العلامة التجارية المشتركة
ما هي العلامة التجارية المشتركة؟
العلامات التجارية المشتركة هي استراتيجية تسويقية تستخدم أسماء تجارية متعددة على سلعة أو خدمة كجزء من تحالف استراتيجي. تشمل العلامة التجارية المشتركة (أو "العلامة التجارية المشتركة") ، المعروفة أيضًا باسم شراكة العلامة التجارية ، عدة أنواع مختلفة من عمليات التعاون في مجال العلامات التجارية ، والتي تتضمن عادةً العلامات التجارية لشركتين على الأقل. تساهم كل علامة تجارية في مثل هذا التحالف الاستراتيجي بهويتها الخاصة في إنشاء علامة تجارية مختلطة بمساعدة الشعارات الفريدة ومعرفات العلامات التجارية ومخططات الألوان.
الهدف من العلامة التجارية المشتركة هو الجمع بين قوة السوق والوعي بالعلامة التجارية والجمعيات الإيجابية وعلامة علامتين تجاريتين أو أكثر لإجبار المستهلكين على دفع علاوة أكبر لهم. يمكن أن تجعل المنتج أقل عرضة للنسخ عن طريق المنافسة الخاصة.
فهم العلامات التجارية المشتركة
تعد العلامة التجارية المشتركة استراتيجية مفيدة للعديد من الشركات التي تسعى إلى زيادة قواعد عملائها ، والربحية ، وحصة السوق ، وولاء العملاء ، وصورة العلامة التجارية ، والقيمة المتصورة ، وتوفير التكاليف. تستخدم العديد من أنواع الأعمال المختلفة ، مثل تجار التجزئة والمطاعم وشركات صناعة السيارات ومصنعي الإلكترونيات ، العلامات التجارية المشتركة لخلق تآزر يعتمد على نقاط القوة الفريدة لكل علامة تجارية. ببساطة ، تسعى العلامة التجارية المشتركة كاستراتيجية إلى كسب حصة في السوق وزيادة تدفقات الإيرادات والاستفادة من زيادة وعي العملاء.
يمكن أن يتم تحفيز العلامة التجارية المشتركة من قبل طرفين (أو أكثر) يقررون بوعي التعاون في منتج متخصص. يمكن أن ينتج أيضًا عن اندماج شركة أو استحواذها كطريقة لنقل علامة تجارية مرتبطة بمصنع أو مزود خدمة معروف إلى شركة وعلامة تجارية مشهورة. يمكن أن ترى العلامة التجارية المشتركة أكثر من مجرد جمعيات الأسماء والعلامات التجارية ؛ قد يكون هناك أيضًا تبادل للتقنيات والخبرات ، والاستفادة من المزايا الفريدة لكل شريك علامة تجارية مشتركة.
يعتبر المنتج ذو العلامة التجارية المشتركة أكثر محدودية من حيث الجمهور من منتج الشركة الواسع الذي يحمل اسمًا واحدًا. الصورة التي تنقلها أكثر تحديدًا ، لذلك يجب على الشركات أن تفكر فيما إذا كانت العلامة التجارية المشتركة يمكن أن تحقق فوائد أم أنها ستبعد العملاء الذين اعتادوا على اسم واحد بهوية منتج مألوفة.
يجب على الشركات اختيار شركاء العلامات التجارية المشتركة بعناية فائقة. بقدر ما يمكن أن تستفيد الشركة من علاقة مع علامة تجارية أخرى ، يمكن أن تكون هناك أيضًا مخاطر. تتمثل الإستراتيجية الجيدة في طرح منتج أو خدمة ذات علامة تجارية مشتركة ببطء قبل الإعلان عنها والترويج لها ، وبالتالي إعطاء السوق وقتًا لفحصها.
استراتيجيات العلامات التجارية المشتركة
وفقًا لخبراء العلامات التجارية والتسويق ، هناك أربع استراتيجيات مميزة للعلامة التجارية المشتركة:
استراتيجية اختراق السوق : استراتيجية متحفظة تسعى إلى الحفاظ على حصة السوق الحالية والأسماء التجارية لشركتين شريكة أو مدمجة.
استراتيجية العلامة التجارية العالمية: تسعى إلى خدمة جميع العملاء بعلامة تجارية عالمية مشتركة واحدة موجودة.
استراتيجية تعزيز العلامة التجارية: تتمثل في استخدام اسم علامة تجارية جديد.
إستراتيجية تمديد العلامة التجارية : إنشاء اسم جديد ذي علامة تجارية مشتركة لاستخدامه فقط في سوق جديد.
العلامات التجارية المشتركة مقابل التسويق المشترك
تعتبر العلامات التجارية المشتركة والتسويق المشترك مفاهيم متشابهة من حيث أن كلاهما يتضمن شراكات بين العلامات التجارية التي تسعى إلى تعزيز جهود التسويق الخاصة بها ، لكنهما يختلفان في كيفية تنفيذها. يعمل التسويق المشترك على مواءمة الجهود التسويقية لشريكين ولكنه لا يؤدي إلى إنشاء منتج أو خدمة جديدة. تستند العلامة التجارية المشتركة ، حسب التصميم ، إلى إنشاء منتج أو خدمة جديدة.
أمثلة على العلامات التجارية المشتركة
العلامة التجارية المشتركة من حولك في كل مكان. ضع في اعتبارك هذه الأمثلة:
Doritos Locos Tacos من تاكو بيل: عنصر غذائي خاص تم تطويره بواسطة Yum! Brands، Inc. وشركة Frito-Lay، Inc. التابعة لشركة PepsiCo
"الموسيقى المفضلة لديك ، على بُعد نقرة واحدة": تعاون بين Uber و Pandora Media يتيح لركاب Uber إنشاء قوائم تشغيل Pandora لاستخدامها أثناء الرحلات
بطاقات Citi AAdvantage: بطاقات ائتمان Citi التي تكسب أميال American Airlines مع عمليات شراء مؤهلة
أغذية السوبر ماركت: يمزج خبز بيلسبري مع شوكولاتة هيرشي ؛ حبوب Kellogg مع زبدة الفول السوداني Smucker's Jif
Nike +: شراكة بين Nike Inc و Apple Inc التي ربطت تقنية تتبع النشاط في المعدات الرياضية بتطبيقات iPhone و Apple Watch.
يسلط الضوء
العلامات التجارية المشتركة هي استراتيجية تسويقية تستخدم أسماء تجارية متعددة على سلعة أو خدمة كجزء من تحالف استراتيجي.
يمكن أن تعزز العلامة التجارية المشتركة سمعة علامتين تجاريتين أو أكثر ، اعتمادًا على الاستراتيجية المستخدمة. هناك أربع استراتيجيات متميزة بما في ذلك اختراق السوق ، والعلامة التجارية العالمية ، وتعزيز العلامة التجارية ، واستراتيجية تمديد العلامة التجارية.
على سبيل المثال ، تحفز بطاقات Citi AAdvantage التي تمنحك أميال الخطوط الجوية الأمريكية عند إنفاق الأموال على كلتا الشركتين.
