एक समझौता समझौते के लिए सबसे अच्छा विकल्प (BATNA)
рдПрдХ рд╕рдордЭреМрддрд╛ рд╕рдордЭреМрддреЗ (BATNA) рдХрд╛ рд╕рдмрд╕реЗ рдЕрдЪреНрдЫрд╛ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ?
рдПрдХ рдмрд╛рддрдЪреАрдд рд╕рдордЭреМрддреЗ (рдмреАрдПрдЯреАрдПрдирдП) рдХрд╛ рд╕рдмрд╕реЗ рдЕрдЪреНрдЫрд╛ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХрд╛рд░реНрд░рд╡рд╛рдИ рдХрд╛ рддрд░реАрдХрд╛ рд╣реИ рдЬреЛ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рдореЗрдВ рд▓рдЧреА рдкрд╛рд░реНрдЯреА рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рд╡рд┐рдлрд▓ рд╣реЛрдиреЗ рдкрд░ рдХрд░реЗрдЧреА, рдФрд░ рдХреЛрдИ рд╕рдордЭреМрддрд╛ рдирд╣реАрдВ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рд╢реЛрдзрдХрд░реНрддрд╛ рд░реЛрдЬрд░ рдлрд┐рд╢рд░ рдФрд░ рд╡рд┐рд▓рд┐рдпрдо рдЙрд░реА рдиреЗ рдЕрдкрдиреЗ 1981 рдХреЗ рдмреЗрд╕реНрдЯрд╕реЗрд▓рд░ "рдЧреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдЯреВ рдпрд╕: рдиреЗрдЧреЛрд╢рд┐рдПрдЯрд┐рдВрдЧ рдПрдЧреНрд░реАрдореЗрдВрдЯ рд╡рд┐рджрд╛рдЙрдЯ рдЧрд┐рд╡рд┐рдВрдЧ рдЗрди" рдореЗрдВ BATNA рд╢рдмреНрдж рдЧрдврд╝рд╛ред рдПрдХ рдкрд╛рд░реНрдЯреА рдХреЗ BATNA рд╕реЗ рддрд╛рддреНрдкрд░реНрдп рд╣реИ рдХрд┐ рдпрджрд┐ рдХреЛрдИ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рдЕрд╕рдлрд▓ рд╕рд╛рдмрд┐рдд рд╣реЛрддреА рд╣реИ рддреЛ рдПрдХ рдкрд╛рд░реНрдЯреА рдХрд┐рд╕ рдкрд░ рдкреАрдЫреЗ рд╣рдЯ рд╕рдХрддреА рд╣реИред
рдПрдХ рд╕рдордЭреМрддрд╛ рд╕рдордЭреМрддреЗ (BATNA) рдХреЗ рд╕рд░реНрд╡реЛрддреНрддрдо рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХреЛ рд╕рдордЭрдирд╛
рдкрд╛рд░реНрдЯрд┐рдпрд╛рдВ рдХрд┐рд╕реА рднреА рд╕реНрдерд┐рддрд┐ рдХреЗ рд▓рд┐рдП BATNA рдХреЛ рддреИрдпрд╛рд░ рдХрд░ рд╕рдХрддреА рд╣реИрдВ, рдЬрд┐рд╕рдореЗрдВ рд╡реЗрддрди рд╡реГрджреНрдзрд┐ рдХреА рдЪрд░реНрдЪрд╛ рд╕реЗ рд▓реЗрдХрд░ рд╡рд┐рд▓рдп рдЬреИрд╕реА рдЕрдзрд┐рдХ рдЬрдЯрд┐рд▓ рд╕реНрдерд┐рддрд┐рдпреЛрдВ рдХреЛ рд╣рд▓ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреА рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХрддрд╛ рд╣реЛрддреА рд╣реИред BATNA рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдорд╣рддреНрд╡рдкреВрд░реНрдг рд╣реИрдВ рдХреНрдпреЛрдВрдХрд┐ рдПрдХ рдкрд╛рд░реНрдЯреА рдПрдХ рд╕рдордЭреМрддреЗ рдХреЛ рд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдПрдХ рд╕реВрдЪрд┐рдд рдирд┐рд░реНрдгрдп рдирд╣реАрдВ рд▓реЗ рд╕рдХрддреА рд╣реИ рдЬрдм рддрдХ рдХрд┐ рд╡реЗ рдЙрдирдХреА рд╕рдордЭ рдХреЛ рдирд╣реАрдВ рд╕рдордЭрддреЗ рд╣реИрдВред рд╡рд┐рдХрд▓реНрдкред рдЬрдмрдХрд┐ рдПрдХ BATNA рдХреА рдкрд╣рдЪрд╛рди рдХрд░рдирд╛ рд╣рдореЗрд╢рд╛ рдЖрд╕рд╛рди рдирд╣реАрдВ рд╣реЛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ, рд╣рд╛рд░реНрд╡рд░реНрдб рдХреЗ рд╢реЛрдзрдХрд░реНрддрд╛рдУрдВ рдиреЗ рдкреНрд░рдХреНрд░рд┐рдпрд╛ рдХреЛ рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдорджрдж рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХрдИ рдЪрд░рдгреЛрдВ рдХреА рд░реВрдкрд░реЗрдЦрд╛ рддреИрдпрд╛рд░ рдХреА рд╣реИ:
рдпрджрд┐ рдЖрдкрдХреА рд╡рд░реНрддрдорд╛рди рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рдЧрддрд┐рд░реЛрдз рдореЗрдВ рд╕рдорд╛рдкреНрдд рд╣реЛрддреА рд╣реИ рддреЛ рд╕рднреА рд╡рд┐рдХрд▓реНрдкреЛрдВ рдХреА рд╕реВрдЪреА рдмрдирд╛рдПрдВред
