Företagsmäklare

Vad är en företagsmäklare?

En företagsmäklare är en person eller ett företag som hjälper till med köp och försäljning av små, huvudgata företag. Dessa agenter kan ta på sig en mängd olika uppgifter för att hjälpa sina kunder att uppnå sina förvärvs- och avlastningsmål och kan specialisera sig på företag som tillhör vissa branscher eller har specifika, unika egenskaper.

Förstå en företagsmäklare

Att överföra ägande av ett företag är en komplex process. Bland de olika utmaningarna som måste övervinnas är att fastställa en rättvis värdering, se till att företagets ekonomi och bokföring är i ordning, förhandla om ett pris, gå igenom deposition och avsluta försäljningen.

Affärsmäklare hanterar inte bara dessa steg utan säkerställer också konfidentialitet genom att kräva att intresserade köpare går med på att inte avslöja detaljerna om den potentiella affärsförsäljningen. Företagsmäklare, som kan arbeta självständigt eller som en del av en större mäklarfirma,. kan också hjälpa till med licens- och tillståndskrav och sålla bort okvalificerade friare.

Viktigt

Affärsvärderingar, marknadsföring, prospektintervjuer, förhandlingar och due diligence är bara några av de kritiska uppgifterna som affärsmäklare hanterar.

De som vill köpa eller sälja ett företag kan hitta företagsmäklare genom advokater, revisorer och professionella föreningar, såsom International Business Brokers Association (IBBA).

Fördelar och nackdelar med en företagsmäklare

Företagsmäklare ger många fördelar. Att genomföra företagsköp och försäljning är ett komplext åtagande som kan orsaka många huvudvärk och sömnlösa nätter. Affärsmäklare har specialiserad kunskap om de skattemässiga och juridiska konsekvenserna av dessa transaktioner,. vilket hjälper till att spara på kostnaderna och minska risken för att potentiellt förödande problem dyker upp senare.

benarbete på entreprenad till proffs bör säkerställa att en tillfredsställande affär sluts sömlöst. Det ger också ett mervärde, vilket gör det möjligt för företagarna att fortsätta fokusera all sin energi på den dagliga verksamheten utan att bli distraherad och fastnat i andra dilemman.

Företag anlitar också företagsmäklare för att hitta lämpliga företag att köpa eller för att öka sannolikheten för försäljning. I båda fallen bör företagsmäklarnas expertis och kontakter förhoppningsvis säkerställa en smidig övergång och ett förmånligt pris som tas emot eller betalas. Affärsmäklare har relationer med människor som vill köpa företag såväl som de som vill sälja. De vet också hur man marknadsför ett företag för försäljning och kommer ofta att kunna identifiera seriösa köpare med tillräckliga ekonomiska resurser från dem som bara bluffar.

Dessa tjänster är dock inte billiga. Affärsmäklare betalas genom provisioner baserade på en procentandel, vanligtvis uppåt 5 procent, av försäljningspriset de säkrar för företaget. För vissa företag kan det representera väl använda pengar. Andra kanske föredrar att minska dessa kostnader, kanske genom att anlita en mäklare för att bara hantera den sista förhandlingsfasen.

Business Brokers vs M&A Advisors

Liksom företagsmäklare vägleder M&A Advisors företag genom den komplicerade världen av fusioner och förvärv (M&A). Där de tenderar att skilja sig är i storlek.

M&A-rådgivare är ofta investeringsbanker som arbetar på nationell eller till och med global skala och hanterar komplexa affärer och försäljningar på flera platser. Däremot är företagsmäklare vanligtvis specialiserade på mindre huvudgataföretag. Dessa företag värderas vanligtvis under 2 miljoner dollar och ägs i många fall av individer eller familjer som arbetar där på heltid.

Särskilda överväganden

Att välja den bästa affärsmäklaren

Att välja en anständig företagsmäklare kräver lite ansträngning. Många av dem kommer att vara bra på sitt jobb, men som i vilket yrke som helst, vissa kommer att vara bättre än andra.

Ett smart ställe att börja är att titta på andelen företag som de har sålt slut av alla företag som de har försökt sälja. Efter att ha bedömt meriter är det värt att välja en med relevant expertis inom samma område som företaget i fråga.

Se dock upp att affärsmäklare i vissa stater inte är reglerade. Ett fåtal stater tillåter till och med samma mäklare att representera både köparen och säljaren i en transaktion. Dubbla agenter, som de kallas, måste ofta följa vissa regler, men det, kanske förståeligt, eliminerar inte helt oro över potentiella intressekonflikter.

För extra sinnesro lönar det sig i allmänhet att söka upp företagsmäklare som frivilligt tillhör föreningar som åtagit sig att upprätthålla etiska standarder för uppförande och professionalism, såsom IBBA eller andra branschorganisationer. Vissa kan till och med vara ackrediterade som Certified Business Intermediary (CBI), ett extra hedersmärke som bland annat bevisar att de har genomgått en omfattande utbildning.

Höjdpunkter

– I deras uppgifter ingår att hjälpa företag att säkra ett förmånligt pris, lämna in pappersarbete korrekt och uppfylla eventuella licens- och tillståndskrav.

– En företagsmäklare är en privatperson eller ett företag som bistår främst vid köp och försäljning av små huvudgataföretag.

• Regleringen av företagsmäklare varierar beroende på stat, med vissa jurisdiktioner som kräver licenser och andra inte.

• Affärsmäklare betalas genom provisioner baserade på en procentandel av intäkterna från de transaktioner de hjälper till att arrangera och övervaka.