Modèle d'affaires

Qu'est-ce qu'un modèle économique ?

Le terme modèle d'entreprise fait référence au plan d'une entreprise pour réaliser un profit. Il identifie les produits ou services que l'entreprise envisage de vendre, son marché cible identifié et toutes les dépenses prévues. Les modèles commerciaux sont importants pour les entreprises nouvelles et établies. Ils aident les nouvelles entreprises en développement à attirer des investissements, à recruter des talents et à motiver la direction et le personnel. Les entreprises établies doivent régulièrement mettre à jour leurs plans d'affaires, sinon elles ne parviendront pas à anticiper les tendances et les défis à venir. Les plans d'affaires aident les investisseurs à évaluer les entreprises qui les intéressent.

Comprendre les modèles commerciaux

Un modèle d'entreprise est un plan de haut niveau pour exploiter de manière rentable une entreprise sur un marché spécifique. L'un des principaux composants du modèle d'entreprise est la proposition de valeur. Il s'agit d'une description des biens ou des services qu'une entreprise propose et de la raison pour laquelle ils sont souhaitables pour les clients ou les clients, idéalement formulés de manière à différencier le produit ou le service de ses concurrents.

Le modèle d'affaires d'une nouvelle entreprise devrait également couvrir les coûts de démarrage projetés et les sources de financement, la clientèle cible de l'entreprise, la stratégie de marketing,. un examen de la concurrence et des projections de revenus et de dépenses. Le plan peut également définir des opportunités dans lesquelles l'entreprise peut s'associer à d'autres entreprises établies. Par exemple, le modèle d'entreprise d'une entreprise de publicité peut identifier les avantages d'un accord de références vers et depuis une imprimerie.

Les entreprises prospères ont des modèles commerciaux qui leur permettent de répondre aux besoins des clients à un prix compétitif et à un coût durable. Au fil du temps, de nombreuses entreprises révisent leurs modèles commerciaux de temps à autre pour refléter l'évolution des environnements commerciaux et des demandes du marché.

Lors de l'évaluation d'une entreprise en tant qu'investissement possible, l'investisseur doit savoir exactement comment elle gagne son argent. Cela signifie regarder à travers le modèle d'affaires de l'entreprise. Certes, le modèle économique ne vous dit peut-être pas tout sur les perspectives d'une entreprise. Mais l'investisseur qui comprend le modèle d'entreprise peut mieux comprendre les données financières.

Considérations particulières

Une erreur courante que commettent de nombreuses entreprises lorsqu'elles créent leurs modèles commerciaux est de sous-estimer les coûts de financement de l'entreprise jusqu'à ce qu'elle devienne rentable. Compter les coûts jusqu'à l'introduction d'un produit ne suffit pas. Une entreprise doit maintenir son activité jusqu'à ce que ses revenus dépassent ses dépenses.

Les analystes et les investisseurs évaluent notamment le succès d'un modèle commercial en examinant le bénéfice brut de l'entreprise. La marge brute est le revenu total d'une entreprise moins le coût des marchandises vendues (COGS). Comparer le bénéfice brut d'une entreprise à celui de son principal concurrent ou de son secteur met en lumière l' efficience et l'efficacité de son modèle d'affaires. Cependant, le bénéfice brut seul peut être trompeur. Les analystes veulent également voir les flux de trésorerie ou le bénéfice net. C'est le bénéfice brut moins les dépenses d'exploitation et c'est une indication du bénéfice réel que l'entreprise génère.

Les deux principaux leviers du business model d'une entreprise sont la tarification et les coûts. Une entreprise peut augmenter ses prix et trouver des stocks à moindre coût. Les deux actions augmentent le bénéfice brut. De nombreux analystes considèrent que le bénéfice brut est plus important dans l'évaluation d'un plan d'affaires. Un bon bénéfice brut suggère un plan d'affaires solide. Si les dépenses sont hors de contrôle, l'équipe de direction peut être en faute et les problèmes peuvent être corrigés. Comme cela le suggère, de nombreux analystes pensent que les entreprises qui fonctionnent sur les meilleurs modèles commerciaux peuvent se gérer elles-mêmes.

Lorsque vous évaluez une entreprise en tant qu'investissement possible, renseignez-vous exactement sur la façon dont elle gagne son argent — c'est le modèle d'affaires de l'entreprise.

Types de modèles commerciaux

Il existe autant de types de business models que de types d'entreprises. Par exemple, les magasins de vente directe, de franchisage,. de publicité et de brique et de mortier sont tous des exemples de modèles commerciaux traditionnels. Il existe également des modèles hybrides, tels que des entreprises qui combinent la vente au détail sur Internet avec des magasins physiques ou avec des organisations sportives comme la NBA.