рдПрдХ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХрд╛ рдкреАрдЫрд╛ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рдореВрд▓реНрдп рдХреЗ рдЖрдзрд╛рд░ рдкрд░ рдЕрдкрдиреЗ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдкреЛрдВ рдХрд╛ рдореВрд▓реНрдпрд╛рдВрдХрди рдХрд░реЗрдВред
рдЙрд╕ рд╡реИрдХрд▓реНрдкрд┐рдХ рдХреНрд░рд┐рдпрд╛ (рдХреНрд░рд┐рдпрд╛рдУрдВ) рдХрд╛ рдЪрдпрди рдХрд░реЗрдВ рдЬрд┐рд╕рдХрд╛ рдЖрдкрдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЙрдЪреНрдЪрддрдо рдЕрдкреЗрдХреНрд╖рд┐рдд рдореВрд▓реНрдп рд╣реЛрдЧрд╛ред
рдЪрд░рдг 3 рдореЗрдВ рдЕрдкрдирд╛ BATNA рдирд┐рд░реНрдзрд╛рд░рд┐рдд рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рдмрд╛рдж, рдЕрдкрдиреЗ рдЖрд░рдХреНрд╖рдг рдореВрд▓реНрдп рдпрд╛ рд╕рдмрд╕реЗ рдХрдо рдореВрд▓реНрдп рд╡рд╛рд▓реЗ рд╕реМрджреЗ рдХреА рдЧрдгрдирд╛ рдХрд░реЗрдВ рдЬрд┐рд╕реЗ рдЖрдк рд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рдЗрдЪреНрдЫреБрдХ рд╣реИрдВред
рдпрджрд┐ рдЖрдкрдХреЗ рд▓рд┐рдП рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡рд┐рдд рд╕реМрджреЗ рдХрд╛ рдореВрд▓реНрдп рдЖрдкрдХреЗ рдЖрд░рдХреНрд╖рдг рдореВрд▓реНрдп рд╕реЗ рдХрдо рд╣реИ, рддреЛ рдЖрдкрдХреЛ рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡ рдХреЛ рдЕрд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░ рджреЗрдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдП рдФрд░ рдЕрдкрдиреЗ BATNA рдХрд╛ рдЕрдиреБрд╕рд░рдг рдХрд░рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред рд╣рд╛рд▓рд╛рдВрдХрд┐, рдпрджрд┐ рдЕрдВрддрд┐рдо рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡ рдЖрдкрдХреЗ рдЖрд░рдХреНрд╖рдг рдореВрд▓реНрдп рд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рд╣реИ, рддреЛ рдЖрдкрдХреЛ рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡ рд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред
рдПрдХ рдордЬрдмреВрдд BATNA рдПрдХ рдкрд╛рд░реНрдЯреА рдХреЛ рдпрд╣ рд╕рдордЭрдиреЗ рдореЗрдВ рднреА рдорджрдж рдХрд░ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдЙрд╕рдХреЗ рдкрд╛рд╕ рд╕реМрджреЗ рдХрд╛ рдПрдХ рдЖрдХрд░реНрд╖рдХ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рд╣реИ рдФрд░ рд╡рд╣ рдПрдХ рдЖрдХрд░реНрд╖рдХ рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡ рд╕реЗ рджреВрд░ рдЬрд╛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред
рдмрд╛рддрдЪреАрдд рд╡рд┐рдХрд▓реНрдкреЛрдВ рдХреА рдПрдХ рд╢реНрд░реГрдВрдЦрд▓рд╛ рдирд┐рд░реНрдзрд╛рд░рд┐рдд рдХрд░рдиреЗ рд╕реЗ рдХрд╣реАрдВ рдЕрдзрд┐рдХ рд╣реИред рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреА рд░рдгрдиреАрддрд┐ рдХреА рдмрд╛рд░реАрдХрд┐рдпреЛрдВ рдХреЛ рд╕рдордЭрдиреЗ рд╕реЗ рдХрдард┐рди рд╡рд┐рд╡рд╛рджреЛрдВ рдХреЛ рд╕реБрд▓рдЭрд╛рдХрд░ рд╡реНрдпрд╛рд╡рд╕рд╛рдпрд┐рдХ рд╕рдВрдмрдВрдзреЛрдВ рдХреЛ рдмреЗрд╣рддрд░ рдмрдирд╛рдиреЗ рдореЗрдВ рдорджрдж рдорд┐рд▓ рд╕рдХрддреА рд╣реИред рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреЛ рд╕рдордЭрдиреЗ рд╕реЗ рдЖрдкрдХреЛ рд╕рдВрдШрд░реНрд╖ рдХреА рд╕реНрдерд┐рддрд┐ рдореЗрдВ рд╡реНрдпрдХреНрддрд┐рдЧрдд рддрд╛рдХрдд рдФрд░ рдХрдордЬреЛрд░рд┐рдпреЛрдВ рдХрд╛ рдореВрд▓реНрдпрд╛рдВрдХрди рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдорджрдж рдорд┐рд▓ рд╕рдХрддреА рд╣реИ рдФрд░ рдЕрдкрдиреА рд╕реМрджреЗрдмрд╛рдЬреА рдХреА рдкреНрд░рд╡реГрддреНрддрд┐ рдХреЛ рдкреНрд░рдмрдВрдзрд┐рдд рдХрд░рдирд╛ рд╕реАрдЦ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВред рдЕрдВрдд рдореЗрдВ, рдХреБрдЫ рд▓реЛрдЧреЛрдВ рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рдирд┐рдпреЛрдЬрд┐рдд рдЖрдо рдФрд░ рд╕рдВрднрд╛рд╡рд┐рдд рдЬреЛрдбрд╝ рддреЛрдбрд╝ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рд░рдгрдиреАрддрд┐ рдХрд╛ рдЕрдзреНрдпрдпрди рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░реЛрдВ рдХреЛ рдЙрдирдХреЗ рдкреНрд░рднрд╛рд╡реЛрдВ рдХреЛ рдмреЗрдЕрд╕рд░ рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдорджрдж рдХрд░ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред
рдмрд╛рдЯрдирд╛ рдЯрд┐рдкреНрд╕
рд╕рд░реНрд╡реЛрддреНрддрдо рд╕рдВрднрд╡ рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо рддрдХ рдкрд╣реБрдВрдЪрдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП, рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рдореЗрдВ рдкреНрд░рд╡реЗрд╢ рдХрд░рдиреЗ рд╕реЗ рдкрд╣рд▓реЗ рдпрдерд╛рд╕рдВрднрд╡ рддреИрдпрд╛рд░реА рдХрд░рдирд╛ рдорд╣рддреНрд╡рдкреВрд░реНрдг рд╣реИред рдЗрд╕рдХрд╛ рдорддрд▓рдм рд╣реИ рдХрд┐ рдЖрдкрдХреЛ рди рдХреЗрд╡рд▓ рдкрд╣рд▓реЗ рд╕реЗ рдПрдХ рдордЬрдмреВрдд BATNA рддреИрдпрд╛рд░ рдХрд░рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдП, рдмрд▓реНрдХрд┐ рдЖрдкрдХреЛ рд╡рд┐рд░реЛрдзреА рдкрдХреНрд╖ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЙрдкрд▓рдмреНрдз BATNA рдкрд░ рднреА рд╢реЛрдз рдХрд░рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред рдЗрд╕рдХреЗ рд╡рд┐рдкрд░реАрдд, рдЖрдкрдХреЛ рджреВрд╕рд░реЗ рдкрдХреНрд╖ рд╕реЗ рднреА рдРрд╕рд╛ рд╣реА рдХрд░рдиреЗ рдХреА рдЕрдкреЗрдХреНрд╖рд╛ рдХрд░рдиреА рдЪрд╛рд╣рд┐рдП-рджреВрд╕рд░реЗ рдкрдХреНрд╖ рдХреЛ рдЖрдкрдХреЗ BATNA рдХреЛ рдиреАрдЪрд╛ рджрд┐рдЦрд╛рдиреЗ рдХрд╛ рдкреНрд░рдпрд╛рд╕ рди рдХрд░рдиреЗ рджреЗрдВред
"рд╕рд░реНрд╡рд╢реНрд░реЗрд╖реНрда" рд╢рдмреНрдж рдЖрдкрдХреЛ рд╡рд┐рд╢реНрд╡рд╛рд╕ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдкреНрд░реЗрд░рд┐рдд рдХрд░ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ, рдЗрд╕рдХреЗ рд╡рд┐рдкрд░реАрдд рдХрдИ BATNA рддреИрдпрд╛рд░ рдХрд░рдирд╛ рднреА рд╕рдВрднрд╡ рд╣реИред рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡ рдореЗрдВ, рдЖрдкрдХреЗ рдкрд╛рд╕ рдЬрд┐рддрдирд╛ рд╕рдВрднрд╡ рд╣реЛ рдЙрддрдирд╛ рд╣реЛрдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдП - рдЖрдкрдХреЗ рд╢рд╕реНрддреНрд░рд╛рдЧрд╛рд░ рдореЗрдВ рдЬрд┐рддрдиреЗ рдЕрдзрд┐рдХ BATNA рд╣реЛрдВрдЧреЗ, рдЙрддрдиреЗ рд╣реА рдЕрдзрд┐рдХ рдХрд╛рд░реНрдб рдЖрдкрдХреЛ рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреА рдореЗрдЬ рдкрд░ рдЦреЗрд▓рдиреЗ рд╣реЛрдВрдЧреЗред
рдирд╛рдо рдХреЗ рдмрд╛рд╡рдЬреВрдж, рдЖрдк рдХрдИ BATNA рддреИрдпрд╛рд░ рдХрд░ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВ, рдЬрд┐рд╕рд╕реЗ рдЖрдкрдХреЛ рдПрдХ рдордЬрдмреВрдд рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреА рд╕реНрдерд┐рддрд┐ рдорд┐рд▓ рдЬрд╛рдПрдЧреАред
