Кобрендинг

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг — это маркетинговая стратегия,. в которой для товара или услуги используется несколько торговых марок в рамках стратегического альянса. Кобрендинг (или «совместный брендинг»), также известный как партнерство с брендом, включает в себя несколько различных типов сотрудничества в области брендинга, обычно с участием брендов как минимум двух компаний. Каждый бренд в таком стратегическом альянсе вносит свой вклад в создание объединенного бренда с помощью уникальных логотипов, идентификаторов бренда и цветовых схем.

Суть кобрендинга заключается в объединении силы рынка, узнаваемости бренда,. положительных ассоциаций и престижа двух или более брендов, чтобы заставить потребителей платить за них большую надбавку. Это также может сделать продукт менее восприимчивым к копированию со стороны конкуренции с частными торговыми марками.

Понимание совместного брендинга

Кобрендинг является полезной стратегией для многих предприятий, стремящихся увеличить свою клиентскую базу, прибыльность, долю рынка, лояльность клиентов, имидж бренда, воспринимаемую ценность и экономию средств. Многие различные виды бизнеса, такие как розничные торговцы, рестораны, производители автомобилей и электроники, используют кобрендинг для создания синергии, основанной на уникальных сильных сторонах каждого бренда. Проще говоря, совместный брендинг как стратегия направлен на завоевание доли рынка, увеличение потоков доходов и получение выгоды от повышения осведомленности клиентов.

Кобрендинг может быть вызван двумя (или более) сторонами, сознательно решившими сотрудничать в создании специализированного продукта. Это также может быть результатом слияния или поглощения компании как способа передачи бренда, связанного с известным производителем или поставщиком услуг, более известной компании и бренду. Кобрендинг может видеть больше, чем просто ассоциации имени и бренда; также может иметь место обмен технологиями и опытом с использованием уникальных преимуществ каждого партнера по совместному брендингу.

Совместный продукт более ограничен с точки зрения аудитории, чем широкий корпоративный продукт с одним именем. Образ, который он передает, более конкретен, поэтому компании должны подумать, может ли кобрендинг принести пользу или он оттолкнет клиентов, привыкших к одному имени со знакомой идентичностью продукта.

Компании должны очень тщательно выбирать партнеров по кобрендингу. В той мере, в какой компания может извлечь выгоду из отношений с другим брендом, также могут быть и риски. Хорошая стратегия заключается в том, чтобы постепенно внедрять кобрендинговый продукт или услугу, прежде чем публиковать и продвигать их, тем самым давая рынку время проверить их.

Стратегии совместного брендинга

По мнению экспертов по брендингу и маркетингу, существует четыре различных стратегии совместного брендинга:

1. Стратегия проникновения на рынок : консервативная стратегия, направленная на сохранение существующей доли рынка и торговых марок двух партнерских или слившихся фирм.

2. Стратегия глобального бренда: стремление обслуживать всех клиентов с помощью единого существующего глобального ко-бренда.

3. Стратегия усиления бренда: на примере использования нового названия бренда.

4. Стратегия расширения бренда : создание нового совместного бренда для использования только на новом рынке.

Совместный брендинг и совместный маркетинг

Кобрендинг и совместный маркетинг — похожие концепции в том, что оба предполагают партнерские отношения между брендами, которые стремятся поддержать свои маркетинговые усилия, но они различаются по тому, как они выполняются. Совместный маркетинг объединяет маркетинговые усилия двух партнеров, но не приводит к созданию нового продукта или услуги. Кобрендинг по своей сути основан на создании нового продукта или услуги.

Примеры совместного брендинга

Совместный брендинг вокруг вас. Рассмотрим эти примеры:

• Taco Bell's Doritos Locos Tacos: особый продукт питания, разработанный совместно с Yum! Brands, Inc. и Frito-Lay, Inc., дочерняя компания PepsiCo.

• «Ваша любимая музыка одним прикосновением»: совместная работа Uber и Pandora Media, позволяющая водителям Uber создавать плейлисты Pandora для использования во время поездок.

• Карты Citi AAdvantage: кредитные карты Citi, по которым можно зарабатывать мили American Airlines за соответствующие покупки.

• Продукты из супермаркета: смеси для выпечки Pillsbury с шоколадом Hershey's; Хлопья Kellogg's с арахисовым маслом Smucker's Jif

• Nike+: партнерство Nike Inc и Apple Inc, которое соединило технологию отслеживания активности в спортивном снаряжении с приложениями для iPhone и Apple Watch.

Особенности

• Кобрендинг — это маркетинговая стратегия, в которой для товара или услуги используется несколько торговых марок в рамках стратегического альянса.

• Кобрендинг может повысить репутацию двух или более брендов, в зависимости от используемой стратегии. Существует четыре различных стратегии, включая проникновение на рынок, глобальный бренд, усиление бренда и стратегию расширения бренда.

• Например, карты Citi AAdvantage, которые дают вам мили American Airline, когда вы тратите деньги, стимулируют обе компании.