Varhainen enemmistö

Mikä on varhainen enemmistö?

Varhainen enemmistö viittaa vaiheeseen uuden teknologian leviämisessä, joka edustaa ensimmäistä innovaation omaksuvaa populaatiota. Varhainen enemmistö syntyy usein, kun ensikävijä näkee alkuperäisen menestyksen tarttumalla markkinaosuuteen ennen kilpailijoiden tuloa.

Uraauurtavien tuotteiden käyttöönotto voidaan jakaa viiteen segmenttiin: innovaattorit (jotka ottavat käyttöön ensimmäisenä), varhaiset omaksujat,. varhainen enemmistö, myöhäinen enemmistö ja jälkeenjääneet. Nämä ryhmät piirretään kellokäyrää pitkin karkeiden prosenttiosuuksien antamiseksi jokaiselle väestösegmentille, ja varhainen enemmistö käsittää 34 % väestöstä. Myöhäinen enemmistö on niitä, jotka ottavat tuotteen käyttöön vasta nähtyään enemmistön niin, ja myös 34 prosenttia väestöstä on Diffusion of Innovation (DOI) -teorian mukaan.

Varhaisten enemmistöjen ymmärtäminen

Varhainen enemmistö saavutetaan, kun tuotteen käyttöönotto osuu noin kolmannekseen koko väestöstä, vasta kun nämä käyttäjät näkevät "innovaattorit" ja "varhaiset omaksujat", joiden he tietävät käyttävän uutta tuotetta tai palvelua. Varhaisen enemmistön yksilöt ovat yleensä vähemmän varakkaita ja vähemmän teknisesti koulutettuja kuin innovaattorit, mutta ovat valmiita ottamaan riskin uusien tuotteiden suhteen.

Yritykset luottavat usein EM Rogersin vuonna 1962 kehittämään DOI-teoriaan arvioidakseen, kuinka kauan kestää vähintään 50 % väestöstä ottaa käyttöön uusi tuote. Tämän teorian mukaan innovaatioiden käyttöönoton populaatiot jaetaan seuraaviin viiteen segmenttiin:

1. Innovaattorit. Nämä ihmiset ovat innokkaita kokeilemaan innovatiivista tuotetta ensimmäisenä.

2. Varhaiset omaksujat. Nämä kuluttajat edustavat mielipidejohtajia, jotka ostavat tuotteita keksijöiden jälkeen.

3. Varhainen enemmistö. Nämä ihmiset ovat harvoin johtajia, mutta omaksuvat uudet ideat paljon ennen tavallista ihmistä.

4. Myöhäinen enemmistö. Nämä ihmiset suhtautuvat muutokseen skeptisesti.

5. Jäljelle jääneet. Näitä ihmisiä sitovat perinteet, ja siksi heitä on vaikein käännyttää.

TTT

Teknologian leviämisen vaiheet

Markkinointi varhaiselle enemmistölle

Kun kyse on innovatiivisten uusien tuotteiden myynnistä, markkinoijat kiinnittävät helpommin varhaisten omaksujien huomion ennen varhaista enemmistöä. Edellinen ryhmä on taipuvainen innostumaan mahdollisuudesta kokeilla uusia ja ainutlaatuisia asioita, kun taas jälkimmäinen ryhmä suhtautuu yleensä enemmän uusiin tuotteisiin – erityisesti teknologia-alalla.

Mutta kun nämä kuluttajat vihdoin ottavat uuden tuotteen, heistä tulee yleensä uskollisia ja ostavat saman tuotteen yhä uudelleen ja uudelleen.

Esimerkki varhaisesta enemmistöstä

Vaikka keksijät ja varhaiset omaksujat kokeilevat uusia tuotteita yleensä nopeasti, varhaisessa enemmistössä olevat ihmiset tarvitsevat enemmän aikaa tunteakseen olonsa mukavaksi tekniikan kanssa ennen oston tekemistä.