BATNA рдЯреНрд░реИрдк
рд╣рд╛рд▓рд╛рдВрдХрд┐ рд╕рднреА рдЙрдкрд▓рдмреНрдз рд╡рд┐рдХрд▓реНрдкреЛрдВ рдХреЛ рд╕рдордЭрдиреЗ рдХреЗ рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ рдлрд╛рдпрджреЗ рд╣реИрдВ, рдлрд┐рд░ рднреА рдЕрд╕рдВрддреЛрд╖рдЬрдирдХ рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо рддрдХ рдкрд╣реБрдВрдЪрдирд╛ рд╕рдВрднрд╡ рд╣реИред рдПрдХ рдХрдард┐рди рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХрд╛ рд╕рд╛рдордирд╛ рдХрд░рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рдХрдИ рд╕рдВрднрд╛рд╡рд┐рдд рдиреБрдХрд╕рд╛рди рд╣реИрдВ, рдФрд░ рд╡рд┐рд░реЛрдзреА рдкрдХреНрд╖ рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рджрдмрд╛рд╡ рдбрд╛рд▓реЗ рдЬрд╛рдиреЗ рдкрд░ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░реЛрдВ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЕрдиреБрд╢рд╛рд╕рди рдореЗрдВ рд░рд╣рдирд╛ рдорд╣рддреНрд╡рдкреВрд░реНрдг рд╣реИред
рдЙрдкрд▓рдмреНрдз рд╕рднреА рд╡рд┐рдХрд▓реНрдкреЛрдВ рдХреЗ рдореВрд▓реНрдп рдХреЛ рд╕рдордЭрдирд╛ рднреА рдорд╣рддреНрд╡рдкреВрд░реНрдг рд╣реИред рдпрджрд┐ рдХреЛрдИ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░ рджреВрд╕рд░реЗ рдкрдХреНрд╖ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдмрд╣реБрдд рдЕрдзрд┐рдХ рдореВрд▓реНрдп рд░рдЦрддрд╛ рд╣реИ, рддреЛ рд╡реЗ рдмрд╣реБрдд рдХрдо рд▓рд╛рднреЛрдВ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдмрдбрд╝реА рд░рд┐рдпрд╛рдпрддреЗрдВ рджреЗрдиреЗ рдХрд╛ рдЬреЛрдЦрд┐рдо рдЙрдард╛рддреЗ рд╣реИрдВред рдпрджрд┐ рдХреЛрдИ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░ рджреВрд╕рд░реЗ рдкрдХреНрд╖ рдХреЗ рд╣рд╛рде рдХреЛ рдХрдо рдЖрдВрдХрддрд╛ рд╣реИ, рддреЛ рд╡реЗ рдЦреБрдж рдХреЛ рдРрд╕реА рд╕реНрдерд┐рддрд┐ рдореЗрдВ рдмрд╛рдд рдХрд░ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВ рдЬрд┐рд╕реЗ рдХрднреА рд╣рд▓ рдирд╣реАрдВ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред
рдХрдИ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░ рдПрдХ рд╕рдлрд▓ рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо рдореЗрдВ рднрд╛рд╡рдирд╛рддреНрдордХ рд░реВрдк рд╕реЗ рдирд┐рд╡реЗрд╢рд┐рдд рд╣реЛ рдЬрд╛рддреЗ рд╣реИрдВ, рдЦрд╛рд╕рдХрд░ рдпрджрд┐ рд╡реЗ рдкрд╣рд▓реЗ рд╣реА рд╕реМрджреЗрдмрд╛рдЬреА рдХреА рдореЗрдЬ рдкрд░ рдмрд╣реБрдд рд╕рдордп рдмрд┐рддрд╛ рдЪреБрдХреЗ рд╣реЛрдВред рдпрд╣ рд▓рд╛рдЧрдд рдореЗрдВ рдХрдореА рдХрд╛ рднреНрд░рдо рд╣реИ - рдПрдХ рдХреБрд╢рд▓ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░ рдХреЛ рд╣рдореЗрд╢рд╛ рджреВрд░ рдЬрд╛рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рддреИрдпрд╛рд░ рд░рд╣рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред рдЗрд╕рдХреЗ рд╡рд┐рдкрд░реАрдд, рд╡рд┐рд░реЛрдзреА рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░реЛрдВ рдХреЗ рджрдмрд╛рд╡ рдореЗрдВ рдЖрдиреЗ рдХреА рднреА рд╕рдВрднрд╛рд╡рдирд╛ рд╣реИ, рдЬреЛ рдЖрдкрдХреЗ BATNA рдХреЗ рдореВрд▓реНрдп рдХреЛ рдХрдо рдХрд░рдиреЗ рдХреА рдкреВрд░реА рдХреЛрд╢рд┐рд╢ рдХрд░реЗрдВрдЧреЗред
BATNA рдХреЗ рдлрд╛рдпрджреЗ рдФрд░ рдиреБрдХрд╕рд╛рди
