Marca conjunta
¿Qué es la marca compartida?
La marca compartida es una estrategia de marketing que utiliza varias marcas en un bien o servicio como parte de una alianza estratégica. También conocida como asociación de marca, la marca compartida (o "cobranding") abarca varios tipos diferentes de colaboraciones de marca, que generalmente involucran las marcas de al menos dos empresas. Cada marca en una alianza estratégica de este tipo contribuye con su propia identidad para crear una marca fusionada con la ayuda de logotipos únicos, identificadores de marca y combinaciones de colores.
El objetivo de la marca compartida es combinar la fuerza del mercado, el conocimiento de la marca,. las asociaciones positivas y el prestigio de dos o más marcas para obligar a los consumidores a pagar una prima mayor por ellas. También puede hacer que un producto sea menos susceptible de ser copiado por la competencia de marcas privadas.
Comprender la marca compartida
La marca compartida es una estrategia útil para muchas empresas que buscan aumentar sus bases de clientes, rentabilidad, participación de mercado, lealtad del cliente, imagen de marca, valor percibido y ahorro de costos. Muchos tipos diferentes de empresas, como minoristas, restaurantes, fabricantes de automóviles y fabricantes de productos electrónicos, utilizan la marca compartida para crear sinergias basadas en las fortalezas únicas de cada marca. En pocas palabras, la marca compartida como estrategia busca ganar participación de mercado, aumentar los flujos de ingresos y capitalizar una mayor conciencia del cliente.
La marca compartida puede ser impulsada por dos (o más) partes que deciden conscientemente colaborar en un producto especializado. También puede ser el resultado de una fusión o adquisición de una empresa como una forma de transferir una marca asociada con un fabricante o proveedor de servicios conocido a una empresa y una marca más conocidas. La marca compartida puede ver más que solo asociaciones de nombre y marca; también puede haber un intercambio de tecnologÃas y experiencia, aprovechando las ventajas únicas de cada socio de marca compartida.
Un producto de marca compartida es más limitado en términos de audiencia que un producto corporativo amplio de un solo nombre. La imagen que transmite es más especÃfica, por lo que las empresas deben considerar si la marca compartida puede generar beneficios o si alienarÃa a los clientes acostumbrados a un solo nombre con una identidad de producto familiar.
Las empresas deben elegir socios de marca compartida con mucho cuidado. Por mucho que una empresa pueda beneficiarse de una relación con otra marca, también puede haber riesgos. Una buena estrategia es lanzar lentamente un producto o servicio de marca compartida antes de publicitarlo y promocionarlo, dando asà tiempo al mercado para examinarlo.
Estrategias de marca compartida
Según los expertos en branding y marketing, existen cuatro estrategias distintas de co-branding:
Estrategia de penetración de mercado : una estrategia conservadora que busca preservar la participación de mercado existente y las marcas de dos empresas asociadas o fusionadas.
Estrategia de marca global: busca servir a todos los clientes con una única marca compartida global existente.
Estrategia de refuerzo de marca: ejemplificada por el uso de una nueva marca.
Estrategia de extensión de marca : La creación de un nuevo nombre de marca compartida para ser utilizado solo en un nuevo mercado.
Co-Branding vs. Co-Marketing
La marca compartida y el marketing conjunto son conceptos similares en el sentido de que ambos involucran asociaciones entre marcas que buscan reforzar sus esfuerzos de marketing, pero difieren en la forma en que se ejecutan. El marketing conjunto alinea los esfuerzos de marketing de dos socios, pero no da como resultado la creación de un nuevo producto o servicio. La marca compartida, por diseño, se basa en la creación de un nuevo producto o servicio.
Ejemplos de marca compartida
La marca compartida está a tu alrededor. Considere estos ejemplos:
Tacos Doritos Locos de Taco Bell: alimento especial desarrollado conjuntamente por Yum! Brands, Inc. y la subsidiaria de PepsiCo, Frito-Lay, Inc.
"Tu música favorita, a un toque de distancia": una colaboración de Uber y Pandora Media que permite a los pasajeros de Uber crear listas de reproducción de Pandora para usar durante los viajes
Tarjetas Citi AAdvantage: tarjetas de crédito Citi que ganan millas de American Airlines con compras que califican
Alimentos de supermercado: Mezclas para hornear Pillsbury con chocolate Hershey's; Cereal Kellogg's con mantequilla de manà Smucker's Jif
Nike+: una asociación de Nike Inc y Apple Inc que ha conectado la tecnologÃa de seguimiento de actividad en equipos deportivos con aplicaciones de iPhone y Apple Watch.
Reflejos
La marca compartida es una estrategia de marketing que utiliza varias marcas en un bien o servicio como parte de una alianza estratégica.
El co-branding puede potenciar la reputación de dos o más marcas, según la estrategia empleada. Hay cuatro estrategias distintas que incluyen penetración de mercado, marca global, refuerzo de marca y estrategia de extensión de marca.
Por ejemplo, las tarjetas Citi AAdvantage que le otorgan millas de American Airline cuando gasta dinero incentivan a ambas compañÃas.
