गुआनक्सी

गुआनक्सी क्या है?

गुआनक्सी (उच्चारण ग्वान' सीएचē) एक चीनी शब्द है जिसका अर्थ है संबंध; व्यवसाय में, यह आमतौर पर नए व्यवसाय के लिए दरवाजे खोलने और सौदों की सुविधा के लिए उपयोग किए जाने वाले नेटवर्क या कनेक्शन को संदर्भित करता है। यह शब्द न केवल रिश्तों के अस्तित्व को बल्कि उनकी प्रकृति को संदर्भित करता है: व्यक्तिगत विश्वास और एक मजबूत संबंध रखने के लिए। यह नैतिक दायित्वों को भी बना सकता है और एहसानों के आदान-प्रदान की आवश्यकता होती है। जिस व्यक्ति के पास guanxi का एक बड़ा सौदा है, वह किसी ऐसे व्यक्ति की तुलना में व्यवसाय उत्पन्न करने के लिए बेहतर स्थिति में होगा जिसके पास इसकी कमी है।

कन्फ्यूशियस दर्शन के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ा हुआ है जिसने कई एशियाई संस्कृतियों को आकार दिया है, गुआनक्सी का मानना है कि एक सामंजस्यपूर्ण समुदाय बनाने के लिए स्वयं परिवार, दोस्तों और समाज तक फैलता है। गुआनक्सी का तात्पर्य एक ऐसे दायित्व से है जो एक का दूसरे के प्रति होता है। चीन में, यह माना जाता है कि व्यापार के पहिये गुआनक्सी के साथ चिकनाई करते हैं ।

नेटवर्क में लोगों के बीच एहसान का आदान-प्रदान समान नहीं होना चाहिए।

केवल यह कहना कि गुआनक्सी कन्फ्यूशियस दर्शन से जुड़ता है, शब्द की व्याख्या को पूरा नहीं करता है। कन्फ्यूशियस विचार 2,000 साल से अधिक पुराना है और आज भी चीन में अत्यधिक प्रभावशाली है। कन्फ्यूशियस विचार के महत्व को देखते हुए, इसमें कोई आश्चर्य नहीं होना चाहिए कि रिश्तों पर इसका तनाव और दूसरों के प्रति कर्तव्य चीनी व्यापार संबंधों में गुआनशी की धारणा में परिलक्षित होना चाहिए।

व्यापार पश्चिमी व्यापार मॉडल में व्यक्तिगत से पहले आता है, और दोनों अक्सर गठबंधन नहीं करते हैं। हालांकि, गुआनक्सी में, दोनों निकट से जुड़े हुए हैं। दरअसल, मूल चीनी प्रतीक एक रिश्ते के प्रवेश द्वार की अवधारणा से संबंधित हैं, जो गुआनक्सी के बारे में सोचने का एक साफ और अपेक्षाकृत सटीक तरीका है। दूसरे शब्दों में, गुआनक्सी के प्रयोग से ऐसे संबंध बनते हैं जिनके माध्यम से व्यवसाय हो सकता है।

गुआनक्सी कैसे काम करता है

गुआनक्सी को शायद पुराने स्वयंसिद्ध द्वारा सबसे अच्छी तरह समझा जाता है, "यह वह नहीं है जो ** आप जानते हैं, लेकिन **कौन ** आप जानते हैं कि यह महत्वपूर्ण है।" पश्चिम में गुआनक्सी कई रूपों में आता है-पूर्व छात्र नेटवर्क, बिरादरी या सोरोरिटी सदस्यता, रोजगार के अतीत और वर्तमान स्थान, क्लब, चर्च, परिवार और दोस्त।

सामाजिक विज्ञान में, guanxi i नेटवर्क सिद्धांत में समझी जाने वाली कुछ अवधारणाओं के समान है, जैसे किसी सामाजिक नेटवर्क या उनकी सामाजिक पूंजी में अच्छी तरह से तैनात व्यक्तियों द्वारा सूचना या कनेक्शन ब्रोकरेज का विचार ।

आज हमारा अधिकांश जीवन नेटवर्किंग, फेसबुक जैसे सामाजिक नेटवर्क, लिंक्डइन जैसे व्यावसायिक नेटवर्क पर निर्भर करता है। हम सभी हर दिन अपने व्यावसायिक जीवन को बेहतर बनाने के लिए कनेक्शन के इन परस्पर जुड़े नेटवर्क का निर्माण कर रहे हैं।

गुआनक्सी को समझना

जब आप अपने कनेक्शन पर काम करते हैं तो किसी व्यावसायिक अवसर तक पहुंच प्राप्त करने और फिर उस अवसर को जीतने की संभावना अधिक होती है। यदि आप दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा में एक अनुबंध के लिए बोली लगा रहे हैं और सौदे के दूसरी तरफ किसी को जानते हैं, तो स्वाभाविक रूप से, आप अपने लाभ के लिए इस संपर्क का उपयोग करने का प्रयास करेंगे।

यदि आप वाशिंगटन में गुआनक्सी के साथ वॉल स्ट्रीट के कार्यकारी हैं, तो आप निस्संदेह कुछ फोन कॉल करेंगे ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि कानून निर्माता कम से कम तटस्थ रहें और नियामक आपकी पीठ से दूर रहें। यदि आप एक सीईओ हैं जो अधिग्रहण करना चाहते हैं,. तो आप अपने उद्देश्य के लिए एक त्वरित मार्ग खोजने के लिए गोल्फ क्लब में अपने गुआनक्सी में टैप करेंगे।

