关西

##什么是关系？

关系（发音为gwan' CHē）是一个中文术语，意思是关系；在商业中，它通常指用于为新业务打开大门和促进交易的网络或连接。该术语不仅指关系的存在，还指关系的性质：拥有个人信任和牢固的关系。它还可以产生道德义务并要求交换恩惠。拥有大量关系的人将比缺乏关系的人更有能力创造业务。

关系与塑造了许多亚洲文化的儒家哲学紧密交织在一起，认为自我延伸到家庭、朋友和社会，以创造一个和谐的社区。关系意味着一个人对另一个人的义务。在中国，相信商业的车轮是靠关系润滑的。

网络中人们之间的恩惠交换不必相同。

仅仅说关系与儒家哲学有关，并不能完成对该术语的解释。儒家思想可以追溯到 2000 多年前，并且在今天的中国仍然具有很高的影响力。鉴于儒家思想的重要性，它对关系和对他人的责任的强调应该反映在中国商业关系中的关系概念中也就不足为奇了。

在西方商业模式中，商业先于个人，两者并不经常结合。然而，在关系中，两者紧密相连。事实上，最初的中国符号与通往关系的门户的概念有关，这是一种简洁且相对准确的方式来思考关系。换句话说，关系的行使导致了业务可以发生的联系。

关系如何运作

关系也许最好用古老的公理来理解，“重要的不是你知道什么，而是你知道谁重要。” 关系在西方有多种形式——校友网络、兄弟会或姐妹会会员、过去和现在的工作地点、俱乐部、教堂、家庭和朋友。

在社会科学中，关系类似于网络理论中理解的一些概念，例如社交网络中处于有利地位的个人或其社会资本中的信息或联系中介的概念。

我们今天的大部分生活都依赖于网络、Facebook 等社交网络、LinkedIn 等商业网络。我们都在构建这些相互交织的联系网络，以改善我们每天的商业生活。

##了解关系

当您建立人脉时，获得商机并赢得该机会的几率会更高。如果您在与他人竞争的合同中竞标，并且在交易的另一方认识某人，那么您自然会尝试利用这种联系来获得优势。

如果你是一名在华盛顿拥有关系的华尔街高管，你无疑会打几个电话，以确保立法者至少保持中立，监管机构不会置之不理。如果您是一位想要进行收购的 CEO ，您将在高尔夫俱乐部利用您的关系，以找到更快实现目标的途径。

使用您的关系可能是无害的或危险的，具体取决于您在哪里开展业务以及您的积极性。在西方，使用人脉可能被普遍接受为简单地处理商业事务。尽管如此，您必须注意利益冲突，无论是受法律还是公司的道德规范约束。如果您在国外的网络违反《反海外腐败法》 (FCPA)，您可能会面临严重后果。

在关系艺术盛行的中国，呼吁联系是推动事物发展的常态。然而，即使在那里，也可能走得太远。政府中拥有关系的商界领袖从事非法活动，后果不堪设想。滥用关系几乎无处不在。

了解关系对于在中国成功开展业务至关重要。只有建立社交和商业网络和人脉，西方人才能很好地融入关系系统，才能成功。

＃＃强调

＃＃常问问题

###你如何在中国建立关系？

建立关系通常是一个长期的过程。有几种技术可以帮助做到这一点。您可以从了解中国的历史和文化开始。向您想与之开展业务的人寻求正式介绍也有助于建立关系，尤其是在您有意识地努力建立信任和社会联系的情况下。最后，送礼和款待，尤其是聚餐，是中国建立社会资本的传统方式。

###什么儒家信仰是关系的关键？

儒家思想主要建立在五种关系及其对个人的重要性之上。它希望在一个秩序井然的世界中，在这些相互交织的和谐关系和相互礼貌的基础上创造社会和谐。

因为太依赖关系，关系走极端会导致任人唯亲、裙带关系和腐败。有时，滥用关系会导致违法行为。此外，关系经常忽略受宠个人的资格或优点。换句话说，关系会导致资格较差的人获得职位或交易，从而导致企业的生产力下降。

###关系和网络一样吗？

网络和关系具有本质上相同的语言含义。然而，西方商业中的网络是一个较新的概念，在我们的文化中相对较少。相比之下，关系深深植根于中国的语言和文化之中，几乎构成了所有社会关系的基础。