Wspólne tworzenie marki
Czym jest co-branding?
Co-branding to strategia marketingowa, która wykorzystuje wiele nazw marek na towarze lub usłudze w ramach sojuszu strategicznego. Znany również jako partnerstwo marki, co-branding (lub „cobranding”) obejmuje kilka różnych rodzajów współpracy brandingowej, zwykle obejmujących marki co najmniej dwóch firm. Każda marka w takim strategicznym sojuszu wnosi swoją własną tożsamość, aby stworzyć połączoną markę za pomocą unikalnych logo, identyfikatorów marki i schematów kolorystycznych.
Celem co-brandingu jest połączenie siły rynkowej, świadomości marki,. pozytywnych skojarzeń i popularności dwóch lub więcej marek, aby zmusić konsumentów do płacenia za nie większej premii. Może również sprawić, że produkt będzie mniej podatny na kopiowanie przez konkurencję marek własnych.
Zrozumienie wspólnego brandingu
Co-branding to przydatna strategia dla wielu firm, które chcą zwiększyć swoją bazę klientów, rentowność, udział w rynku, lojalność klientów, wizerunek marki, postrzeganą wartość i oszczędności kosztów. Wiele różnych rodzajów firm, takich jak detaliści, restauracje, producenci samochodów i producenci elektroniki, wykorzystuje co-branding do tworzenia synergii w oparciu o unikalne mocne strony każdej marki. Mówiąc najprościej, co-branding jako strategia ma na celu zdobycie udziału w rynku, zwiększenie strumieni przychodów i wykorzystanie zwiększonej świadomości klientów.
Co-branding może być zainicjowany przez dwie (lub więcej) strony świadomie decydujące się na współpracę nad specjalistycznym produktem. Może również wynikać z fuzji lub przejęcia firmy jako sposobu na przeniesienie marki kojarzonej ze znanym producentem lub usługodawcą na bardziej znaną firmę i markę. Co-branding to coś więcej niż tylko skojarzenia nazw i marek; może również nastąpić dzielenie się technologiami i wiedzą specjalistyczną, wykorzystując unikalne zalety każdego partnera co-brandingowego.
Produkt pod wspólną marką jest bardziej ograniczony pod względem odbiorców niż szeroki, jednonazwiowy produkt korporacyjny. Obraz, jaki przedstawia, jest bardziej szczegółowy, więc firmy muszą rozważyć, czy co-branding może przynieść korzyści, czy też zraziłby klientów przyzwyczajonych do jednej nazwy o znanej tożsamości produktu.
Firmy powinny bardzo ostrożnie dobierać partnerów co-brandingowych. O ile firma może czerpać korzyści z relacji z inną marką, istnieje również ryzyko. Dobrą strategią jest powolne wprowadzanie produktu lub usługi pod wspólną marką przed opublikowaniem i promocją, dając w ten sposób rynkowi czas na jego sprawdzenie.
Strategie wspólnego brandingu
Według ekspertów od brandingu i marketingu istnieją cztery różne strategie co-brandingu:
Strategia penetracji rynku : konserwatywna strategia, której celem jest zachowanie istniejącego udziału w rynku i marek dwóch firm partnerskich lub połączonych.
Globalna strategia marki: dąży do obsługi wszystkich klientów za pomocą jednej, istniejącej globalnej marki co-brand.
Strategia wzmocnienia marki: Przykładem jest użycie nowej nazwy marki.
Strategia rozszerzania marki : Stworzenie nowej nazwy wspólnej marki, która będzie używana tylko na nowym rynku.
Co-branding a wspólny marketing
Co-branding i co-marketing to podobne koncepcje, ponieważ obie dotyczą partnerstwa między markami, które starają się wzmocnić swoje działania marketingowe, ale różnią się sposobem ich realizacji. Co-marketing łączy wysiłki marketingowe dwóch partnerów, ale nie skutkuje stworzeniem nowego produktu lub usługi. Co-branding z założenia opiera się na stworzeniu nowego produktu lub usługi.
Przykłady wspólnego brandingu
Co-branding jest wszędzie wokół Ciebie. Rozważ te przykłady:
Doritos Locos Tacos firmy Taco Bell: Specjalny produkt spożywczy opracowany wspólnie przez Yum! Brands, Inc. i filia PepsiCo Frito-Lay, Inc.
„Twoja ulubiona muzyka w zasięgu ręki”: współpraca Uber i Pandora Media, która umożliwia kierowcom Ubera tworzenie list odtwarzania Pandora do wykorzystania podczas podróży
Karty Citi AAdvantage: karty kredytowe Citi umożliwiające gromadzenie mil American Airlines za kwalifikujące się zakupy
Żywność z supermarketu: mieszanki do pieczenia Pillsbury z czekoladą Hershey's; Płatki śniadaniowe Kellogg's z masłem orzechowym Smucker's Jif
Nike+: partnerstwo Nike Inc i Apple Inc, które połączyło technologię śledzenia aktywności w sprzęcie sportowym z aplikacjami na iPhone'a i Apple Watch.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Co-branding to strategia marketingowa wykorzystująca wiele nazw marek na towarze lub usłudze w ramach sojuszu strategicznego.
Co-branding może poprawić reputację dwóch lub więcej marek, w zależności od przyjętej strategii. Istnieją cztery różne strategie, w tym penetracja rynku, globalna marka, wzmocnienie marki i strategia rozszerzenia marki.
Na przykład karty Citi AAdvantage, które zapewniają mile American Airline, gdy wydajesz pieniądze, stanowią zachętę dla obu firm.
