Plan d'affaires
Qu'est-ce qu'un plan d'affaires ?
Un plan d'affaires est un document qui définit en détail les objectifs d'une entreprise et comment elle prévoit d'atteindre ses objectifs. Un plan d'affaires établit une feuille de route écrite pour l'entreprise d' un point de vue marketing,. financier et opérationnel. Les startups et les entreprises établies utilisent des plans d'affaires.
Un plan d'affaires est un document important destiné aux publics externes et internes d'une entreprise. Par exemple, un plan d'affaires est utilisé pour attirer des investissements avant qu'une entreprise n'ait établi ses antécédents. Cela peut également aider à obtenir des prêts auprès d'institutions financières.
De plus, un plan d'affaires peut servir à garder l'équipe de direction d'une entreprise sur la même longueur d'onde sur les éléments d'action stratégiques et sur la cible pour atteindre les objectifs établis.
Bien qu'ils soient particulièrement utiles pour les nouvelles entreprises, chaque entreprise devrait avoir un plan d'affaires. Idéalement, le plan est revu et mis à jour périodiquement pour refléter les objectifs qui ont été atteints ou qui ont changé. Parfois, un nouveau plan d'affaires est créé pour une entreprise établie qui a décidé de changer de direction.
Comprendre les plans d'affaires
Un plan d'affaires est un document fondamental que toute nouvelle entreprise devrait avoir en place avant de commencer ses activités. En effet, les banques et les sociétés de capital-risque exigent souvent un plan d'affaires viable avant de déterminer si elles fourniront des capitaux à de nouvelles entreprises.
Opérer sans plan d'affaires n'est généralement pas une bonne idée. En fait, très peu d'entreprises sont capables de durer très longtemps sans un. Il y a des avantages à créer (et à s'y tenir) un bon plan d'affaires. Il s'agit notamment d'être capable de réfléchir à des idées avant d'y investir trop d'argent et de surmonter les obstacles potentiels au succès.
Un bon plan d'affaires doit décrire tous les coûts prévus et les pièges possibles de chaque décision prise par une entreprise. Les plans d'affaires, même entre concurrents du même secteur, sont rarement identiques.
Cependant, ils peuvent avoir les mêmes éléments de base, comme un résumé de l'entreprise et des descriptions détaillées de ses opérations, produits et services, et des projections financières. Un plan indique également comment l'entreprise entend atteindre ses objectifs.
Le plan doit inclure un aperçu et, si possible, des détails sur l'industrie dont l'entreprise fera partie. Il doit expliquer comment l'entreprise se distinguera de ses concurrents.
Bien que ce soit une bonne idée de donner autant de détails que possible, il est également important qu'un plan soit concis pour garder l'attention du lecteur jusqu'à la fin.
Éléments d'un plan d'affaires
La durée d'un plan d'affaires varie considérablement d'une entreprise à l'autre. Pensez à intégrer les informations de base dans un document de 15 à 25 pages. Ensuite, d'autres éléments cruciaux qui prennent beaucoup de place, tels que les demandes de brevets, peuvent être référencés dans le document principal et inclus en annexe.
Comme mentionné ci-dessus, il n'y a pas deux plans d'affaires identiques. Néanmoins, ils ont tendance à avoir les mêmes éléments. Vous trouverez ci-dessous certaines des parties communes et essentielles d'un plan d'affaires.
Résumé : Cette section décrit l'entreprise et comprend l' énoncé de mission ainsi que toute information sur la direction, les employés, les opérations et l'emplacement de l'entreprise.
Produits et services : Ici, l'entreprise peut décrire les produits et services qu'elle proposera, et peut également inclure les prix, la durée de vie du produit et les avantages pour le consommateur. D'autres facteurs qui peuvent entrer dans cette section incluent les processus de production et de fabrication, les brevets que l'entreprise peut avoir, ainsi que la technologie exclusive. Des informations sur la recherche et le développement (R&D) peuvent également être incluses ici.
Analyse de marché : Une entreprise doit bien maîtriser son secteur ainsi que son marché cible. Cette section du plan détaillera la concurrence d'une entreprise et comment l'entreprise s'intègre dans l'industrie, ainsi que ses forces et ses faiblesses relatives. Il décrira également la demande attendue des consommateurs pour les produits ou services d'une entreprise et à quel point il peut être facile ou difficile d'arracher des parts de marché aux opérateurs historiques.
Stratégie marketing : Cette section décrit comment l'entreprise va attirer et conserver sa clientèle et comment elle entend atteindre le consommateur. Un canal de distribution clair doit être défini. La section précise également les plans de campagne de publicité et de marketing et les types de médias que ces campagnes utiliseront.
Planification financière : Cette section doit inclure la planification et les projections financières de l'entreprise. Les états financiers, bilans et autres informations financières peuvent être inclus pour les entreprises établies. Les nouvelles entreprises comprendront des objectifs et des estimations pour les premières années ainsi qu'une description des investisseurs potentiels.
Budget : Chaque entreprise doit avoir un budget en place. Cette section doit inclure les coûts liés à la dotation en personnel, au développement, à la fabrication, au marketing et à toute autre dépense liée à l'entreprise.
