Yhteisbrändäys
Mitä on yhteisbrändäys?
Yhteisbrändäys on markkinointistrategia, jossa hyödynnetään useita tuotenimiä tuotteessa tai palvelussa osana strategista allianssia. Yhteisbrändäys (tai "cobranding"), joka tunnetaan myös nimellä brändikumppanuus, kattaa useita erilaisia brändäysyhteistyötä, joihin tyypillisesti osallistuu vähintään kahden yrityksen brändejä. Jokainen tällaisen strategisen allianssin brändi edistää oman identiteettinsä luodakseen yhdistetyn brändin ainutlaatuisten logojen, bränditunnisteiden ja värimaailman avulla.
Yhteisbrändäyksen tarkoitus on yhdistää kahden tai useamman tuotemerkin markkinavoima, bränditietoisuus,. positiiviset assosiaatiot ja yhdistelmä pakottaakseen kuluttajat maksamaan niistä suuremman palkkion. Se voi myös tehdä tuotteesta vähemmän alttiita kopioimiselle yksityisten merkkien kilpailussa.
Yhteisbrändäyksen ymmärtäminen
Yhteisbrändäys on hyödyllinen strategia monille yrityksille, jotka haluavat kasvattaa asiakaskuntaansa, kannattavuuttaan, markkinaosuuttaan, asiakasuskollisuuttaan, tuotekuvaansa, koettua arvoaan ja kustannussäästöjä. Monet erityyppiset yritykset, kuten jälleenmyyjät, ravintolat, autonvalmistajat ja elektroniikkavalmistajat, käyttävät yhteisbrändäystä luodakseen synergiaetuja kunkin brändin ainutlaatuisten vahvuuksien perusteella. Yksinkertaisesti sanottuna yhteisbrändäyksellä strategiana pyritään saamaan markkinaosuutta, lisäämään tulovirtoja ja hyödyntämään lisääntynyttä asiakkaiden tietoisuutta.
Yhteisbrändäystä voi kannustaa kaksi (tai useampia) osapuolia, jotka tietoisesti päättävät tehdä yhteistyötä erikoistuotetuotteen parissa. Se voi myös johtua yritysten sulautumisesta tai hankinnasta, jolla tunnetun valmistajan tai palveluntarjoajan brändi siirretään tunnetummalle yritykselle ja brändille. Yhteisbrändäys voi nähdä muutakin kuin vain nimi- ja tuotemerkkiassosiaatioita; Teknologioita ja asiantuntemusta voidaan myös jakaa hyödyntäen kunkin yhteisbrändäyskumppanin ainutlaatuisia etuja.
Yhteisbrändätty tuote on yleisön suhteen rajoitetumpi kuin laaja, yhden nimen yritystuote. Sen välittämä kuva on täsmällisempi, joten yritysten on pohdittava, voiko yhteisbrändäyksestä hyötyä vai vieraannuttaako se yhteen nimeen tottuneita asiakkaita, joilla on tuttu tuoteidentiteetti.
Yritysten tulee valita yhteisbrändäyskumppanit erittäin huolellisesti. Niin paljon kuin yritys voi hyötyä suhteesta toiseen brändiin, siinä voi myös olla riskejä. Hyvä strategia on ottaa yhteisbrändätty tuote tai palvelu hitaasti markkinoille ennen sen julkistamista ja mainostamista, jolloin markkinoille jää aikaa tarkistaa se.
Yhteisbrändäysstrategiat
Brändäys- ja markkinointiasiantuntijoiden mukaan on olemassa neljä erillistä yhteisbrändäysstrategiaa:
Markkinoille pääsyn strategia: Konservatiivinen strategia, jolla pyritään säilyttämään kahden kumppanuusyrityksen tai sulautuneen yrityksen nykyinen markkinaosuus ja tuotemerkit.
Globaali brändistrategia: Pyrkii palvelemaan kaikkia asiakkaita yhdellä, olemassa olevalla globaalilla rinnakkaisbrändillä.
Brändin vahvistamisstrategia: Esimerkkinä uuden tuotemerkin käyttö.
Brändin laajentamisstrategia : Uuden yhteisbrändätyn nimen luominen käytettäväksi vain uusilla markkinoilla.
Yhteisbrändäys vs. yhteismarkkinointi
Yhteisbrändäys ja yhteismarkkinointi ovat samankaltaisia käsitteitä, koska molemmat sisältävät kumppanuuksia brändien välillä, jotka pyrkivät vahvistamaan markkinointiponnistelujaan, mutta ne eroavat toisistaan tapojaan toteuttaa. Yhteismarkkinointi kohdistaa kahden kumppanin markkinointiponnistelut, mutta ei johda uuden tuotteen tai palvelun luomiseen. Suunnittelultaan yhteisbrändäys perustuu uuden tuotteen tai palvelun luomiseen.
Esimerkkejä yhteisbrändäyksestä
Yhteisbrändäystä on kaikkialla ympärilläsi. Harkitse näitä esimerkkejä:
Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Yumin yhteistyössä kehittämä erikoisruokatuote! Brands, Inc. ja PepsiCo-tytäryhtiö Frito-Lay, Inc.
"Lempimusiikkisi, yhden napautuksen päässä": Uberin ja Pandora Median yhteistyö, jonka avulla Uber-matkustajat voivat luoda Pandora-soittolistoja matkoilla käytettäväksi
Citi AAdvantage -kortit: Citi-luottokortit, jotka ansaitsevat American Airlines -maileja ehdot täyttävillä ostoilla
Supermarket-ruoat: Pillsbury-leivontasekoitukset Hersheyn suklaan kanssa; Kellogg's muroja Smucker's Jif -maapähkinävoilla
Nike+: Nike Inc:n ja Apple Inc:n kumppanuus, joka on yhdistänyt urheiluvarusteiden aktiivisuuden seurantateknologian iPhone-sovelluksiin ja Apple Watchiin.
Kohokohdat
Yhteisbrändäys on markkinointistrategia, jossa hyödynnetään useita tuotenimiä tavarassa tai palvelussa osana strategista allianssia.
Yhteisbrändäys voi lisätä kahden tai useamman brändin mainetta käytetystä strategiasta riippuen. On olemassa neljä erillistä strategiaa, mukaan lukien markkinoille pääsy, globaali brändi, brändin vahvistaminen ja brändin laajentamisstrategia.
Esimerkiksi Citi AAdvantage -kortit, jotka antavat American Airlinen mailia, kun käytät rahaa, kannustavat molempia yrityksiä.
