iş komisyoncusu
Ticari Broker Nedir?
ana cadde işletmelerinin alım satımına yardımcı olan bir kişi veya şirkettir . Bu temsilciler, müşterilerinin satın alma ve boşaltma hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için çeşitli görevler üstlenebilir ve belirli endüstrilere ait veya belirli, benzersiz özelliklere sahip şirketlerde uzmanlaşabilir.
Bir İş Aracısını Anlamak
Bir şirketin mülkiyetini devretmek karmaşık bir süreçtir. Üstesinden gelinmesi gereken çeşitli zorluklar arasında, adil bir değerleme belirlemek, şirketin mali ve muhasebe kayıtlarının düzgün olduğundan emin olmak,. bir fiyat üzerinde pazarlık yapmak, emanetten geçmek ve satışı kapatmak sayılabilir.
Ticari aracılar yalnızca bu adımları yönetmekle kalmaz , aynı zamanda ilgili alıcıların potansiyel ticari satışın ayrıntılarını ifşa etmemeyi kabul etmelerini isteyerek gizliliği de sağlar. Bağımsız olarak veya daha büyük bir aracı kurumun parçası olarak çalışabilen ticari aracılar, lisanslama ve izin gereklilikleri konusunda da yardımcı olabilir ve niteliksiz talipleri ayıklayabilir.
Önemli
İş değerlemeleri, pazarlama, potansiyel müşteri görüşmeleri, müzakere ve durum tespiti, iş simsarlarının üstlendiği kritik görevlerden sadece birkaçıdır.
Bir şirket satın almak veya satmak isteyenler, avukatlar, muhasebeciler ve Uluslararası Ticaret Brokerleri Birliği (IBBA) gibi meslek birlikleri aracılığıyla ticari aracıları bulabilirler.
Bir İş Aracısının Avantajları ve Dezavantajları
İş brokerleri birçok fayda sağlar. Şirket alım satımlarını yürütmek, birçok baş ağrısına ve uykusuz gecelere neden olabilecek karmaşık bir girişimdir. Ticari aracılar, bu işlemlerle ilgili vergi ve yasal sonuçlar konusunda uzmanlaşmış bilgiye sahiptir, bu da maliyetlerden tasarruf etmeye ve daha sonra ortaya çıkabilecek potansiyel olarak sakatlayıcı sorunların riskini azaltmaya yardımcı olur.
dış kaynak sağlamak, tatmin edici bir anlaşmanın sorunsuz bir şekilde sonuçlanmasını sağlamalıdır. İşletme sahiplerinin dikkati dağılmadan ve diğer ikilemlere boğulmadan tüm enerjilerini günlük operasyonlarına odaklamaya devam etmelerini sağlayarak değer de katar.
Şirketler ayrıca satın almak veya satış olasılığını artırmak için uygun şirketleri belirlemek için ticari aracılar tutar. Her iki durumda da, ticari aracıların uzmanlığı ve bağlantıları, sorunsuz bir geçiş ve uygun bir fiyatın alınmasını veya ödenmesini umarız. Ticari brokerlerin, işletmeleri satın almak isteyenlerin yanı sıra satmak isteyenlerle de ilişkileri vardır. Ayrıca, bir şirketi satış için nasıl pazarlayacaklarını biliyorlar ve çoğu zaman, sadece blöf yapanlardan yeterli mali kaynağa sahip ciddi alıcıları belirleyebilecekler.
Ancak bu hizmetler ucuza gelmiyor. Ticari aracılara , şirket için garanti altına aldıkları satış fiyatının yüzdesi, genellikle yüzde 5'i kadar olan bir yüzdeye dayalı komisyonlar aracılığıyla ödeme yapılır . Bazı şirketler için bu, iyi harcanan parayı temsil edebilir. Bu arada diğerleri, belki de sadece son müzakere aşamasını halletmek için bir komisyoncu kiralayarak bu maliyetleri düşürmeyi tercih edebilir.
Ticari Brokerler ve M&A Danışmanları
birleşme ve satın almalar (M&A) dünyasında işletmelere rehberlik eder . Farklı olma eğiliminde oldukları yer büyüklüktür.
M&A danışmanları genellikle ulusal ve hatta küresel ölçekte çalışan, karmaşık anlaşmaları ve birden fazla yere yayılan satışları yöneten yatırım bankacılarıdır . Buna karşılık, ticari brokerler genellikle daha küçük, ana cadde şirketlerinde uzmanlaşır. Bu işletmeler genellikle 2 milyon doların altında değere sahiptir ve çoğu durumda orada tam zamanlı çalışan bireylere veya ailelere aittir.
Özel Hususlar
En İyi İşletme Brokerini Seçme
İyi bir iş komisyoncusu seçmek biraz çaba gerektirir. Birçoğu işinde iyi olacak, ancak her meslekte olduğu gibi, bazıları diğerlerinden daha iyi olacak.
Başlamak için akıllıca bir yer, satmaya çalıştıkları tüm işletmelerden sattıkları işletmelerin yüzdesine bakmaktır. Takip kayıtlarını değerlendirdikten sonra, söz konusu şirketle aynı alanda ilgili uzmanlığa sahip birini seçmeye değer.
Yine de, bazı eyaletlerdeki ticari brokerlerin düzenlenmediğine dikkat edin. Hatta birkaç eyalet, aynı komisyoncunun bir işlemde hem alıcıyı hem de satıcıyı temsil etmesine bile izin verir. İkili temsilciler, bilindiği gibi, genellikle belirli kurallara uymak zorundadır, ancak bu, belki de anlaşılabilir bir şekilde, olası çıkar çatışmaları konusundaki endişeleri tamamen ortadan kaldırmaz .
Daha fazla gönül rahatlığı için, genellikle, IBBA veya diğer ticari kuruluşlar gibi etik davranış standartlarını ve profesyonelliği korumaya kararlı birliklere gönüllü olarak ait olan iş simsarlarını aramakta fayda vardır. Bazıları, diğer şeylerin yanı sıra kapsamlı bir eğitimden geçtiklerini kanıtlayan ekstra bir onur rozeti olan Sertifikalı Ticari Aracı (CBI) olarak akredite edilebilir.
Öne Çıkanlar
Görevleri, şirketlerin uygun bir fiyat elde etmelerine, evrakları doğru bir şekilde sunmalarına ve her türlü lisans ve izin şartlarını yerine getirmelerine yardımcı olmayı içerir.
Bir iş komisyoncusu, esas olarak küçük, ana cadde işletmelerinin alım satımında yardımcı olan bir kişi veya şirkettir.
Ticari simsarların düzenlenmesi eyaletten eyalete değişir, bazı yetki alanları lisans gerektirirken diğerleri gerektirmez.
İş komisyoncularına, düzenlemelerine ve denetlemelerine yardımcı oldukları işlemlerden elde ettikleri gelirin yüzdesi üzerinden komisyonlar yoluyla ödeme yapılır.
