Co-branding
Che cos'è il co-branding?
Il co-branding è una strategia di marketing che utilizza più marchi su un bene o servizio come parte di un'alleanza strategica. Conosciuto anche come partnership di marca, il co-branding (o "cobranding") comprende diversi tipi di collaborazioni di branding, che in genere coinvolgono i marchi di almeno due società. Ogni marchio in una tale alleanza strategica contribuisce con la propria identità per creare un marchio fuso con l'aiuto di loghi, identificatori di marca e combinazioni di colori univoci.
Lo scopo del co-branding è combinare la forza del mercato, la consapevolezza del marchio,. le associazioni positive e il prestigio di due o più marchi per costringere i consumatori a pagare un premio maggiore per loro. Può anche rendere un prodotto meno suscettibile alla copia da parte della concorrenza di marchi privati.
Capire il co-branding
Il co-branding è una strategia utile per molte aziende che cercano di aumentare la base di clienti, la redditività, la quota di mercato, la fedeltà dei clienti, l'immagine del marchio, il valore percepito e il risparmio sui costi. Molti diversi tipi di attività, come rivenditori, ristoranti, case automobilistiche e produttori di elettronica, utilizzano il co-branding per creare sinergie basate sui punti di forza unici di ciascun marchio. In poche parole, il co-branding come strategia cerca di guadagnare quote di mercato, aumentare i flussi di entrate e sfruttare una maggiore consapevolezza dei clienti.
Il co-branding può essere stimolato da due (o più) parti che decidono consapevolmente di collaborare a un prodotto specializzato. Può anche derivare da una fusione o acquisizione di società come un modo per trasferire un marchio associato a un noto produttore o fornitore di servizi a un'azienda e un marchio più noti. Il co-branding può vedere molto di più del semplice nome e delle associazioni di marca; potrebbe esserci anche una condivisione di tecnologie e competenze, sfruttando i vantaggi unici di ciascun partner di co-branding.
Un prodotto in co-branding è più limitato in termini di pubblico rispetto a un prodotto aziendale ampio e con un unico nome. L'immagine che trasmette è più specifica, quindi le aziende devono considerare se il co-branding può produrre vantaggi o se alienerebbe i clienti abituati a un unico nome con un'identità di prodotto familiare.
Le aziende dovrebbero scegliere con molta attenzione i partner di co-branding. Per quanto un'azienda possa trarre vantaggio da una relazione con un altro marchio, possono esserci anche dei rischi. Una buona strategia consiste nel lanciare lentamente un prodotto o servizio in co-branding prima di pubblicizzarlo e promuoverlo, dando così al mercato il tempo di esaminarlo.
Strategie di co-branding
Secondo gli esperti di branding e marketing, esistono quattro strategie di co-branding distinte:
Strategia di penetrazione del mercato : una strategia conservativa che cerca di preservare la quota di mercato esistente e i marchi di due aziende associate o fuse.
Strategia del marchio globale: cerca di servire tutti i clienti con un unico co-brand globale esistente.
Strategia di rafforzamento del marchio: esemplificata dall'uso di un nuovo marchio.
Strategia di estensione del marchio : la creazione di un nuovo nome in co-branding da utilizzare solo in un nuovo mercato.
Co-branding vs. co-marketing
Il co-branding e il co-marketing sono concetti simili in quanto entrambi implicano partnership tra marchi che cercano di rafforzare i loro sforzi di marketing, ma differiscono nel modo in cui vengono eseguiti. Il co-marketing allinea gli sforzi di marketing di due partner ma non si traduce nella creazione di un nuovo prodotto o servizio. Il co-branding, in base alla progettazione, si basa sulla creazione di un nuovo prodotto o servizio.
Esempi di co-branding
Il co-branding è tutto intorno a te. Considera questi esempi:
Doritos Locos Tacos di Taco Bell: alimento speciale sviluppato in collaborazione da Yum! Brands, Inc. e la controllata di PepsiCo Frito-Lay, Inc.
"La tua musica preferita a portata di tocco": una collaborazione tra Uber e Pandora Media che consente ai motociclisti Uber di creare playlist Pandora da utilizzare durante i viaggi
Carte Citi AAdvantage: carte di credito Citi che accumulano miglia American Airlines con acquisti idonei
Cibi da supermercato: miscele da forno Pillsbury con cioccolato Hershey; Cereali di Kellogg con burro di arachidi Jif di Smucker
Nike+: una partnership tra Nike Inc e Apple Inc che ha collegato la tecnologia di rilevamento delle attività nell'abbigliamento sportivo con le app per iPhone e l'Apple Watch.
Mette in risalto
Il co-branding è una strategia di marketing che utilizza più marchi su un bene o servizio come parte di un'alleanza strategica.
Il co-branding può aumentare la reputazione di due o più marchi, a seconda della strategia adottata. Esistono quattro strategie distinte tra cui la penetrazione del mercato, il marchio globale, il rafforzamento del marchio e la strategia di estensione del marchio.
Ad esempio, le carte Citi AAdvantage che ti danno miglia American Airline quando spendi denaro incentiva entrambe le compagnie.
