duais, como são conhecidos, muitas vezes são obrigados a seguir certas regras, mas isso, talvez compreensivelmente, não elimina completamente as preocupações sobre potenciais conflitos de interesse.
Para maior tranquilidade, geralmente vale a pena procurar corretores de negócios que voluntariamente pertençam a associações comprometidas com a manutenção de padrões éticos de conduta e profissionalismo, como o IBBA ou outras organizações comerciais. Alguns podem até ser credenciados como Certified Business Intermediary (CBI), um distintivo de honra extra que, entre outras coisas, prova que eles passaram por um treinamento extensivo.
Destaques
Suas tarefas incluem ajudar as empresas a garantir um preço favorável, enviar a documentação corretamente e cumprir todos os requisitos de licenciamento e permissão.
Um corretor de negócios é um indivíduo ou empresa que auxilia principalmente na compra e venda de pequenos negócios de rua.
A regulamentação dos corretores de negócios varia de acordo com o estado, com algumas jurisdições exigindo licenças e outras não.
Os corretores de negócios são pagos por meio de comissões baseadas em uma porcentagem dos lucros obtidos com as transações que ajudam a organizar e supervisionar.