Harkitse tätä esimerkkiä: Kesäkuussa 2007 Apple julkaisi iPhonensa ensimmäiset versiot, joiden hintalappu oli 600 dollaria suuremmasta tallennusmallistaan. Kaksi kuukautta myöhemmin Apple laski tämän mallin hinnan 400 dollariin. Ja vuonna 2009 sen uusimman puhelimen tarran hinta laski jälleen, nyt 200 dollariin. Tämä iPhonen halvempi versio tarjosi myös kaksi kertaa enemmän tallennustilaa kuin alkuperäinen.

Huolimatta väistämättömistä hintojen laskuista ja tuoteparannuksista, vuonna 2007 innovaattorit ja varhaiset omaksujat leiriytyivät Apple-myymälöiden eteen, jotta he voisivat olla ensimmäisten joukossa, jotka saavat käsiinsä uuteen tekniikkaan. Sitä vastoin varhaiset enemmistöt olivat taipuvaisempia odottamaan halvempaa versiota tuotteesta, jonka he vastahakoisesti ostivat vasta nähtyään keksijöiden ja varhaisten omaksujien omaksuvan teknologian.

Aivan kuten varhainen enemmistö, myöhäinen enemmistö, joka on neljäs suuri kuluttajaryhmä, joka ostaa uuden tuotteen, edustaa myös 34 prosenttia väestöstä.

Teknologian diffuusion teoria

Käyttöönoton eri vaiheiden terminologia on syntynyt maatalouden innovaatioiden leviämisen akateemisesta tutkimuksesta. Tämä väestön jakautuminen kellokäyrää pitkin ryhmien ominaispiirteitä kuvaavilla etiketeillä syntyi lannoitteiden käyttöä, karjan antibiootteja ja muita maatalousteollisuudessa nykyisin vakiona olevista tutkimuksista.

Alkuperäiset tutkimukset alkoivat vain luokilla "varhainen enemmistö", "enemmistö" ja "ei-omaksujat", mutta tämä kehittyi tutkijoiden tutkiessa, kuinka maatalouskäytännön monimutkaisuus vaikutti myös leviämiseen ja omaksumiseen. Kun yhä useammat tutkimukset tarkastelivat näitä kysymyksiä, mallia tarkistettiin tarkemmilla luokilla ja sovellettiin kellokäyrään.

Tätä omaksumismallia sovelletaan nykyään yleisesti tieto- ja viestintätekniikan aloilla. Mielenkiintoista on, että monet havainnot pitävät paikkansa, tarkasteletpa siementen valintaa 1950-luvulla tai koneoppimista 2020-luvulla. On kuitenkin tärkeää huomata, että adoption jakautuminen ajan kuluessa ei välttämättä noudata normaalisti jakautunutta kellokäyrää. Uuden teknologian leviämisnopeus voi olla rasva-pyrstöä, epäsymmetrisesti vinoutunutta tai multimodaalista, mikä tarkoittaa, että aika 50 %:n (tai 100 %:n) käyttöönottoon voi vaihdella odottamattomasti ja se voi tulla erillisinä aaltoina eikä tasaisena käyränä. johdatus täydelliseen markkinoille pääsyyn.

Mitä monimutkaisempi tekniikka on, sitä kauemmin kestää tunkeutua varhaisten omaksujien läpi sekä varhaiseen ja myöhäiseen enemmistöön. Teknologian avulla innovaatiovauhti voi kuitenkin olla niin nopeaa, että jälkeenjääneet jättävät itse asiassa väliin kokonaisia teknologian iteraatioita ennen kuin päätyvät yleensä paljon hienostunempaan, käyttäjäystävällisempään tuotteeseen.

##Kohokohdat

• Varhaisen enemmistön kynnys on yleensä sovittu olevan noin kolmasosa koko väestöstä.

• Varhainen enemmistö syntyy, kun innovaatio onnistuu kaappaamaan merkittävän markkinaosuuden porteista.

• Varhainen enemmistö pyrkii varovaisesti omaksumaan uuden tuotteen sen jälkeen, kun he ovat havainneet, että innostuneempi kuluttajajoukko, joka tunnetaan nimellä "innovaattorit", ottaa askeleen ensin.

• Teknologian leviäminen voidaan jakaa viiteen segmenttiin: ensimmäisenä omaksuvat innovaattorit, varhaiset omaksujat, varhainen enemmistö, myöhäinen enemmistö ja jälkeenjääneet.