рдПрдХ рдордЬрдмреВрдд BATNA рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреА рдореЗрдЬ рдкрд░ рдПрдХ рдореВрд▓реНрдпрд╡рд╛рди рдХрд╛рд░реНрдб рд╣реЛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ, рдЬрд┐рд╕рд╕реЗ рдкрд╛рд░реНрдЯрд┐рдпреЛрдВ рдХреЛ рднрд╛рд╡рдирд╛рдУрдВ рдХреЗ рдмрдЬрд╛рдп рддрдереНрдпрд╛рддреНрдордХ рдЖрдзрд╛рд░ рдкрд░ рдЕрдкрдиреА рд╕реНрдерд┐рддрд┐ рдХреЛ рдЖрдзрд╛рд░ рдмрдирд╛рдиреЗ рдХреА рдЕрдиреБрдорддрд┐ рдорд┐рд▓рддреА рд╣реИред рдордЬрдмреВрдд BATNA рдПрдХ рдмреИрдХрдЕрдк рдпреЛрдЬрдирд╛ рднреА рд╕реБрдирд┐рд╢реНрдЪрд┐рдд рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВ, рддрд╛рдХрд┐ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рд╡рд┐рдлрд▓ рд╣реЛрдиреЗ рдкрд░ рд╕рдВрдЧрдарди рдмрд╛рдзрд┐рдд рди рд╣реЛред рдпрд╣ рд╡рд┐рдлрд▓рддрд╛ рдХреА рд╕рдВрднрд╛рд╡рдирд╛ рдХреЛ рднреА рдХрдо рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ; BATNA рдЬрд┐рддрдирд╛ рдордЬрдмреВрдд рд╣реЛрдЧрд╛, рд╡рд┐рд░реЛрдзреА рдкрдХреНрд╖ рдХреЗ рдЖрдкрд╕реА рд╕рдордЭреМрддреЗ рдХреА рд╕рдВрднрд╛рд╡рдирд╛ рдЙрддрдиреА рд╣реА рдЕрдзрд┐рдХ рд╣реЛрдЧреАред
рд╣рд╛рд▓рд╛рдБрдХрд┐, BATNA рдкреНрд░рдХреНрд░рд┐рдпрд╛ рдХреА рдЕрдкрдиреА рд▓рд╛рдЧрддреЗрдВ рднреА рд╣реЛрддреА рд╣реИрдВред рд╡реНрдпрд╡рд╕рд╛рдп рдХрд┐рддрдирд╛ рдЬрдЯрд┐рд▓ рд╣реИ, рдЗрд╕ рдкрд░ рдирд┐рд░реНрднрд░ рдХрд░рддреЗ рд╣реБрдП, рд╕рдмрд╕реЗ рдЕрдЪреНрдЫрд╛ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдЦреЛрдЬрдирд╛ рдЕрдкрдиреЗ рдЖрдк рдореЗрдВ рдПрдХ рд▓рдВрдмреА рдФрд░ рдорд╣рдВрдЧреА рдкреНрд░рдХреНрд░рд┐рдпрд╛ рд╣реЛ рд╕рдХрддреА рд╣реИред рдпрд╣ рдПрдХ рдЕрдЪреВрдХ рдкреНрд░рдХреНрд░рд┐рдпрд╛ рднреА рдирд╣реАрдВ рд╣реИ, рдФрд░ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░ рдЕрдкрдиреЗ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдкреЛрдВ рдХреА рдЧрд▓рдд рдЧрдгрдирд╛ рдХрд░рдиреЗ рдпрд╛ рдХреБрдЫ рд╕рдВрднрд╛рд╡рдирд╛рдУрдВ рдХреА рдЕрдирджреЗрдЦреА рдХрд░рдиреЗ рдХрд╛ рдЬреЛрдЦрд┐рдо рдЙрдард╛рддреЗ рд╣реИрдВред
TTT
рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреЗ рд╕рдордЭреМрддреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдПрдХ рд╕рд░реНрд╡реЛрддреНрддрдо рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХрд╛ рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг (BATNA)
рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП, рдХрдВрдкрдиреА A, рдХрдВрдкрдиреА B рдХреЛ $20 рдорд┐рд▓рд┐рдпрди рдХрд╛ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡ рджреЗрддреА рд╣реИред рдлрд┐рд░ рднреА рдХрдВрдкрдиреА B рдХрд╛ рдорд╛рдирдирд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рд╡реЗ рдореВрд▓реНрдпрд╛рдВрдХрди рдореЗрдВ $30 рдорд┐рд▓рд┐рдпрди рдХреЗ рд▓рд╛рдпрдХ рд╣реИрдВ ред рдХрдВрдкрдиреА рдмреА рдиреЗ рддреБрд░рдВрдд рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡ рдХреЛ рдЕрд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░ рджрд┐рдпрд╛ред рд╣рд╛рд▓рд╛рдВрдХрд┐, рдХрдВрдкрдиреА рдмреА рдиреЗ рдЙрджреНрдпреЛрдЧ рдореЗрдВ рдмрдврд╝рддреА рдкреНрд░рддрд┐рд╕реНрдкрд░реНрдзрд╛ рдФрд░ рдХрдбрд╝реЗ рдирд┐рдпрдореЛрдВ рдХреЛ рдзреНрдпрд╛рди рдореЗрдВ рдирд╣реАрдВ рд░рдЦрд╛ - рдпреЗ рд╕рднреА рдЖрдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рд╡рд░реНрд╖ (рд╡рд░реНрд╖реЛрдВ) рдореЗрдВ рдЗрд╕рдХреА рд╡реГрджреНрдзрд┐ рдХреЛ рдкреНрд░рддрд┐рдмрдВрдзрд┐рдд рдХрд░реЗрдВрдЧреЗ рдФрд░ рдЗрд╕рдХреЗ рдореВрд▓реНрдпрд╛рдВрдХрди рдХреЛ рдХрдо рдХрд░реЗрдВрдЧреЗред
