Co-branding

O que é Co-Branding?

Co-branding é uma estratégia de marketing que utiliza vários nomes de marcas em um bem ou serviço como parte de uma aliança estratégica. Também conhecido como parceria de marca, o co-branding (ou "cobranding") engloba vários tipos diferentes de colaborações de marca, geralmente envolvendo as marcas de pelo menos duas empresas. Cada marca em tal aliança estratégica contribui com sua própria identidade para criar uma marca fundida com a ajuda de logotipos exclusivos, identificadores de marca e esquemas de cores.

O objetivo do co-branding é combinar a força do mercado, o reconhecimento da marca,. as associações positivas e o prestígio de duas ou mais marcas para obrigar os consumidores a pagar um prêmio maior por elas. Também pode tornar um produto menos suscetível à cópia pela concorrência de marca própria.

Entendendo o co-branding

O co-branding é uma estratégia útil para muitas empresas que buscam aumentar suas bases de clientes, lucratividade, participação de mercado, fidelidade do cliente, imagem de marca, valor percebido e economia de custos. Muitos tipos diferentes de negócios, como varejistas, restaurantes, montadoras e fabricantes de eletrônicos, usam o co-branding para criar sinergias com base nos pontos fortes exclusivos de cada marca. Simplificando, o co-branding como estratégia busca ganhar participação de mercado, aumentar os fluxos de receita e capitalizar o aumento da conscientização do cliente.

O co-branding pode ser estimulado por duas (ou mais) partes que decidem conscientemente colaborar em um produto especializado. Também pode resultar de uma fusão ou aquisição de uma empresa como forma de transferir uma marca associada a um fabricante ou prestador de serviços conhecido para uma empresa e marca mais conhecidas. O co-branding pode ver mais do que apenas associações de nome e marca; também pode haver um compartilhamento de tecnologias e conhecimentos, capitalizando as vantagens exclusivas de cada parceiro de co-branding.

Um produto de marca compartilhada é mais limitado em termos de audiência do que um produto corporativo amplo e de nome único. A imagem que transmite é mais específica, por isso as empresas devem considerar se o co-branding pode trazer benefícios ou se afastaria os clientes acostumados a um único nome com uma identidade familiar de produto.

As empresas devem escolher os parceiros de co-branding com muito cuidado. Por mais que uma empresa possa se beneficiar de um relacionamento com outra marca, também pode haver riscos. Uma boa estratégia é lançar lentamente um produto ou serviço de marca compartilhada antes de publicá-lo e promovê-lo, dando assim ao mercado tempo para examiná-lo.

Estratégias de co-branding

De acordo com especialistas em branding e marketing, existem quatro estratégias distintas de co-branding:

Estratégia de penetração no mercado : Uma estratégia conservadora que busca preservar a participação de mercado existente e as marcas de duas empresas associadas ou fundidas.
Estratégia de marca global: Busca atender a todos os clientes com uma única marca global existente.
Estratégia de reforço da marca: Exemplificado pelo uso de um novo nome de marca.
Estratégia de extensão de marca : A criação de um novo nome co-branded para ser usado apenas em um novo mercado.

Co-Branding vs. Co-Marketing

Co-branding e co-marketing são conceitos semelhantes, pois ambos envolvem parcerias entre marcas que buscam reforçar seus esforços de marketing, mas diferem na forma como são executados. O co-marketing alinha os esforços de marketing de dois parceiros, mas não resulta na criação de um novo produto ou serviço. O co-branding, por design, baseia-se na criação de um novo produto ou serviço.

Exemplos de co-branding

O co-branding está ao seu redor. Considere estes exemplos:

Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Alimento especial co-desenvolvido pela Yum! Brands, Inc. e a subsidiária da PepsiCo, Frito-Lay, Inc.
"Sua música favorita, a um toque de distância": uma colaboração Uber e Pandora Media que permite que os usuários do Uber criem listas de reprodução Pandora para usar durante as viagens
Cartões Citi AAdvantage: cartões de crédito Citi que ganham milhas da American Airlines com compras qualificadas
Alimentos de supermercado: misturas de cozimento Pillsbury com chocolate Hershey's; Cereal Kellogg's com manteiga de amendoim Smucker's Jif
Nike+: Uma parceria Nike Inc e Apple Inc que conectou a tecnologia de rastreamento de atividades em equipamentos esportivos com aplicativos para iPhone e o Apple Watch.

Destaques

Co-branding é uma estratégia de marketing que utiliza vários nomes de marcas em um bem ou serviço como parte de uma aliança estratégica.
O co-branding pode impulsionar a reputação de duas ou mais marcas, dependendo da estratégia empregada. Existem quatro estratégias distintas, incluindo penetração no mercado, marca global, reforço da marca e estratégia de extensão da marca.
Por exemplo, os cartões Citi AAdvantage que oferecem milhas da American Airlines quando você gasta dinheiro incentiva ambas as empresas.