Guanxi

Guanxi Nedir?

Guanxi (gwan' CHē olarak telaffuz edilir) ilişkiler anlamına gelen Çince bir terimdir; iş dünyasında, genellikle yeni işlere kapı açmak ve anlaşmaları kolaylaştırmak için kullanılan ağları veya bağlantıları ifade eder. Terim sadece ilişkilerin varlığına değil, doğasına da atıfta bulunur: kişisel güvene ve güçlü bir ilişkiye sahip olmak. Ayrıca ahlaki yükümlülükler yaratabilir ve iyilik alışverişini gerektirebilir. Çok fazla guanxi olan bir kişi, iş üretme konusunda, buna sahip olmayan birinden daha iyi bir konumda olacaktır.

Birçok Asya kültürünü şekillendiren Konfüçyüs felsefesiyle yakından iç içe olan guanxi, benliğin uyumlu bir topluluk yaratmak için aileye, arkadaşlara ve topluma yayıldığını savunur. Guanxi birinin diğerine karşı sahip olduğu bir yükümlülüğü ifade eder. Çin'de, iş çarklarının guanxi ile yağlandığına inanılıyor.

Bir ağdaki insanlar arasındaki iyilik alışverişinin aynı olması gerekmez.

Yalnızca guanxi'nin Konfüçyüs felsefesiyle bağlantılı olduğunu söylemek, terimin açıklamasını tamamlamaz. Konfüçyüsçü düşüncenin geçmişi 2000 yıldan daha eskidir ve bugün Çin'de oldukça etkili olmaya devam etmektedir. Konfüçyüsçü düşüncenin önemi göz önüne alındığında, ilişkiler ve başkalarına karşı görev üzerindeki vurgusunun Çin iş ilişkilerinde guanxi kavramına yansıması şaşırtıcı olmamalıdır.

Batılı iş modelinde iş, kişisel olandan önce gelir ve ikisi genellikle bir araya gelmez. Ancak guanxi'de ikisi birbirine yakından bağlıdır. Gerçekten de, orijinal Çin sembolleri, bir ilişkiye açılan kapı kavramıyla, guanxi'yi düşünmenin düzgün ve nispeten doğru bir yolu ile ilgilidir. Başka bir deyişle, guanxi alıştırması, işlerin gerçekleşebileceği bağlantılara yol açar.

Guanxi Nasıl Çalışır?

Guanxi belki de en iyi eski aksiyomla anlaşılır: "Önemli olan ne bildiğiniz değil, kimi bildiğinizdir." Guanxi Batı'da birçok biçimde gelir: mezun ağları, kardeşlik veya kız öğrenci yurdu üyelikleri, geçmiş ve şimdiki istihdam yerleri, kulüpler, kiliseler, aileler ve arkadaşlar.

sosyal sermayelerinde iyi konumlanmış bireyler tarafından bilgi veya bağlantı komisyonculuğu fikri gibi ağ teorisinde anlaşılan bazı kavramlara benzer .

Bugün hayatımızın çoğu ağ oluşturmaya, Facebook gibi sosyal ağlara, LinkedIn gibi iş ağlarına bağlıdır. Hepimiz, iş hayatımızı her gün iyileştirmek için bu iç içe geçmiş bağlantı ağlarını inşa ediyoruz.

Guanxi'yi Anlamak

Bir iş fırsatına erişme ve ardından bu fırsatı kazanma şansınız, bağlantılarınız üzerinde çalıştığınızda daha yüksektir. Başkalarıyla rekabet halinde bir sözleşme için teklif veriyorsanız ve anlaşmanın diğer tarafında birini tanıyorsanız, doğal olarak bu bağlantıyı kendi yararınıza kullanmaya çalışacaksınız.

Washington'da guanxi olan bir Wall Street yöneticisiyseniz, yasa koyucuların en azından tarafsız kalmasını ve düzenleyicilerin sizden uzak durmasını sağlamak için kuşkusuz birkaç telefon görüşmesi yapacaksınız. Bir satın alma yapmak isteyen bir CEO iseniz, hedefinize daha hızlı bir yol bulmak için golf kulübünde guanxi'nizden yararlanacaksınız.