рдпрджрд┐ рдХрдВрдкрдиреА рдмреА рдиреЗ рдЗрди рдХрд╛рд░рдХреЛрдВ рдХреЛ рд╡рд░реНрддрдорд╛рди рдореВрд▓реНрдпрд╛рдВрдХрди рдореЗрдВ рд╢рд╛рдорд┐рд▓ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕рдордп рд▓рд┐рдпрд╛ рдерд╛, рдФрд░ рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ рд░реВрдк рд╕реЗ рдЪрд╛рд░ BATNA рдЪрд░рдгреЛрдВ рдХреЗ рдорд╛рдзреНрдпрдо рд╕реЗ # 2 рд╕рд╣рд┐рдд, рдПрдХ рдХрдард┐рди рдХрд╛рд░реЛрдмрд╛рд░реА рдорд╛рд╣реМрд▓ рдореЗрдВ рдкрд╛рдареНрдпрдХреНрд░рдо рдореЗрдВ рд░рд╣рдиреЗ рдХреЗ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХрд╛ рдореВрд▓реНрдпрд╛рдВрдХрди рдХрд░рддреЗ рд╣реБрдП, рдкреНрд░рдмрдВрдзрди рдХреЛ рд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд░рд╛рдЬреА рдХрд┐рдпрд╛ рдЧрдпрд╛ рд╣реЛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред рдЙрдиреНрд╣реЛрдВрдиреЗ рдЖрд░рдХреНрд╖рдг рдореВрд▓реНрдп рдХреЗ рдЕрдкрдиреЗ рдЕрдиреБрдорд╛рди рдореЗрдВ рдЗрди рд╕рдВрднрд╛рд╡рд┐рдд рдЬреЛрдЦрд┐рдореЛрдВ рдХреЛ рд╢рд╛рдорд┐рд▓ рдХрд┐рдпрд╛ рд╣реЛрдЧрд╛ - рдПрдХ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░ рд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕рдмрд╕реЗ рдЦрд░рд╛рдм рд╕рдВрднрд╛рд╡рд┐рдд рдкрд░рд┐рдгрд╛рдоред
##рд╣рд╛рдЗрд▓рд╛рдЗрдЯ
рдпрджрд┐ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рд╡рд┐рдлрд▓ рд╣реЛ рдЬрд╛рддреА рд╣реИ рддреЛ рдПрдХ BATNA рдЙрдкрд▓рдмреНрдз рд╕рдмрд╕реЗ рдЖрдХрд░реНрд╖рдХ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рдирд┐рдзрд┐рддреНрд╡ рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред
BATNA рддрдм рдореМрдЬреВрдж рд╣реЛрддреЗ рд╣реИрдВ рдЬрдм рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдореЗрдВ рд╢рд╛рдорд┐рд▓ рдкрдХреНрд╖реЛрдВ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕рд╣рдорддрд┐ рдирд╣реАрдВ рд╣реЛрддреА рд╣реИред
рдпрджрд┐ рд╕рдВрднрд╡ рд╣реЛ, рддреЛ рд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдЕрдХреНрд╕рд░ рдПрдХ рдмреЗрд╣рддрд░ рдФрд░ рддреЗрдЬ рд░рдгрдиреАрддрд┐ рд╣реЛрддреА рд╣реИред
рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░ рдХрдИ BATNA рдХреА рдЦреЛрдЬ рдХрд░рдХреЗ рднреА рдЕрдкрдиреА рд╕реНрдерд┐рддрд┐ рдореЗрдВ рд╕реБрдзрд╛рд░ рдХрд░ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВред
BATNA рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдЖрд░рдХреНрд╖рдг рдореВрд▓реНрдп рдХреЛ рдирд┐рд░реНрдзрд╛рд░рд┐рдд рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИ - рд╕рдмрд╕реЗ рдЦрд░рд╛рдм рд╕рдВрднрд╡ рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡ рдЬрд┐рд╕реЗ рдПрдХ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛рдХрд╛рд░ рд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░рдиреЗ рдХреЛ рддреИрдпрд╛рд░ рд╣реИред
##рд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп рдкреНрд░рд╢реНрди
рдПрдХ рдордЬрдмреВрдд рдмрд╛рдЯрдирд╛ рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ?