Chaque plan d'affaires est unique au sein de ces grandes catégories. Prenons l'industrie du rasage. Gillette est heureuse de vendre son manche de rasoir Mach3 au prix coûtant ou à un prix inférieur afin d'obtenir des clients réguliers pour ses lames de rasoir plus rentables. Le modèle commercial repose sur le fait de donner le manche pour obtenir des ventes de lames. Ce type de modèle commercial est en fait appelé le modèle rasoir-lame de rasoir,. mais il peut s'appliquer aux entreprises de toute entreprise qui vend un produit à un prix très réduit afin de fournir un bien dépendant à un prix considérablement plus élevé.

Critique des modèles commerciaux

Joan Magretta, l'ancienne rédactrice en chef de la Harvard Business Review, suggère qu'il existe deux facteurs critiques dans le dimensionnement des modèles commerciaux. Lorsque les modèles commerciaux ne fonctionnent pas, déclare-t-elle, c'est parce que l'histoire n'a pas de sens et/ou que les chiffres ne correspondent tout simplement pas aux bénéfices. L' industrie du transport aérien est un bon endroit où chercher pour trouver un modèle commercial qui cessé d'avoir un sens. Il comprend les entreprises qui ont subi de lourdes pertes et même la faillite.

Pendant des années, de grands transporteurs tels qu'American Airlines, Delta et Continental ont construit leurs activités autour d'une structure en étoile,. dans laquelle tous les vols étaient acheminés via une poignée d'aéroports majeurs. En veillant à ce que la plupart des sièges soient pourvus la plupart du temps, le modèle commercial a généré de gros profits. Mais un modèle d'entreprise concurrent est apparu qui a fait de la force des principaux transporteurs un fardeau. Des transporteurs comme Southwest et JetBlue ont fait la navette entre des aéroports plus petits à moindre coût. Ils ont évité certaines des inefficacités opérationnelles du modèle en étoile tout en réduisant les coûts de main-d'œuvre. Cela leur a permis de réduire les prix, augmentant la demande de vols courts entre les villes.

Alors que ces nouveaux concurrents attiraient plus de clients, les anciens transporteurs devaient prendre en charge leurs grands réseaux étendus avec moins de passagers. Le problème s'est encore aggravé lorsque le trafic a fortement chuté à la suite des attentats terroristes du 11 septembre 2001. Pour remplir les sièges, ces compagnies aériennes ont dû offrir davantage de rabais à des niveaux encore plus importants. Le modèle commercial en étoile n'avait plus de sens.

Exemples de modèles commerciaux

Considérez une comparaison de deux plans d'affaires concurrents où deux entreprises louent et vendent des films. Les deux entreprises ont réalisé des revenus de 5 millions de dollars après avoir dépensé 4 millions de dollars pour leurs stocks de films. Cela signifie que chaque entreprise réalise un bénéfice brut calculé comme 5 millions de dollars moins 4 millions de dollars, soit 1 million de dollars. Ils ont également la même marge bénéficiaire brute,. calculée comme 20% du bénéfice brut divisé par les revenus.

Mais les choses changent avec l'arrivée d'internet. La société B décide de diffuser des films en ligne au lieu de louer ou de vendre des copies physiques. Ce changement bouleverse le business model de manière positive. Les droits de licence ne changent pas, mais le coût de maintien des stocks diminue considérablement. En fait, le changement réduit les coûts de stockage et de distribution de 2 millions de dollars. Le nouveau bénéfice brut de l'entreprise est de 5 millions de dollars moins 2 millions de dollars, soit 3 millions de dollars. La nouvelle marge bénéficiaire brute est de 60 %. Pendant ce temps, la société A ne parvient pas à mettre à jour son plan d'affaires et se retrouve avec une marge bénéficiaire brute inférieure. En conséquence, ses ventes commencent à baisser. L'entreprise B ne réalise même pas plus de ventes,. mais elle a révolutionné son modèle économique, ce qui a considérablement réduit ses coûts.

Points forts

• Un modèle d'entreprise est la stratégie de base d'une entreprise pour faire des affaires de manière rentable.

• Les deux leviers d'un business model sont la tarification et les coûts.

• Lorsque vous évaluez un modèle d'entreprise en tant qu'investisseur, demandez-vous si l'idée a du sens et si les chiffres s'additionnent.

• Les modèles incluent généralement des informations telles que les produits ou services que l'entreprise envisage de vendre, les marchés cibles et toutes les dépenses prévues.