विशेष ध्यान

आप कहां व्यापार करते हैं और आप कितने आक्रामक हैं, इस पर निर्भर करते हुए अपने गुआनक्सी का उपयोग करना हानिरहित या खतरनाक हो सकता है। कनेक्शन का उपयोग करना आमतौर पर पश्चिम में व्यावसायिक मामलों के संचालन के रूप में स्वीकार किया जा सकता है। फिर भी, आपको हितों के टकराव से सावधान रहना चाहिए, चाहे वह कानून द्वारा शासित हो या कंपनी की आचार संहिता। यदि विदेश में आपकी नेटवर्किंग विदेशी भ्रष्ट आचरण अधिनियम (FCPA) का उल्लंघन करती है, तो आपको गंभीर परिणाम भुगतने पड़ सकते हैं ।

चीन में, जहां गुआनक्सी की कला उच्च रूप में दिखाई देती है, वहां कनेक्शन का आह्वान करना चीजों को आगे बढ़ाने का आदर्श है। हालाँकि, वहाँ भी, कोई बहुत दूर जा सकता है। सरकार में guanxi वाले व्यवसायी नेताओं ने गंभीर परिणामों के साथ अवैध गतिविधियों में लिप्त हैं। गाली देना गुआनक्सी वस्तुतः हर जगह एक भयानक विचार है।

तल - रेखा

चीन में सफलतापूर्वक व्यापार करने के लिए गुआनक्सी को समझना आवश्यक है। केवल सामाजिक और व्यावसायिक नेटवर्क और संपर्क बनाकर ही कोई पश्चिमी व्यक्ति सफल होने के लिए गुआनक्सी प्रणाली में पर्याप्त रूप से फिट हो सकता है।

हाइलाइट्स

• गुआनक्सी एक चीनी शब्द है जो उत्पादक व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए किसी व्यक्ति से जुड़ने या नेटवर्क करने की क्षमता का वर्णन करता है।

• आक्रामक या बेईमान व्यावसायिक प्रथाओं के माध्यम से guanxi का दुरुपयोग करना किसी की प्रतिष्ठा या भ्रष्टाचार के मौजूदा अवसरों को खतरे में डाल सकता है।

• गुआनक्सी शायद स्वयंसिद्ध द्वारा सबसे अच्छी तरह से समझाया गया है, "यह वह नहीं है जो ** आप जानते हैं, लेकिन **कौन ** आप जानते हैं।"

• गुआनक्सी के लिए चीनी प्रतीकों का अर्थ अनिवार्य रूप से रिश्तों का प्रवेश द्वार है।

सामान्य प्रश्न

आप चीन में गुआनक्सी का निर्माण कैसे करते हैं?

बिल्डिंग गुआनक्सी आमतौर पर एक लंबी अवधि की प्रक्रिया है। कई तकनीकें ऐसा करने में मदद कर सकती हैं। आप चीन के इतिहास और संस्कृति के बारे में जानकारी हासिल करके शुरुआत कर सकते हैं। जिन व्यक्तियों के साथ आप व्यवसाय करना चाहते हैं, उनके लिए औपचारिक परिचय प्राप्त करना भी संबंध शुरू करने में सहायक होता है, विशेष रूप से जहां आप विश्वास और सामाजिक संपर्क बनाने के लिए सचेत प्रयास करते हैं। अंत में, उपहार और मनोरंजक, विशेष रूप से रात्रिभोज, सामाजिक पूंजी के निर्माण के पारंपरिक चीनी तरीके हैं।

गुआनक्सी की कुंजी कौन सी कन्फ्यूशियस मान्यताएं हैं?

कन्फ्यूशीवाद मुख्य रूप से पांच रिश्तों और व्यक्ति के लिए उनके महत्व पर आधारित है। यह एक सुव्यवस्थित दुनिया में इन परस्पर जुड़े सामंजस्यपूर्ण संबंधों और पारस्परिक शिष्टाचार के आधार पर सामाजिक सद्भाव बनाने की कोशिश करता है।

गुआनक्सी के नुकसान क्या हैं?

क्योंकि यह रिश्तों पर इतना निर्भर है, गुआनक्सी को इसके चरम पर ले जाने से वंशवाद, भाई-भतीजावाद और भ्रष्टाचार हो सकता है। कभी-कभी, अवैध कार्य गलत तरीके से लागू किए गए guanxi के परिणामस्वरूप होते हैं। इसके अलावा, गुआनक्सी अक्सर इष्ट व्यक्ति की योग्यता या योग्यता की उपेक्षा करता है। दूसरे शब्दों में, guanxi कम योग्य व्यक्ति को पद या सौदा प्राप्त करने के लिए प्रेरित कर सकता है, जिससे व्यवसाय के लिए कम उत्पादक स्थिति हो सकती है।

क्या गुआनक्सी नेटवर्किंग के समान है?

नेटवर्किंग और गुआनक्सी का अनिवार्य रूप से एक ही भाषाई अर्थ है। हालांकि, पश्चिमी व्यापार में नेटवर्किंग एक हालिया अवधारणा है जो हमारी संस्कृति में अपेक्षाकृत हल्के ढंग से निहित है। इसके विपरीत, गुआनक्सी चीन की भाषा और संस्कृति में गहराई से बैठता है, जो लगभग सभी सामाजिक संबंधों का आधार बनता है।