Aide sur les plans d'affaires uniques
Les meilleurs plans d'affaires ne sont pas des plans génériques créés à partir de modèles facilement accessibles. Une entreprise doit attirer les lecteurs avec un plan qui démontre sa singularité et son potentiel de réussite.
Types de plans d'affaires
Les plans d'affaires aident les entreprises à identifier leurs objectifs et à rester sur la bonne voie pour les atteindre. Ils peuvent aider les entreprises à démarrer, à se gérer et à se développer une fois qu'elles sont opérationnelles. Ils agissent également comme un moyen d'attirer les prêteurs et les investisseurs.
Bien qu'il n'y ait pas de bon ou de mauvais plan d'affaires, ils peuvent appartenir à deux catégories différentes : le démarrage traditionnel ou lean. Selon la Small Business Administration (SBA),. le plan d'affaires traditionnel est le plus courant. Il contient beaucoup de détails dans chaque section. Ceux-ci ont tendance à être plus longs que le plan de démarrage lean et nécessitent plus de travail.
Lean Startup,. quant à eux, utilisent une structure abrégée qui met en évidence les éléments clés. Ces plans d'affaires ne sont pas aussi courants dans le monde des affaires parce qu'ils sont courts - aussi courts qu'une page - et manquent de détails. Si une entreprise utilise ce type de plan, elle doit être prête à fournir plus de détails si un investisseur ou un prêteur le demande.
Considérations particulières
Projections financières
Un plan d'affaires complet doit inclure un ensemble de projections financières pour l'entreprise. Ces états financiers prospectifs sont souvent appelés états financiers pro forma ou simplement « pro formas ». Ils comprennent un budget global, les besoins de financement actuels et projetés, une analyse du marché et la stratégie marketing de l'entreprise.
Autres considérations pour un plan d'affaires
L'une des principales raisons d'un plan d'affaires est de donner aux propriétaires une image claire des objectifs, des buts, des ressources, des coûts potentiels et des inconvénients de certaines décisions commerciales. Un plan d'affaires devrait les aider à modifier leurs structures avant de mettre en œuvre leurs idées. Il permet également aux propriétaires de projeter le type de financement requis pour démarrer leur entreprise.
S'il existe des aspects particulièrement intéressants de l'entreprise, ils doivent être mis en évidence et utilisés pour attirer des financements, si nécessaire. Par exemple, l'activité de voitures électriques de Tesla Motors a essentiellement commencé comme un plan d'affaires.
Il est important de noter qu'un plan d'affaires ne doit pas être un document statique. Au fur et à mesure qu'une entreprise grandit et change, le plan d'affaires doit également évoluer. Un examen annuel de l'entreprise et de son plan permet à un entrepreneur ou à un groupe de propriétaires de mettre à jour le plan, en fonction des succès, des revers et d'autres nouvelles informations. C'est l'occasion de mesurer la capacité du plan à accompagner la croissance de l'entreprise.
Considérez le plan d'affaires comme un document vivant qui évolue avec votre entreprise.
Points forts
Un plan d'affaires peut également être utilisé comme guide interne pour garder une équipe de direction concentrée et travaillant vers des objectifs à court et à long terme.
Un bon plan d'affaires doit inclure un résumé et des sections sur les produits et services, la stratégie et l'analyse marketing, la planification financière et un budget.
Les entreprises peuvent créer un plan d'affaires traditionnel plus long ou un plan d'affaires de démarrage plus court.
Un plan d'affaires est un document décrivant les principales activités commerciales d'une entreprise et comment elle prévoit d'atteindre ses objectifs.
Les entreprises en démarrage utilisent des plans d'affaires pour démarrer et attirer des investisseurs extérieurs.
FAQ
Qu'est-ce qu'un plan d'affaires ?
Un plan d'affaires est un document créé par une entreprise qui décrit les objectifs, les opérations, la position de l'industrie, les objectifs de marketing et les projections financières de l'entreprise. Les informations qu'il contient peuvent être un guide utile dans la gestion de l'entreprise. De plus, il peut être un outil précieux pour attirer des investisseurs et obtenir du financement auprès d'institutions financières.
Comment rédiger un plan d'affaires ?
Le plan d'affaires bien pensé et bien rédigé peut être d'une valeur énorme pour une entreprise. Bien qu'il existe des modèles que vous pouvez utiliser pour rédiger un plan d'affaires, essayez d'éviter de produire un résultat générique. Commencez par la structure essentielle : un résumé, une description de l'entreprise, une analyse du marché, une description du produit ou du service, une stratégie marketing, des projections financières et annexe (pour les documents qui appuient les sections principales). Votre plan peut inclure toutes les demandes de financement que vous faites. Gardez le corps principal de votre plan à environ 15-25 pages.
Que comprend un plan d'affaires Lean Startup ?
Le business plan lean startup est une option lorsqu'une entreprise préfère une explication rapide de son activité. L'entreprise peut avoir l'impression qu'elle n'a pas beaucoup d'informations à fournir puisqu'elle ne fait que commencer. Les sections peuvent inclure : une proposition de valeur, les principales activités et avantages d'une entreprise, des ressources telles que le personnel, la propriété intellectuelle et le capital, une liste de partenariats, de segments de clientèle et de sources de revenus.