Özel Hususlar

guanxi'nizi kullanmak, nerede iş yaptığınıza ve ne kadar agresif olduğunuza bağlı olarak zararsız veya tehlikeli olabilir. Bağlantıları kullanmak, genel olarak Batı'da iş ilişkilerini yürütmek olarak kabul edilebilir. Yine de, ister yasalara isterse bir şirketin etik kurallarına tabi olsun, çıkar çatışmalarına karşı dikkatli olmalısınız. Yurtdışındaki ağınız Yabancı Yolsuzluk Faaliyetleri Yasası'nı (FCPA) ihlal ederse ciddi sonuçlarla karşılaşabilirsiniz .

guanxi sanatının yüksek formda gerçekleştiği Çin'de, bağlantıları harekete geçirmek, işleri hareket ettirmek için bir normdur. Ancak orada bile çok ileri gidilebilir. Hükümette guanxi olan iş liderleri, korkunç sonuçları olan yasa dışı faaliyetlerde bulundular. guanxi'yi kötüye kullanmak neredeyse her yerde korkunç bir fikirdir.

Alt çizgi

guanxi'yi anlamak, Çin'de başarılı bir şekilde iş yapmak için çok önemlidir. Batılı bir insan ancak sosyal ve ticari ağlar ve bağlantılar kurarak başarılı olmak için guanxi sistemine yeterince uyum sağlayabilir.

Öne Çıkanlar

Guanxi, bireyin üretken iş amaçları için bağlantı kurma veya ağ oluşturma yeteneğini tanımlayan Çince bir terimdir.
Agresif veya dürüst olmayan iş uygulamaları yoluyla guanxi'yi kötüye kullanmak, kişinin itibarını tehlikeye atabilir veya yolsuzluk için fırsatlar sunabilir.
Guanxi belki de en iyi şu aksiyomla ifade edilir: "ne** bildiğiniz değil, kimi bildiğinizdir."
guanxi için kullanılan Çince semboller esasen ilişkilere açılan kapı anlamına gelir.

SSS

Çin'de Guanxi'yi Nasıl İnşa Edersiniz?

guanxi oluşturmak genellikle uzun vadeli bir süreçtir. Birkaç teknik bunu yapmanıza yardımcı olabilir. Çin'in tarihi ve kültürü hakkında bilgi edinerek başlayabilirsiniz. İş yapmak istediğiniz kişilerle resmi tanışmalar aramak, özellikle güven ve sosyal temas oluşturmak için bilinçli bir çaba sarf ettiğiniz durumlarda, ilişkilere başlamak için de yardımcı olur. Son olarak, hediyeler ve eğlence, özellikle akşam yemekleri, sosyal sermaye inşa etmenin geleneksel Çin yöntemleridir.

Hangi Konfüçyüsçü İnançlar Guanxi'nin Anahtarıdır?

Konfüçyüsçülük temel olarak beş ilişki ve bunların birey için önemi üzerine kurulmuştur. İyi düzenlenmiş bir dünyada bu iç içe uyumlu ilişkilere ve karşılıklı nezakete dayalı bir sosyal uyum yaratmaya çalışıyor.

Guanxi'nin Dezavantajları Nelerdir?

İlişkilere çok bağımlı olduğu için, aşırı uçlara götürülen guanxi, adam kayırma, adam kayırma ve yolsuzluğa neden olabilir. Bazen, yanlış uygulanan guanxi nedeniyle yasa dışı eylemler ortaya çıkar. Ayrıca, guanxi genellikle tercih edilen bireyin niteliklerini veya liyakatini göz ardı eder. Başka bir deyişle, guanxi daha az kalifiye kişinin bir pozisyon veya anlaşma elde etmesine ve bu da işletme için daha az üretken bir duruma yol açabilir.

Guanxi Ağ Oluşturma ile Aynı mı?

Ağ oluşturma ve guanxi temelde aynı dilsel anlama sahiptir. Bununla birlikte, Batı iş dünyasında ağ oluşturma, kültürümüzde nispeten hafif yatan yeni bir kavramdır. Buna karşılık, guanxi Çin'in diline ve kültürüne derinden yerleşir ve neredeyse tüm sosyal ilişkilerin temelini oluşturur.