Co-marquage
Qu'est-ce que le co-marquage ?
Le comarquage est une stratégie marketing qui utilise plusieurs noms de marque pour un bien ou un service dans le cadre d'une alliance stratégique. Également connu sous le nom de partenariat de marque, le co-branding (ou « cobranding ») englobe plusieurs types différents de collaborations de marque, impliquant généralement les marques d'au moins deux entreprises. Chaque marque dans une telle alliance stratégique apporte sa propre identité pour créer une marque fusionnée à l'aide de logos, d'identificateurs de marque et de schémas de couleurs uniques.
Le but du co-marquage est de combiner la force du marché, la notoriété de la marque,. les associations positives et le cachet de deux marques ou plus pour obliger les consommateurs à payer une prime plus élevée pour elles. Cela peut également rendre un produit moins susceptible d'être copié par la concurrence des marques de distributeur.
Comprendre le co-branding
Le co-marquage est une stratégie utile pour de nombreuses entreprises qui cherchent à augmenter leur clientèle, leur rentabilité, leur part de marché, la fidélité de leur clientèle, leur image de marque, leur valeur perçue et leurs économies. De nombreux types d'entreprises, tels que les détaillants, les restaurants, les constructeurs automobiles et les fabricants d'électronique, utilisent le co-marquage pour créer des synergies basées sur les forces uniques de chaque marque. En termes simples, le co-marquage en tant que stratégie vise à gagner des parts de marché, à augmenter les sources de revenus et à tirer parti de la sensibilisation accrue des clients.
Le co-marquage peut être stimulé par deux parties (ou plus) qui décident consciemment de collaborer sur un produit spécialisé. Il peut également résulter d'une fusion ou d'une acquisition d'entreprise comme moyen de transférer une marque associée à un fabricant ou à un fournisseur de services bien connu vers une entreprise et une marque plus connues. Le co-marquage peut voir plus que de simples associations de noms et de marques ; il peut également y avoir un partage de technologies et d'expertise, capitalisant sur les avantages uniques de chaque partenaire de co-marquage.
Un produit comarqué est plus limité en termes d'audience qu'un produit d'entreprise large et à nom unique. L'image qu'il véhicule est plus spécifique, les entreprises doivent donc se demander si le co-marquage peut être avantageux ou s'il aliénerait les clients habitués à un nom unique avec une identité de produit familière.
Les entreprises doivent choisir très soigneusement leurs partenaires de co-branding. Même si une entreprise peut bénéficier d'une relation avec une autre marque, il peut aussi y avoir des risques. Une bonne stratégie consiste à déployer lentement un produit ou un service comarqué avant de le publiciser et de le promouvoir, donnant ainsi au marché le temps de l'examiner.
Stratégies de co-marquage
Selon les experts en branding et marketing, il existe quatre stratégies de co-branding distinctes :
Stratégie de pénétration du marché : une stratégie conservatrice qui cherche à préserver la part de marché existante et les noms de marque de deux entreprises associées ou fusionnées.
Stratégie de marque mondiale : cherche à servir tous les clients avec une seule co-marque mondiale existante.
Stratégie de renforcement de la marque : illustrée par l'utilisation d'un nouveau nom de marque.
Stratégie d' extension de marque : La création d'un nouveau nom co-brandé à utiliser uniquement sur un nouveau marché.
Co-branding vs co-marketing
Le co-marquage et le co-marketing sont des concepts similaires en ce sens qu'ils impliquent tous deux des partenariats entre des marques qui cherchent à renforcer leurs efforts de marketing, mais ils diffèrent dans la manière dont ils sont exécutés. Le co-marketing aligne les efforts marketing de deux partenaires mais n'aboutit pas à la création d'un nouveau produit ou service. Le co-branding, par conception, repose sur la création d'un nouveau produit ou service.
Exemples de co-branding
Le co-branding est tout autour de vous. Considérez ces exemples :
Doritos Locos Tacos de Taco Bell : produit alimentaire spécialisé co-développé par Yum ! Brands, Inc. et Frito-Lay, Inc., filiale de PepsiCo.
« Votre musique préférée à portée de main » : une collaboration Uber et Pandora Media qui permet aux passagers Uber de créer des listes de lecture Pandora à utiliser pendant les trajets
Cartes Citi AAdvantage : cartes de crédit Citi qui permettent de gagner des miles American Airlines avec des achats éligibles
Aliments de supermarché : mélanges à pâtisserie Pillsbury avec du chocolat Hershey's ; Céréales Kellogg's avec beurre d'arachide Smucker's Jif
Nike+ : un partenariat entre Nike Inc et Apple Inc qui a connecté la technologie de suivi d'activité des équipements de sport aux applications iPhone et à l'Apple Watch.
Points forts
Le co-marquage est une stratégie marketing qui utilise plusieurs noms de marque sur un bien ou un service dans le cadre d'une alliance stratégique.
Le co-branding peut booster la notoriété de deux ou plusieurs marques, selon la stratégie employée. Il existe quatre stratégies distinctes, notamment la pénétration du marché, la marque mondiale, le renforcement de la marque et la stratégie d'extension de la marque.
Par exemple, les cartes Citi AAdvantage qui vous donnent des miles American Airline lorsque vous dépensez de l'argent incitent les deux sociétés.