рдПрдХ BATNA, рдпрд╛ рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреЗ рд╕рдордЭреМрддреЗ рдХрд╛ рд╕рдмрд╕реЗ рдЕрдЪреНрдЫрд╛ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк, рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рдореЗрдВ рд╡рд┐рдлрд▓ рд╣реЛрдиреЗ рдкрд░ рдПрдХ рдкрдХреНрд╖ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕рдмрд╕реЗ рдЕрдЪреНрдЫрд╛ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рдирд┐рдзрд┐рддреНрд╡ рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред рдПрдХ рдордЬрдмреВрдд BATNA рдХрд╛ рдорддрд▓рдм рд╣реИ рдХрд┐ рдЙрд╕ рдкрд╛рд░реНрдЯреА рдХреЗ рдкрд╛рд╕ рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдПрдХ рдЖрдХрд░реНрд╖рдХ рдЖрдХрд░реНрд╖рдХ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рд╣реИ; рдпрджрд┐ рд╡реЗ рдХрд┐рд╕реА рд╕рдордЭреМрддреЗ рдкрд░ рдкрд╣реБрдВрдЪрдиреЗ рдореЗрдВ рд╡рд┐рдлрд▓ рд░рд╣рддреЗ рд╣реИрдВ, рддреЛ рд╡реЗ рдиреНрдпреВрдирддрдо рд╡реНрдпрд╡рдзрд╛рди рдХреЗ рд╕рд╛рде BATNA рдХреЛ рд▓рд╛рдЧреВ рдХрд░ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВред
BATNA рдФрд░ рдЖрд░рдХреНрд╖рдг рдореВрд▓реНрдп рдореЗрдВ рдХреНрдпрд╛ рдЕрдВрддрд░ рд╣реИ?
рдПрдХ BATNA рдПрдХ рдкрдХреНрд╖ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЙрдкрд▓рдмреНрдз рд╕рд░реНрд╡реЛрддреНрддрдо рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рдирд┐рдзрд┐рддреНрд╡ рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рдпрджрд┐ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рд╡рд┐рдлрд▓ рд╣реЛ рдЬрд╛рддреА рд╣реИ, рдЬрдмрдХрд┐ рдПрдХ рдЖрд░рдХреНрд╖рдг рдореВрд▓реНрдп рд╕рдмрд╕реЗ рдЦрд░рд╛рдм рд╕реМрджреЗ рдХрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рдирд┐рдзрд┐рддреНрд╡ рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рдЬрд┐рд╕реЗ рд╡реЗ рд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рддреИрдпрд╛рд░ рд╣реЛрдВрдЧреЗред рдЖрд░рдХреНрд╖рдг рдореВрд▓реНрдп рд╣рдореЗрд╢рд╛ BATNA рд╕реЗ рдЕрдзрд┐рдХ рд╣реЛрдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП, рдХрд╛рд░ рдЦрд░реАрджрддреЗ рд╕рдордп, BATNA рдХрд┐рд╕реА рдЕрдиреНрдп рдбреАрд▓рд░ рд╕реЗ рдЦрд░реАрджрд╛рд░реА рдХреЗ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рдирд┐рдзрд┐рддреНрд╡ рдХрд░ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИред рдЖрд░рдХреНрд╖рдг рдореВрд▓реНрдп рдЕрдиреНрдп рдбреАрд▓рд░реЛрдВ рдХреЛ рдЦреЛрдЬрдиреЗ рдХреА рд▓рд╛рдЧрдд рдХреЗ рдЖрдзрд╛рд░ рдкрд░ рдЖрдкрдХреЗ рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рднреБрдЧрддрд╛рди рдХреА рдЬрд╛рдиреЗ рд╡рд╛рд▓реА рдЙрдЪреНрдЪрддрдо рдХреАрдордд рдХрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рдирд┐рдзрд┐рддреНрд╡ рдХрд░реЗрдЧрд╛ред
рдХреНрдпрд╛ рдореБрдЭреЗ рдмрд╛рддрдЪреАрдд рдореЗрдВ рдЕрдкрдирд╛ рдмреИрдЯрдирд╛ рдкреНрд░рдХрдЯ рдХрд░рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдП?
