Geschäftsmakler
Was ist ein Geschäftsmakler?
Ein Geschäftsmakler ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das beim Kauf und Verkauf von kleinen Geschäften auf der Hauptstraße behilflich ist. Diese Agenten können eine Vielzahl von Aufgaben übernehmen, um ihre Kunden beim Erreichen ihrer Akquisitions- und Auslagerungsziele zu unterstützen, und können sich auf Unternehmen spezialisieren, die zu bestimmten Branchen gehören oder spezifische, einzigartige Merkmale aufweisen.
Einen Business Broker verstehen
Die Übertragung des Eigentums an einem Unternehmen ist ein komplexer Prozess. Zu den verschiedenen Herausforderungen, die bewältigt werden müssen, gehören die Ermittlung einer fairen Bewertung, die Sicherstellung, dass die Finanzen und Buchhaltungsunterlagen des Unternehmens in Ordnung sind, die Verhandlung eines Preises, die Durchführung der Treuhandverwaltung und der Abschluss des Verkaufs .
Unternehmensmakler verwalten nicht nur diese Schritte, sondern gewährleisten auch die Vertraulichkeit,. indem sie von interessierten Käufern verlangen, dass sie sich bereit erklären, die Einzelheiten des potenziellen Geschäftsverkaufs nicht offenzulegen. Geschäftsmakler, die unabhängig oder als Teil einer größeren Maklerfirma arbeiten können, können auch bei Lizenzierungs- und Genehmigungsanforderungen helfen und unqualifizierte Bewerber aussortieren.
Wichtig
Unternehmensbewertungen, Marketing, Interviews mit Interessenten, Verhandlungen und Due Diligence sind nur einige der kritischen Aufgaben, die Unternehmensmakler übernehmen.
Diejenigen, die ein Unternehmen kaufen oder verkaufen möchten, können Unternehmensmakler über Anwälte, Wirtschaftsprüfer und Berufsverbände wie die International Business Brokers Association (IBBA) finden.
Vor- und Nachteile eines Business Brokers
Geschäftsmakler bieten viele Vorteile. Die Durchführung von Unternehmenskäufen und -verkäufen ist ein komplexes Unterfangen, das viele Kopfschmerzen und schlaflose Nächte bereiten kann. Unternehmensmakler verfügen über spezielle Kenntnisse der steuerlichen und rechtlichen Auswirkungen dieser Transaktionen,. was dazu beiträgt, Kosten zu sparen und das Risiko zu verringern, dass später potenziell lähmende Probleme auftreten.
Die Auslagerung dieser komplizierten Kleinarbeit an Fachleute sollte sicherstellen, dass ein zufriedenstellendes Geschäft nahtlos abgeschlossen wird. Es schafft auch einen Mehrwert, da es den Geschäftsinhabern ermöglicht, sich weiterhin voll und ganz auf das Tagesgeschäft zu konzentrieren, ohne sich ablenken und mit anderen Dilemmata festfahren zu lassen.
Unternehmen beauftragen auch Geschäftsmakler, um geeignete Unternehmen zum Kauf oder zur Erhöhung der Verkaufswahrscheinlichkeit ausfindig zu machen. In beiden Fällen sollten das Fachwissen und die Kontakte von Geschäftsvermittlern hoffentlich einen reibungslosen Übergang und einen günstigen Preis sicherstellen, der erhalten oder gezahlt wird. Geschäftsmakler haben Beziehungen zu Personen, die Unternehmen kaufen möchten, sowie zu Personen, die verkaufen möchten. Sie wissen auch, wie man ein Unternehmen zum Verkauf vermarktet, und sind oft in der Lage, ernsthafte Käufer mit ausreichenden finanziellen Ressourcen von denen zu identifizieren, die nur bluffen.
Diese Dienste sind jedoch nicht billig. Geschäftsmakler werden durch Provisionen bezahlt, die auf einem Prozentsatz, typischerweise über 5 Prozent, des Verkaufspreises basieren, den sie für das Unternehmen sichern. Für einige Unternehmen mag das Geld bedeuten, das gut angelegt ist. Andere ziehen es unterdessen vor, diese Kosten zu senken, indem sie vielleicht einen Makler beauftragen, der nur die letzte Verhandlungsphase abwickelt.
Unternehmensmakler vs. M&A-Berater
Wie Wirtschaftsmakler führen M&A-Berater Unternehmen durch die komplizierte Welt der Fusionen und Übernahmen (M&A). Wo sie sich tendenziell unterscheiden, ist die Größe.
M&A-Berater sind oft Investmentbanker,. die auf nationaler oder sogar globaler Ebene tätig sind und komplexe Deals und Verkäufe über mehrere Standorte hinweg abwickeln. Im Gegensatz dazu spezialisieren sich Geschäftsmakler in der Regel auf kleinere Hauptstraßenunternehmen. Diese Unternehmen haben normalerweise einen Wert von weniger als 2 Millionen US-Dollar und sind in vielen Fällen im Besitz von Einzelpersonen oder Familien, die dort Vollzeit arbeiten.
Besondere Überlegungen
Auswahl des besten Geschäftsmaklers
Die Auswahl eines anständigen Geschäftsmaklers erfordert ein wenig Mühe. Viele von ihnen werden ihren Job gut machen, aber wie in jedem Beruf werden einige besser sein als andere.
Ein kluger Ausgangspunkt ist, sich den Prozentsatz der Unternehmen anzusehen, die sie verkauft haben, von allen Unternehmen, die sie zu verkaufen versucht haben. Nach der Bewertung der Erfolgsbilanz lohnt es sich, einen auszuwählen, der über relevante Fachkenntnisse im selben Bereich wie das betreffende Unternehmen verfügt.
Beachten Sie jedoch, dass Geschäftsmakler in einigen Staaten nicht reguliert sind. Einige Staaten erlauben sogar, dass derselbe Makler sowohl den Käufer als auch den Verkäufer bei einer Transaktion vertritt. Duale Agenten, wie sie auch genannt werden, müssen oft bestimmte Regeln befolgen, was jedoch – vielleicht verständlicherweise – Bedenken hinsichtlich potenzieller Interessenkonflikte nicht vollständig ausräumt .
Für zusätzliche Sicherheit lohnt es sich im Allgemeinen, Geschäftsmakler aufzusuchen, die freiwillig Verbänden angehören, die sich der Einhaltung ethischer Verhaltensstandards und Professionalität verschrieben haben, wie z. B. der IBBA oder anderen Handelsorganisationen. Einige können sogar als Certified Business Intermediary (CBI) akkreditiert werden, ein zusätzliches Ehrenzeichen, das unter anderem beweist, dass sie eine umfassende Ausbildung durchlaufen haben.
Höhepunkte
Zu ihren Aufgaben gehört es, Unternehmen dabei zu helfen, einen günstigen Preis zu erzielen, Unterlagen korrekt einzureichen und alle Genehmigungs- und Genehmigungsanforderungen zu erfüllen.
Ein Geschäftsmakler ist eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das hauptsächlich beim Kauf und Verkauf von kleinen Geschäften auf der Hauptstraße behilflich ist.
Die Regulierung von Geschäftsmaklern variiert je nach Bundesstaat, wobei einige Gerichtsbarkeiten Lizenzen erfordern und andere nicht.
Geschäftsmakler werden durch Provisionen bezahlt, die auf einem Prozentsatz der Erlöse basieren, die aus den Transaktionen erzielt werden, bei deren Organisation und Überwachung sie helfen.