рдПрдХ рдордЬрдмреВрдд BATNA рдХрд╛ рдЦреБрд▓рд╛рд╕рд╛ рдХрд░рддреЗ рд╣реБрдП рдореВрд▓реНрдпрд╡рд╛рди рдЙрддреНрддреЛрд▓рди рдкреНрд░рджрд╛рди рдХрд░ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ, рдПрдХ рдХрдордЬреЛрд░ BATNA рдХреЛ рдХрднреА рднреА рдкреНрд░рдХрдЯ рдирд╣реАрдВ рдХрд┐рдпрд╛ рдЬрд╛рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдП, рдХреНрдпреЛрдВрдХрд┐ рдпрд╣ рдХреЗрд╡рд▓ рд╡рд┐рд░реЛрдзреА рдкрдХреНрд╖ рдХреЛ рдЕрдзрд┐рдХ рд░рд┐рдпрд╛рдпрддреЛрдВ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЕрдзрд┐рдХ рдХрд╛рд░рдг рджреЗрдЧрд╛ред рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд▓рд┐рдП, рд░реЛрдЬрдЧрд╛рд░ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рдореЗрдВ, рдХрд┐рд╕реА рдЕрдиреНрдп рдирд┐рдпреЛрдХреНрддрд╛ рд╕реЗ рдПрдХ рдордЬрдмреВрдд рдкреНрд░рддрд┐ рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡ рдЖрдкрдХреЛ рдЙрдЪреНрдЪ рд╡реЗрддрди рдпрд╛ рдЕрдзрд┐рдХ рдЫреБрдЯреНрдЯреА рдХреЗ рд╕рдордп рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕реМрджреЗрдмрд╛рдЬреА рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдорджрдж рдХрд░ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ; рдПрдХ рдХрдордЬреЛрд░ рдкреНрд░рддрд┐-рдкреНрд░рд╕реНрддрд╛рд╡ рдкреНрд░рдХрдЯ рдХрд░рдирд╛ рдХреЗрд╡рд▓ рдпрд╣ рджрд░реНрд╢рд╛рддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдЖрдкрдХреЛ рдХрд╣реАрдВ рдФрд░ рдЬрд╛рдиреЗ рдХрд╛ рдХреЛрдИ рд▓рд╛рдн рдирд╣реАрдВ рд╣реИред
рдореИрдВ рдЕрдкрдирд╛ BATNA рдХреИрд╕реЗ рдвреВрдВрдвреВрдВ?
BATNA рдХрд╛ рдирд┐рд░реНрдзрд╛рд░рдг рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдкрд╣рд▓рд╛ рдХрджрдо рдХрд╛рд░реНрд░рд╡рд╛рдИ рдХреЗ рд╕рднреА рд╕рдВрднрд╛рд╡рд┐рдд рдкрд╛рдареНрдпрдХреНрд░рдореЛрдВ рдХреЛ рд╕реВрдЪреАрдмрджреНрдз рдХрд░рдирд╛ рд╣реИ рдЬреЛ рд╡рд╛рд░реНрддрд╛ рд╡рд┐рдлрд▓ рд╣реЛрдиреЗ рдкрд░ рдЙрдкрд▓рдмреНрдз рд╣реЛрдВрдЧреЗред рдЗрд╕рдХреЗ рдмрд╛рдж, рдкреНрд░рддреНрдпреЗрдХ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХреЗ рдореВрд▓реНрдп рдХрд╛ рдореВрд▓реНрдпрд╛рдВрдХрди рдХрд░реЗрдВ, рдФрд░ рдирд┐рд░реНрдзрд╛рд░рд┐рдд рдХрд░реЗрдВ рдХрд┐ рдХреМрди рд╕реЗ рд╕рдмрд╕реЗ рдЖрдХрд░реНрд╖рдХ рд╣реИрдВред рдЕрдкрдиреЗ BATNA рдХреА рдЧрдгрдирд╛ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рдмрд╛рдж, рдЕрдм рдЖрдк рд╕рдмрд╕реЗ рдХрдо рдореВрд▓реНрдп рдХреЗ рд╕реМрджреЗ рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдПрдХ рдирд┐рд░реНрдзрд╛рд░рдг рдХрд░ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВ рдЬрд┐рд╕реЗ рдЖрдкрдХреЛ рд╕реНрд╡реАрдХрд╛рд░ рдХрд░рдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рддреИрдпрд╛рд░ рд░рд╣рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред